芥末堆 9月6日 子航 報道 

藝術留學是一門不錯的生意。根據(jù)WES（World Education Services，美國最大的成績與學歷評估認證機構）2016年發(fā)布的一份報告，2010-2015年間，申請赴美學習美術與應用藝術專業(yè)的學生人數(shù)增長率達到218%，增速快于工程、工商管理、計算機等傳統(tǒng)熱門專業(yè)。 

但以藝術留學起家的“維歐藝術聯(lián)盟”卻并不想僅止步于此。據(jù)了解，維歐成立于2011年，主營業(yè)務為提供高端藝術留學服務，提供服裝、珠寶、平面等數(shù)十門相關課程，創(chuàng)始人趙鑫畢業(yè)于北京服裝學院。近日，維歐獲普豐創(chuàng)投2000 萬元A 輪融資，將主要用于拓展市場和挖掘供應鏈資源。

趙鑫告訴芥末堆，除了藝術留學，維歐目前還為高中、大學和設計技能學習需求的用戶提供藝術設計類培訓，并將在本輪融資后重點拓展職業(yè)教育業(yè)務。 

工坊+學分的教學模式

“2011年創(chuàng)業(yè)時的起步資本才三萬塊錢，所以我們先做了留學服務”。趙鑫認為，國內(nèi)大學此前僅提供滿足及格水平的課程體系，難以在細分品類中培養(yǎng)學生。因此，維歐首先彌補國內(nèi)大學在藝術教育方面的不足，幫助留學的學生提高勢能，提高人才培養(yǎng)效率。

芥末堆了解到，維歐目前采用工坊式教學模式，每個細分品類設有配備相應設備器械的工坊，學生可在其中進行學習、開發(fā)和自由創(chuàng)作。“教學服務過程一定要注重教學空間體驗。”趙鑫說。我們希望可以把藝術教育的時間壓縮?！?/p>

另一方面，維歐采用學分制的教學模式。趙鑫表示，維歐的優(yōu)勢是產(chǎn)品和服務驅(qū)動，通過拓展標準化的教學體系，拓展相應的業(yè)務。“趙鑫告訴芥末堆，目前維歐的課程為三個月一序列?！皣鴥?nèi)大學四年的東西，維歐一年就能學完。”

除了面向具有留學的需求，維歐還拓展了面向高中生課程。趙鑫希望，維歐不僅能服務具有出國需求的學生，同時也能聚集海歸學生，通過工坊形成藝術類人才眾創(chuàng)空間，產(chǎn)出更多創(chuàng)新和出品新內(nèi)容。

在城市拓展業(yè)務方面，趙鑫表示，創(chuàng)業(yè)前五年維歐都是由自由團隊拓展業(yè)務。目前，維歐采用城市合伙人模式拓展城市，其具體模式為，在北京上海成立全資控股子公司，在各地成立合資控股子公司。趙鑫認為，維歐的業(yè)務核心是服務，并不具有絕對高的技術比例，那么前期最重要的團隊和商業(yè)模式。

在渠道方面，維歐布局了微信、微博、百度、得到、喜馬拉雅和知乎等平臺。2017年，維歐已在北京、上海、深圳等城市開設了12 個校區(qū)。 

布局職業(yè)教育，拓展校企合作

芥末堆了解到，維歐此前年營收數(shù)千萬元，2018年目標營收過億元。但趙鑫的目標卻并不僅限于藝術留學業(yè)務，維歐的下一步目標是拓展職業(yè)教育業(yè)務，解決藝術設計類人才的通路。

這主要于兩方面原因，一方面，目前留學市場造成獲客成本的增高，但同時復購率低。另一方面，他認為，維歐之前維歐的主營業(yè)務為高端藝術留學，在持續(xù)服務這部分人群后，已經(jīng)完成了對時尚產(chǎn)業(yè)從0到1的積累。

“職業(yè)教育、中介服務、品牌孵化”。這三項是趙鑫為維歐在職業(yè)教育業(yè)務設計的路徑。他認為，一方面，目前國內(nèi)高校的藝術設計專業(yè)學生缺乏足夠的產(chǎn)業(yè)認知，同時其課程與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)；另一方面，時尚企業(yè)也具有人才需求。在這其中，長期服務藝術留學學生的維歐具有一定優(yōu)勢。

趙鑫告訴芥末堆，目前時尚企業(yè)的需求有三類，分別是人才流動、設計外包和優(yōu)質(zhì)投資標的。維歐的具體操作將為，通過人才積累建立人才平臺，幫助企業(yè)對接相應人才；利用其藝術人才積累孵化潮牌；輸送課程給高校，推進校企合作。

趙鑫認為，相較市場分散、門檻低、難以短期形成壁壘和品牌的低領藝術教育，服務職業(yè)教育人群更容易建立相應的壁壘，而這也是趙鑫選擇涉足職業(yè)教育的原因。他告訴芥末堆，維歐接下來講會首先把目標放在時尚產(chǎn)業(yè)的校企銜接上，將會通過校企合作的方式去培訓和積累人才。