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受二胎政策紅利影響，早教行業(yè)受到資本市場(chǎng)看好。日前，國(guó)內(nèi)最大的母嬰在線平臺(tái)寶寶樹(shù)遞交招股書(shū)，擬赴港上市。這從側(cè)面也反映出中國(guó)早教市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。那么“互?lián)網(wǎng)+早教”的產(chǎn)物——在線早教行業(yè)前景如何?2B、2C產(chǎn)品都呈現(xiàn)出何種發(fā)展態(tài)勢(shì)呢?

政策、市場(chǎng)、資本三利好

早教的嚴(yán)格定義是針對(duì)0-3歲兒童的教育，教育內(nèi)容以思維啟蒙為主。經(jīng)IT桔子搜索“早教”關(guān)鍵詞后，共出現(xiàn)1056種早教產(chǎn)品。在筆者遍歷過(guò)其中500個(gè)發(fā)現(xiàn)，在線早教產(chǎn)品目前有以下門(mén)類(lèi)：

為何說(shuō)在線早教行業(yè)有著光明的發(fā)展前景?這主要是由政策紅利引起的市場(chǎng)與資本的連鎖反應(yīng)。

政策方面，自“全面二胎”政策實(shí)施，我國(guó)迎來(lái)了新一輪嬰兒潮，學(xué)前教育成為最先受益的行業(yè)之一。此外，近日發(fā)布的《民促法》送審稿第16條對(duì)在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)定也釋放出了利好消息。

通過(guò)上圖對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，線上教育的監(jiān)管相比線下教育寬松。線上課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)未對(duì)辦學(xué)許可證有硬性規(guī)定。因此，在人口與機(jī)構(gòu)監(jiān)管政策層面，線上早教都得到了一定支持。

市場(chǎng)方面二三線城市需求是一座富礦。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)早幼教服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模2018年為6271億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到8146億元。

而智研咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有1.14萬(wàn)所早教中心，其中一線城市數(shù)量是全國(guó)平均水平的3倍。綜合上述數(shù)據(jù)看，線下早教資源分布不均與二三線城市急需釋放的消費(fèi)能力均為在線早教的發(fā)展提供了良好的需求端基礎(chǔ)。

資本方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018上半年，早幼教領(lǐng)域的投融資頻次達(dá)25場(chǎng)，投資方不乏阿里巴巴、真格教育基金、順為資本、好未來(lái)、新東方等巨頭和知名教育機(jī)構(gòu)。值得注意的是，25家中有22家以在線早教為主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涉及家?；?dòng)平臺(tái)、母嬰論壇、英語(yǔ)啟蒙、在線閱讀、智能玩具等多種類(lèi)型。可見(jiàn)，資本也嗅到了政策與市場(chǎng)的利好氣息，準(zhǔn)備在在線早教領(lǐng)域有所行動(dòng)。

那么，在線早教產(chǎn)品真的都準(zhǔn)備好了嗎?

2C產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，尚需修煉內(nèi)功

在線早教產(chǎn)品大多面向C端。據(jù)前文IT桔子數(shù)據(jù)，其中僅三分之一得到了投資。45.64%的產(chǎn)品處于種子輪或天使輪，79.87%處于A輪以前(包含A輪)?？梢?jiàn)創(chuàng)投市場(chǎng)對(duì)2C產(chǎn)品的認(rèn)可度還持保留態(tài)度。

而從內(nèi)容質(zhì)量與盈利能力方面考察，在線早教的2C產(chǎn)品均不能與同樣面向C端市場(chǎng)的線下早教機(jī)構(gòu)抗衡。

按照前文提出的產(chǎn)品分類(lèi)，筆者與4個(gè)學(xué)齡前兒童(在家長(zhǎng)陪護(hù)下)體驗(yàn)了8款在線早教產(chǎn)品。通過(guò)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品中，英語(yǔ)啟蒙APP最為成熟。以嘰里呱啦為例(app store在線早教產(chǎn)品排名第二，下載量最高)，產(chǎn)品采用免費(fèi)試聽(tīng)+付費(fèi)課程結(jié)合模式，并配置課程微信群，發(fā)布每日需家長(zhǎng)配合完成的教學(xué)內(nèi)容。其在線助教稱(chēng)，試聽(tīng)課后大部分家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行付費(fèi)。其課程與哥倫比亞大學(xué)共同研發(fā)，費(fèi)用在1000元左右(周期為半年)。

而共同體驗(yàn)的家長(zhǎng)反映，有些視頻沒(méi)有譯文字幕，家長(zhǎng)一知半解，孩子也看不懂。此外，家長(zhǎng)們最反感的是，其中還需付費(fèi)的內(nèi)容太多，幾乎每點(diǎn)一步都需要另付費(fèi)，體驗(yàn)不佳。可見(jiàn)，2C產(chǎn)品在內(nèi)容設(shè)置和收費(fèi)模式上還有進(jìn)一步提升的空間。

在體驗(yàn)過(guò)內(nèi)容類(lèi)識(shí)字app和平臺(tái)類(lèi)母嬰社區(qū)后，內(nèi)容質(zhì)量與管理問(wèn)題則更加凸顯。其中，識(shí)字類(lèi)app學(xué)習(xí)形式單一，內(nèi)容體系碎片化，兒童很快會(huì)失去學(xué)習(xí)興趣。母嬰社區(qū)中則存在大量黃色信息。此外，上文提到的家長(zhǎng)們還表示，在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，還是會(huì)選擇線下的早教機(jī)構(gòu)。這主要是考慮到在線產(chǎn)品需要投入較多的時(shí)間陪同學(xué)習(xí)，而線下機(jī)構(gòu)可以提供早托服務(wù)，老師也更加專(zhuān)業(yè)，孩子也需要與同齡人交流。

切入角度不同，2B產(chǎn)品更成熟

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、投資運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)身份、研發(fā)成本等方面衡量，2B產(chǎn)品相比于2C產(chǎn)品也更加成熟。特別是家校互動(dòng)產(chǎn)品成為諸多教育機(jī)構(gòu)投資的對(duì)象。2013年、2014年，家校互動(dòng)產(chǎn)品大規(guī)模出現(xiàn)，最高時(shí)曾達(dá)到300多家。資本也聞風(fēng)而動(dòng)，上市公司新東方、好未來(lái)、威創(chuàng)股份、和晶科技等也參與其中，總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)十億元。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的大浪淘沙，行業(yè)已從最初的混戰(zhàn)進(jìn)入到寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，僅剩智慧樹(shù)、掌通家園、貝聊、東方慧沃幾家巨頭。

以“智慧樹(shù)”為例，2017年智慧樹(shù)相繼與阿里云、螞蟻金服、土星教育、“中國(guó)聯(lián)通·互動(dòng)寶寶”進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道上對(duì)其幼教云平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化。其母公司和晶科技2018上半年也累積增資2.2億元，支持其產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)拓展。目前智慧樹(shù)服務(wù)的幼兒園達(dá)12萬(wàn)家，2018上半年為和晶科技實(shí)現(xiàn)教育板塊營(yíng)收2345.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.12%。2017年其用戶(hù)有2600萬(wàn)人，月活達(dá)到800萬(wàn)人。

此外，掌通家園也是該領(lǐng)域較為成熟的產(chǎn)品。其2014年上線，目前處于C+輪融資。該產(chǎn)品模式為“家園共育平臺(tái)+教育管理平臺(tái)”，近年來(lái)在AI、大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別等領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)。有資料顯示，其在北京已組建起150多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品目前約服務(wù)100萬(wàn)幼師和2000萬(wàn)家長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：投資界

目前，如下圖所示，有多家上市公司與新三板掛牌公司已切入在線早教業(yè)務(wù)。從投資額和研發(fā)費(fèi)用上看，各家公司的投入力度都較大，且投資方多為面向C端的早幼教機(jī)構(gòu)。其進(jìn)入在線領(lǐng)域，能夠完善原有線下業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，對(duì)被投資的在線早教產(chǎn)品也能獲得穩(wěn)定的需求市場(chǎng)。因此，無(wú)論是從產(chǎn)品質(zhì)量還是B2B2C的商業(yè)模式上看，在線早教的B端產(chǎn)品都是更加成熟的。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，作者于晴。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。