原文：What U.S. Company Should Know About Asia's Edtech Market. 作者：Bing Wang. 來源：EdSurge. 編譯：爾瑞. 圖源：unsplash.

去年夏天，我在一家名為ThinkCERCA的公司工作。這是一家通過閱讀和寫作，幫助學(xué)生開發(fā)批判性思維的教育科技公司。當(dāng)時，這家初創(chuàng)企業(yè)正面臨著要作出一個重大決策：是否要嘗試打入利潤可期的中國市場。

一方面，中國的私人教育市場預(yù)計正以每年9%的速率增長，到2020年，中國的教育市場體量可達(dá)到3300億美元——對于許多美國企業(yè)家來說，這個數(shù)字相當(dāng)誘人。而另一方面，市場的不確定性，以及看起來與美國教育市場截然不同的中國式場景，給美國的任何一家公司都設(shè)下了艱難挑戰(zhàn)。

在經(jīng)過一個夏天的市場調(diào)研和競品分析之后，該公司最終與一家中國企業(yè)達(dá)成伙伴關(guān)系，好未來教育集團(tuán)（TAL Education）。一年來，這個項目穩(wěn)定發(fā)展，至今已有超過300名中國學(xué)生參與到這個合作項目中。ThinkCERCA絕對不是第一家把亞洲看作是下一個大市場的美國公司。他們的故事也不能被每一家公司效仿。

回到芝加哥后，我成為了一名老師，但是我把我的一個個暑假都花在了觀察亞洲教育科技公司上。這個夏天，我在日本開展了一項數(shù)字學(xué)習(xí)項目。而在這個項目結(jié)束后，我才意識到，有許多公司都還沒有明白亞洲教育市場的真實現(xiàn)狀。于是今天，我坐在熙熙攘攘的東京六本木十字路口，開始起草這篇文章。企業(yè)家們應(yīng)該意識到，地區(qū)之間的轉(zhuǎn)換，會帶來商業(yè)文化、社會準(zhǔn)則和日常教育事務(wù)的巨大轉(zhuǎn)變，這里有許多差異都應(yīng)該是美國公司事先了解的（盡管這其中還是有些相似之處）。這里有一本指導(dǎo)手冊，適用于將眼光放在太平洋以外，身處教育科技領(lǐng)域的任何人。

“英語培訓(xùn)”和“考前輔導(dǎo)”正處于火爆時期

中國和日本的家長都已經(jīng)習(xí)慣把錢投到孩子的課外教育之中。我在東京遇到的幾乎每一個人，在他們學(xué)業(yè)生涯的某個時候，都曾上過補(bǔ)習(xí)學(xué)校，或者是私人的填鴨式課堂。這種情況與上海相同。

在中國的教師朋友告訴我，現(xiàn)在用微信上的群聊連接家長和老師，已經(jīng)是一種很普遍的家校溝通方式。這樣做，家長可以跟進(jìn)自己的孩子在學(xué)校里學(xué)到了些什么，也可以幫助老師監(jiān)管孩子在家里的學(xué)習(xí)。中國的家長正深度參與到孩子們的學(xué)習(xí)和發(fā)展之中。這樣一來，有關(guān)孩子學(xué)業(yè)表現(xiàn)的更大一部分責(zé)任被轉(zhuǎn)移到了家庭上，家長們會投入更多的精力，為孩子提供指導(dǎo)和學(xué)習(xí)資源。

這對于B2C（business-to-consumer, 本文指家長）模式的教育產(chǎn)品來講是個好消息。中國和日本的教育市場在這個模式中孕育了許多富有活力的公司。在中國，有新東方、VIPKid和好未來。在日本，有Kumon和Z-Kai。這些公司都在很大程度上關(guān)注B2C模式下的英語培訓(xùn)和其他輔導(dǎo)服務(wù)（有時候是二者結(jié)合）。

如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是以“英語培訓(xùn)”或“提升學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)化考試準(zhǔn)備程度”為中心，就像ThinkCERCA那樣，重新設(shè)計課程以對英語學(xué)習(xí)提供支持，那么亞洲對你來說也許是個巨大的潛力市場。

為什么B2B是筆更難做的買賣？

亞洲教育市場在很大程度上都在關(guān)注“應(yīng)試輔導(dǎo)”和“英語培訓(xùn)”，但與此同時真的很難解釋為什么其它賽道不如前面二者那樣有發(fā)力潛力，比如STEM教育，這個在美國快速增長的教育領(lǐng)域。根據(jù)我的經(jīng)驗，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的部分原因是教育科技公司的商業(yè)模式受限，公司不能在這兩個國家很好地追求自己的理想愿景。

去年我回到家鄉(xiāng)，在母?？亟咧凶髁硕虝和Ａ簦且凰谏虾Ｅ琶敿獾膶W(xué)校。當(dāng)我從語文老師那里聽說，十幾年來學(xué)校的改變極其微小（無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是她授課的方式），我很吃驚。當(dāng)我問她是否有在教室里使用任何科技用品，她茫然地凝視著我，過了一會兒回過神來說道，“哦，我們還在用投影儀”。

相比于其它學(xué)校，我至少能說我們高中有WiFi，而且在課后也沒有限制學(xué)生移動設(shè)備的使用。

一年前，我?guī)Я艘魂犞ゼ痈鐚W(xué)生去臺州第一中學(xué)交流。那所學(xué)校位于浙江省一個雖小但富裕的城市，在上海的南邊。在那里，我們遭遇了科技產(chǎn)品上更為嚴(yán)格的管控。那所學(xué)校的WiFi只能給教師使用，而且該校禁止一切移動設(shè)備的使用。你也許會想，西方在課堂中使用科技設(shè)備的做法能隨著網(wǎng)絡(luò)，影響這些位處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的精英學(xué)校。但事實是，大多數(shù)的K-12學(xué)校，都沒有采用高科技的基礎(chǔ)設(shè)施。

日本的情況類似。盡管該國被視為技術(shù)創(chuàng)新的先驅(qū)，但日本K-12學(xué)校教師對于技術(shù)和設(shè)施的使用思維方式與中國沒有什么不同。我在日本期間，與五所不同學(xué)校的老師進(jìn)行了交談，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)校似乎都將互聯(lián)網(wǎng)視為分散注意力的來源，而不是基本信息的來源，對技術(shù)的這種看法限制了學(xué)校使用技術(shù)。

我的朋友諾伯特曾經(jīng)在一個名叫“箕輪”（位于日本）的小鎮(zhèn)教英語，他的學(xué)校三年前發(fā)布新聞，宣布他們找到了資金，為學(xué)校的775名學(xué)生安裝投影儀和購買140臺iPad。我收集過的唯一一所配備高速互聯(lián)網(wǎng)和學(xué)生-平板比例1：1的學(xué)校，是位于東京郊區(qū)的一所男子私立寄宿學(xué)校。當(dāng)我問我的朋友約瑟在那里如何使用平板電腦時，他說他只是偶爾使用它們來分享筆記。

在眾人內(nèi)心深處，現(xiàn)存的是一個普遍的以考試為中心的制度，它扼殺了學(xué)校升級技術(shù)的動力。學(xué)校教育的目的從“讓學(xué)生為生活做好準(zhǔn)備”，曲解為 “為考試做好準(zhǔn)備”。教育科技旨在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，而不是直接針對某項考試技能——如游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品和PBL學(xué)習(xí)平臺——因此不會吸引那些最優(yōu)先考慮測試績效的學(xué)校。（更別提那些專注于情感技能或社會正義的產(chǎn)品了）

在美國，許多教育科技產(chǎn)品，如Google Classroom和Edmodo，專為學(xué)校使用而設(shè)計，沒有B2B市場就無法生存。然而家長不會獨(dú)立使用它們，學(xué)校又沒有基礎(chǔ)配套設(shè)施，因此，技術(shù)使用便無從談起。

日本變革的火花

8月份，我被邀請擔(dān)任東京英語演講比賽的評委，那是一個潮濕的星期六下午。比賽結(jié)束后，其中一名參賽者的父母走近我，我們就教育交換了一些想法。他們擔(dān)心日本的以考試為驅(qū)動，會妨礙女兒發(fā)展創(chuàng)造性思維和社交技能。 “我很想將她送到這里的國際學(xué)校，甚至將來送到美國的一所學(xué)校，”明日香的媽媽告訴我。

她并不是個例。我在許多地方都可以感受到日本對更多樣化的教育體驗的渴望。我在日本停留兩個月的每一天，都會經(jīng)過六本木山。這是一個綜合開發(fā)區(qū)，有公寓，辦公室和各種各樣的企業(yè)，在那里我會看到父母排隊，為孩子報名夏季工作室。這些工作坊會講授從Scratch游戲設(shè)計，到郡上市文化、3D打印鹿角項鏈的一切。這些創(chuàng)新教育體驗吸引了這個高檔社區(qū)的大批父母。

為了響應(yīng)這些需求，一些學(xué)校，例如我朋友在“箕輪”教書的學(xué)校，開始發(fā)生變化。日本的教育政策也一直在爭論，是否要采用“yutori kyōiku”，大致（可能有些詞不達(dá)意）被解釋為更輕松的教育。

為了迎接2020年的奧運(yùn)會，日本政府宣布了在教育方面的重大變革，包括采用完全在線和基于計算機(jī)的測試，并要求大學(xué)在錄取時，對申請人進(jìn)行全面評估，包括課外活動。在美國，政策變化，例如“共同核心”的實施以及在線管理的標(biāo)準(zhǔn)化測試，有助于加快學(xué)校向數(shù)字化的轉(zhuǎn)變。新教育政策的影響尚不明朗，但它有可能對日本產(chǎn)生同樣的效果。

中國的“另謀出路”

在中國，新興的中產(chǎn)階級和上層階級推動了對教育變革的日益增長的需求。這些家庭在過去幾十年中受益于中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，現(xiàn)在已經(jīng)擁有經(jīng)濟(jì)余力為孩子們提供新選擇：來自國外機(jī)構(gòu)的大學(xué)學(xué)位。

突然之間，這些著名的中國傳統(tǒng)學(xué)校的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)化考試成績與這些家庭無關(guān)。為了在社會分層過程中保持孩子的社會地位，他們急切地尋求更加個性化和人文化的學(xué)校教育方式。從2010年到2017年，中國的國際學(xué)校數(shù)量幾乎翻了一番，以滿足不斷增長的需求。來自中國和日本的特權(quán)家庭正成為各種教育科技公司在亞洲銷售的支柱。我的朋友Eddy Zhong創(chuàng)辦了自己的夏令營LeanGap，專注于培養(yǎng)高中生的創(chuàng)造力和解決問題的能力。他現(xiàn)在能收到來自亞洲各地大量的申請，參加他的6000美元夏季課程。

在這方面，中國和日本的特權(quán)學(xué)校和家長可能會為美國的教育科技公司開辟一個利潤豐厚的市場。但制度變革需要時間。這些火花是否會引發(fā)亞洲教育向技術(shù)驅(qū)動的時代發(fā)生轉(zhuǎn)變？這是可能的。但目前不要指望著一切都只是可能的推斷和預(yù)測。

>>聲明

本翻譯僅作了解之用，并非用于學(xué)術(shù)研究或商業(yè)決策。表達(dá)可能與原文有所差異。如需使用，請查證原文。