9月18日-19日，由素質(zhì)教育行業(yè)垂直媒體睿藝主辦的“ACE | 2018少兒舞蹈教育行業(yè)峰會(huì)”在北京舉行。本次峰會(huì)邀請(qǐng)到了數(shù)家少兒舞蹈教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、資本代表參加，圍繞少兒舞蹈教育現(xiàn)狀、課程創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)等主題，進(jìn)行了不同角度的經(jīng)驗(yàn)及見(jiàn)解分享，并與前來(lái)參會(huì)的少兒舞蹈教育行業(yè)從業(yè)者，一同探討了現(xiàn)階段少兒舞蹈教育的行業(yè)痛點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展方向。 

教育體系陳舊或?yàn)樾袠I(yè)痛點(diǎn)根源

課程內(nèi)容及教學(xué)方式陳舊；陷入收費(fèi)低、教研投入少的惡性循環(huán)；依賴?yán)蠋焸€(gè)體，未形成標(biāo)準(zhǔn)化和品牌效應(yīng)；坪效低、非剛需、機(jī)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重。

繪本舞蹈創(chuàng)始人、花兒舞蹈創(chuàng)始人王紅麗首先在會(huì)上分析了現(xiàn)階段少兒舞蹈教育行業(yè)存在的四個(gè)痛點(diǎn)。第一是教學(xué)方式陳舊，已不再符合當(dāng)今孩子具有強(qiáng)烈精神需求的特點(diǎn)，當(dāng)今孩子需要更多的陪伴和情感支持。第二是同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)上大多數(shù)舞蹈教育機(jī)構(gòu)都缺乏清晰的市場(chǎng)定位，不斷的迎合市場(chǎng)，市場(chǎng)上哪個(gè)舞種受追捧，就快速推出一套相關(guān)課程，不成體系、不經(jīng)打磨，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。第三是收費(fèi)低利潤(rùn)少，這一問(wèn)題其實(shí)也是由于同質(zhì)化導(dǎo)致的，因?yàn)檎n程內(nèi)容沒(méi)有較大區(qū)別，因此只能降低收費(fèi)吸引家長(zhǎng)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，而利潤(rùn)少，則進(jìn)而導(dǎo)致機(jī)構(gòu)在教研、教師培訓(xùn)等方面的投入就更少，企業(yè)發(fā)展就此陷入惡性循環(huán)。第四是過(guò)于依賴?yán)蠋煟?/strong>因?yàn)闄C(jī)構(gòu)沒(méi)有教研團(tuán)隊(duì)、核心理念和課程，無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)化和品牌效應(yīng)，而沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法進(jìn)行教師培訓(xùn)，教師沒(méi)有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，流動(dòng)性大，學(xué)生自然跟著好老師走，客戶流失率也隨之提高。 

華蓋資本文化基金執(zhí)行總經(jīng)理許蓓則分別從行業(yè)、教學(xué)、坪效、客戶四個(gè)方面，論述了少兒舞蹈教育市場(chǎng)的特點(diǎn)與痛點(diǎn)。首先從行業(yè)的角度來(lái)講，少兒舞蹈教育機(jī)構(gòu)是以線下為主，集中度相對(duì)較低，地域性比較強(qiáng)，規(guī)?；媾R巨大挑戰(zhàn)；第二在教學(xué)方面，少兒舞蹈教育行業(yè)是特別重視過(guò)程體驗(yàn)的行業(yè)，專業(yè)性要求較強(qiáng)，而且專業(yè)性不僅僅體現(xiàn)在舞蹈技能方面，更重要的是教學(xué)的專業(yè)性，因此實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)難度較大，師資培訓(xùn)和管理成本較高，另外其學(xué)習(xí)效果難以量化、品牌的培育時(shí)間長(zhǎng)；第三就評(píng)效方面而言，相較于美術(shù)與音樂(lè)教育，少兒舞蹈教育所需場(chǎng)地面積更大，但客單價(jià)又相對(duì)較低，因此坪效就更低；第四在客戶方面，目前少兒舞蹈教育覆蓋的客戶還是以低齡女性為主，目標(biāo)客戶群體相對(duì)小，另外目前客戶選擇少兒舞蹈教育的主要目的是興趣培養(yǎng)和素質(zhì)提升，剛需市場(chǎng)相對(duì)較小，客單價(jià)提高難，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要增加產(chǎn)品附加值。 

桃李資本高級(jí)副總裁童俊則對(duì)舞蹈領(lǐng)域至今仍未出現(xiàn)知名融資事件的原因進(jìn)行了分析。其認(rèn)為原因之一是少兒舞蹈教育未達(dá)到剛需層面，因此導(dǎo)致市場(chǎng)上專一做舞蹈教育的機(jī)構(gòu)很少，而且相對(duì)比較分散；第二是坪效相對(duì)較低，因?yàn)槲璧附逃臻g要求較大，那么對(duì)于投資人而言，在銷課方面機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài)。第三是少兒舞蹈教育這一相對(duì)小眾的市場(chǎng)導(dǎo)致人才資源缺乏，舞蹈教育還不夠?qū)I(yè)，甚至目前更多的舞蹈培訓(xùn)其實(shí)還處于主課或者其他素質(zhì)教育的招生輔助地位。

青島小白帆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)李紅薇認(rèn)為少兒舞蹈教育呈現(xiàn)的這些行業(yè)痛點(diǎn)的根源是教學(xué)體系陳舊。李紅薇表示，許多少兒舞蹈教育從業(yè)者都存在一個(gè)困惑：為什么很多專家、大師所講的舞蹈教學(xué)與現(xiàn)今少兒舞蹈課堂里真正實(shí)施的教學(xué)不同？這主要源于曾經(jīng)中國(guó)的舞蹈教學(xué)體系是以培養(yǎng)舞蹈演員為目標(biāo)的，每一代舞蹈教師都根據(jù)自身學(xué)習(xí)的體系教學(xué)，因而多年來(lái)這一舞蹈教學(xué)體系并沒(méi)有多少變革，所以如何將當(dāng)今舞蹈教學(xué)體系的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為素質(zhì)教育，對(duì)孩子進(jìn)行舞蹈啟蒙，是需要少兒舞蹈教育需要思考的問(wèn)題。

產(chǎn)品打造仍將是現(xiàn)階段機(jī)構(gòu)關(guān)注的重中之重

圍繞創(chuàng)造性、系統(tǒng)性、科學(xué)性、功能性；增強(qiáng)剛需度、凸顯差異化、提高頻次；正向引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)舞蹈教育的認(rèn)識(shí)，是美育德育而非技能。 

與會(huì)的少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人及資本代表均認(rèn)為，少兒舞蹈教育行業(yè)在現(xiàn)階段存在的痛點(diǎn)說(shuō)明，行業(yè)發(fā)展仍處于初期階段，機(jī)構(gòu)應(yīng)聚焦于舞蹈教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打造，因?yàn)閮?nèi)容永遠(yuǎn)是企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的核心。

北京紅舞鞋創(chuàng)始人馮博在會(huì)上表示，現(xiàn)代少兒舞蹈課程的設(shè)計(jì)需要行業(yè)從業(yè)者對(duì)舞蹈教育有一個(gè)新的深度認(rèn)知。首先舞蹈是一種文明，并不僅僅是一個(gè)學(xué)科、一種技能，因此課程設(shè)計(jì)務(wù)必要了解哪些是適合孩子學(xué)習(xí)的，并將不適合的、過(guò)于成人化的部分剔除；其次舞蹈是一種文化，因此課程內(nèi)容中既要擔(dān)負(fù)起民族文化傳承的責(zé)任，也要讓孩子通過(guò)舞蹈了解世界，因此課程內(nèi)容需要更多元化；另外，舞蹈是一種美育，其本質(zhì)又是德育，是舞蹈教育追求的最終價(jià)值，因此舞蹈教育需要促進(jìn)孩子綜合素質(zhì)的提升，而不僅僅是技能的提升。少兒舞蹈教育機(jī)構(gòu)需要時(shí)刻去保持與家長(zhǎng)的溝通，正向的引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)于舞蹈的認(rèn)識(shí)，而不是一味迎合，因?yàn)榧议L(zhǎng)并不懂舞蹈教育，機(jī)構(gòu)堅(jiān)持自己的原則反而會(huì)贏得尊重，樹(shù)立品牌。

STKT創(chuàng)始人兼CEO尹香蘭認(rèn)為少兒舞蹈教育在產(chǎn)品打造方面，至少需要滿足三個(gè)條件才可能實(shí)現(xiàn)盈利。第一是產(chǎn)品剛需程度強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)品剛需程度關(guān)系到產(chǎn)品定價(jià)權(quán)；第二是雷同異度，因?yàn)椴顒e性決定消費(fèi)者的辨識(shí)度；第三是提高頻次，頻次關(guān)系到坪效，而提高坪效才能降低成本。 

智美匯嘉國(guó)際教育合伙人穆雷則強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)研發(fā)具有四個(gè)特性，即創(chuàng)造性、系統(tǒng)性（即遵循邏輯）、科學(xué)性、功能性（客戶成果獲得），產(chǎn)品打造要緊緊圍繞這四個(gè)特性進(jìn)行。而其中創(chuàng)造性直接影響到市場(chǎng)價(jià)值和更新迭代能力，創(chuàng)造性越強(qiáng)，機(jī)構(gòu)更新迭代能力和市場(chǎng)價(jià)值就越高。另外穆雷還強(qiáng)調(diào)，在商業(yè)模式方面，需要從產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值、盈利能力、更新迭代能力、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)體系等多方面進(jìn)行考慮。 

在個(gè)性化教育的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展必經(jīng)之路 

招生三部曲：引流、節(jié)流、回流。

五大標(biāo)準(zhǔn)化：課程教材標(biāo)準(zhǔn)化、店面流程標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。

獲客、留存、推廣、轉(zhuǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，這些都是教育機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵詞，對(duì)于少兒舞蹈教育機(jī)構(gòu)亦是現(xiàn)階段發(fā)展過(guò)程中面對(duì)的核心任務(wù)。 

零下舞度街舞俱樂(lè)部創(chuàng)始人兼CEO鄭浩就服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行了分享。其強(qiáng)調(diào)服務(wù)的核心首先是要專業(yè)，為家長(zhǎng)提供科學(xué)的產(chǎn)品；其次是意外收獲，即機(jī)構(gòu)的服務(wù)需要超出家長(zhǎng)的期望，除了舞蹈技能方面的提高，孩子還能獲得綜合能力的提升。 

中國(guó)舞維一體街舞連鎖創(chuàng)始人兼CEO舒俊則圍繞招生環(huán)節(jié)進(jìn)行了分享。其認(rèn)為招生的第一步在于引流，通過(guò)多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)和了解；第二步為節(jié)流，所有在營(yíng)銷活動(dòng)中到店的客戶都是有需求的，因此如何保證到店的客戶進(jìn)行消費(fèi)是機(jī)構(gòu)在引流中考慮的重點(diǎn)，而解決之道就在于引導(dǎo)客戶清晰其訴求，并將機(jī)構(gòu)的服務(wù)與之匹配，可以通過(guò)基礎(chǔ)評(píng)測(cè)、復(fù)合報(bào)價(jià)等方式實(shí)施；第三步是回流，即在營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹，需要機(jī)構(gòu)為準(zhǔn)客戶提供轉(zhuǎn)發(fā)分享的理由。

而對(duì)于少兒舞蹈教育的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，ID酷舞咖連鎖品牌董事長(zhǎng)、樂(lè)華娛樂(lè)愛(ài)豆星學(xué)院CEO蘆永斌強(qiáng)調(diào)，需要機(jī)構(gòu)在個(gè)性化教育的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，即課程教材標(biāo)準(zhǔn)化（按年齡階段訴求進(jìn)行個(gè)性化定制）、店面流程標(biāo)準(zhǔn)化（制定店面運(yùn)營(yíng)規(guī)范）、市場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化（為不同水平階段的孩子定制展示活動(dòng)）、教學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)化（師資培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、考核等級(jí)化劃分、教學(xué)數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)、建立學(xué)員檔案）、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化（將工作進(jìn)行目標(biāo)化分解）。

Isee灰姑娘戰(zhàn)略投資發(fā)展部總經(jīng)理Candy則根據(jù)Isee灰姑娘的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，就機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制進(jìn)行了分享。其將Isee灰姑娘的發(fā)展歷程總結(jié)為“突圍三部曲”，首先是品牌聚焦，起初專注打造少兒芭蕾舞這一品類，擴(kuò)大品牌影響力；第二是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從課程體系、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化三方面進(jìn)行塑造，在課程體系方面，Isee灰姑娘堅(jiān)持課堂訓(xùn)練、日常生活和展演比賽三位一體；第三是復(fù)制模式，包括品牌標(biāo)準(zhǔn)化（形象化、產(chǎn)品化、視覺(jué)化、體驗(yàn)化）、崗位的標(biāo)準(zhǔn)化（數(shù)據(jù)考核）、管理系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化（通過(guò)良好的人員培訓(xùn)、人員配置，降低人工成本）。

小天鵝藝術(shù)中心創(chuàng)始人、七彩美育科技有限公司董事長(zhǎng)胡雪認(rèn)為，在標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制發(fā)展中需要機(jī)構(gòu)注重三方面，首先是課程，要從師資培訓(xùn)、教研、教材等方面實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)化和外部的差異化；其次是教務(wù)管理，其中不僅包括對(duì)學(xué)生的教學(xué)，還包括對(duì)家長(zhǎng)的服務(wù)；另外是團(tuán)隊(duì)打造，需要從組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、人員配比、管理機(jī)制、薪酬體系等進(jìn)行全方位考慮。

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者Sunny。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。