近年來(lái)，中國(guó)舞蹈培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2008年以來(lái)，中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以每年20%以上的速度快速增長(zhǎng)，截至2014年底，該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到112億元。然而，縱觀整個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍狀況是數(shù)量多、規(guī)模小，“小作坊”的模式導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，形成規(guī)?；目沙掷m(xù)發(fā)展。

目前，中國(guó)市場(chǎng)上的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者大部分都是舞蹈教練出身，在舞蹈技術(shù)上有著比較深的積淀，但是在企業(yè)管理、營(yíng)銷等方面都不太擅長(zhǎng)，這一點(diǎn)在很大程度上阻礙了機(jī)構(gòu)的發(fā)展，往往會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到擁有幾十、上百個(gè)學(xué)員后，就遇到發(fā)展瓶頸，甚至是在發(fā)展一段時(shí)間后，直接夭折。中國(guó)肚皮舞協(xié)會(huì)浙江分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、瑜伽教師、蔓陀拉國(guó)際瑜伽肚皮舞會(huì)所創(chuàng)始人王巖在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中就曾有過(guò)這樣的經(jīng)歷。

健身教練單飛嘗苦果

2004年，王巖進(jìn)入健身行業(yè)，2005年開(kāi)始在浙江省慈溪市的一家健身中心擔(dān)任健身教練，教授瑜伽和肚皮舞課程。在此過(guò)程中，因?yàn)檫^(guò)硬的舞蹈技術(shù)，很快就受到眾多健身愛(ài)好者（學(xué)員）的青睞，一些學(xué)員就對(duì)她說(shuō)，“老師，你教的這么好，如果你自己開(kāi)店，我們都到你那里去學(xué)習(xí)?！?007年初，在家人的支持下，22歲的王巖與兩個(gè)合伙人（舞蹈教練）一起共投資20萬(wàn)元人民幣，帶著一批學(xué)員，創(chuàng)辦了一家200平米的舞蹈培訓(xùn)館。

“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得只要我教的好，只要我努力，又有理想，就會(huì)很好?！比欢?，現(xiàn)實(shí)和理想之間總是存在距離，因?yàn)槎疾簧瞄L(zhǎng)管理和經(jīng)營(yíng)，也不會(huì)成本核算，同時(shí)又沒(méi)有找準(zhǔn)自身的定位，大約7個(gè)月左右，她們就失敗了，伙伴們也解散各自離開(kāi)。

教得好沒(méi)用，還得會(huì)營(yíng)銷

這時(shí)留給王巖的是創(chuàng)業(yè)失敗的現(xiàn)實(shí)，以及對(duì)一個(gè)22歲女孩來(lái)說(shuō)不少的債務(wù)（約8萬(wàn)元）。一個(gè)學(xué)員對(duì)她說(shuō)，“錢(qián)你一時(shí)半會(huì)肯定也還不上，不如大家一起再做一個(gè)?！本瓦@樣，二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了。

2008年5月，利用合伙人投入的9萬(wàn)元，100多平米的舞蹈館正式開(kāi)張，但是在營(yíng)業(yè)前半年，由于王巖把大量的時(shí)間用在了技術(shù)專研上，導(dǎo)致舞蹈館又面臨了關(guān)門(mén)的境地，為了節(jié)省成本，工作人員僅剩下她一人。

2008年底，一次偶然的機(jī)會(huì)，王巖接受到一些關(guān)于營(yíng)銷與管理方面的知識(shí)，她才意識(shí)到，單純的掌握技術(shù)，教的好是不行的，還得會(huì)營(yíng)銷，懂市場(chǎng)。

“以往顧客到店體驗(yàn)后，如果感覺(jué)比較好，我就會(huì)說(shuō)，那你以后要堅(jiān)持練，有時(shí)間盡量來(lái)哦，就把他（她）送走了?！蓖鯉r說(shuō)，在那之后，遇到這種情況，她會(huì)留下顧客的姓名和聯(lián)系方式，并直接向其推薦相關(guān)的課程，供顧客選擇?！氨热缥視?huì)跟顧客說(shuō)，我們這邊有長(zhǎng)期班和短期班，我覺(jué)得長(zhǎng)期班比較適合你，因?yàn)殚L(zhǎng)期班對(duì)于你來(lái)說(shuō)，有什么樣的好處之類的推薦?！边@樣往往會(huì)即刻成單，因?yàn)槿硕际怯袥_動(dòng)消費(fèi)的情節(jié)，即使沒(méi)有立即成單，王巖還會(huì)給顧客打電話，當(dāng)然，打電話也是需要技巧的。

就是這些變被動(dòng)為主動(dòng)的嘗試，一個(gè)月后，舞蹈館業(yè)績(jī)翻了一倍，開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈。此后，王巖開(kāi)始進(jìn)行管理和營(yíng)銷方面的學(xué)習(xí)，并在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中做了很多嘗試，就這樣，她的舞蹈館漸漸的發(fā)展起來(lái)了。并于2009年，開(kāi)辦了一家500平米的會(huì)所，2014年，開(kāi)辦了一家近2000平米的瑜伽舞蹈會(huì)所，發(fā)展至今會(huì)員近萬(wàn)人，并逐步把“蔓陀拉”品牌在業(yè)內(nèi)打響。

拆分課程，防止流失

當(dāng)下，很多舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（場(chǎng)館）的舞蹈教練在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積累了一定的資金和粉絲學(xué)員后，都選擇像當(dāng)初的王巖一樣，帶著學(xué)員自立門(mén)戶，但是在蔓陀拉，卻沒(méi)有這種情況發(fā)生。據(jù)王巖介紹，在蔓陀拉任教的30名舞蹈教練和15名顧問(wèn)及管理者，都一直伴隨著蔓陀拉，目前，沒(méi)有一名核心團(tuán)隊(duì)成員選擇離開(kāi)單干。這得益于蔓陀拉良好的管理機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)有以下三點(diǎn)原因：

第一，良好的薪酬機(jī)制，讓教練們?cè)诮?jīng)濟(jì)上可以得到較好的收入回報(bào)；第二，在團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)較為開(kāi)心的氛圍；第三，有一個(gè)看得見(jiàn)的未來(lái)。

在第三點(diǎn)上，王巖稱，國(guó)內(nèi)很多舞蹈培訓(xùn)場(chǎng)館都是很容易復(fù)制的“小作坊”，老板僅僅投入不多的資金，請(qǐng)幾個(gè)教練，就可以很簡(jiǎn)單的做起來(lái)。而教練們?cè)谧鲆欢螘r(shí)間，積累一些學(xué)員之后，也可以自己去做。此外，國(guó)內(nèi)的很多場(chǎng)館往往是某個(gè)教練教的比較好，就直接帶一個(gè)培訓(xùn)班，從頭到尾把所有的課程教授完。

而蔓陀拉不是這樣，它將一個(gè)培訓(xùn)班的系統(tǒng)課程，拆分成很多的細(xì)分領(lǐng)域，把每個(gè)教練都培養(yǎng)成這個(gè)領(lǐng)域的專家、冠軍，再以團(tuán)隊(duì)授課的方式，給學(xué)員做培訓(xùn)。例如，一個(gè)208小時(shí)的系統(tǒng)課程，蔓陀拉把它拆分成瑜伽哲學(xué)，JR訓(xùn)練、體式練習(xí)、體式解析、生理與解剖，授課與教學(xué)等等，讓不同的教練每人負(fù)責(zé)一部分，在給學(xué)員培訓(xùn)的過(guò)程中協(xié)同授課，負(fù)責(zé)基本功解析的教練教什么樣的基本功，其他教練就給學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的基本功練習(xí)。這樣把課程完整的做成一個(gè)整體，由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教學(xué)，即可以保證課程的專業(yè)性也可以解決很多管理的問(wèn)題。

王巖表示，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的教練就成了這個(gè)領(lǐng)域的專家，能夠獲得相應(yīng)的名譽(yù)和更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但是在成為專家之后，因?yàn)檫@些教練只會(huì)自己領(lǐng)域的技術(shù)，一旦離開(kāi)之后，很難再有這樣的平臺(tái)供其教學(xué)，自己開(kāi)培訓(xùn)班又不懂其他領(lǐng)域的技術(shù)，以及管理營(yíng)銷技巧。而在這里他（她）們既開(kāi)心又能滿足經(jīng)濟(jì)上的需求，而且這個(gè)平臺(tái)也在不斷的發(fā)展，未來(lái)也有很多空間，還不如留下好好干。

創(chuàng)聯(lián)盟轉(zhuǎn)型企業(yè)培訓(xùn)

一步步走來(lái)，王巖和她的團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐的過(guò)程中，積累了很多在舞蹈場(chǎng)館管理、營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，最近一兩年，在蔓陀拉做大之后，很多瑜伽、舞蹈培訓(xùn)館老板慕名前來(lái)求經(jīng)。這些培訓(xùn)場(chǎng)館的老板到了慈溪之后，王巖不僅需要接待，還要給他們分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，忙的不亦樂(lè)乎?！霸谶@種情況下，就有人建議我開(kāi)班授課，集中時(shí)間給大家做經(jīng)驗(yàn)分享?！?/p>

2014年底，蔓陀拉聯(lián)合北京冠軍之舞、河南省米亞舞蹈培訓(xùn)中心發(fā)起番茄聯(lián)盟，專門(mén)從事舞蹈技術(shù)、場(chǎng)館管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策略等方面的知識(shí)。目前，番茄聯(lián)盟已舉辦了4期培訓(xùn)班，每期60人。2016年，番茄聯(lián)盟依然會(huì)舉辦一些收費(fèi)的培訓(xùn)，也會(huì)組織一些大型的公益培訓(xùn)，把相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人。當(dāng)被問(wèn)及是否擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)傳輸之后，被其他人超越的問(wèn)題，王巖表示，“如果被超越，那說(shuō)明我們的東西很好，別人拿去可以突破，也說(shuō)明自己做的還不夠，還需要改進(jìn)，這會(huì)督促我們更好的成長(zhǎng)”。

To B 與To C 同步發(fā)展

目前，蔓陀拉的業(yè)務(wù)主要有五個(gè)板塊，包括面向健身愛(ài)好者的會(huì)員班；面向教練的舞蹈、瑜伽培訓(xùn)班；一對(duì)一私教；面向那些想?yún)⒓铀浇蹋植幌牖ㄌ噱X(qián)的學(xué)員的工作坊；國(guó)內(nèi)外名師的集訓(xùn)授課。

王巖表示，當(dāng)下，蔓陀拉的規(guī)劃是面向C端的健身愛(ài)好者培訓(xùn)，面向B端的場(chǎng)館老板和教練培訓(xùn)，To B 與To C 同步發(fā)展。在慈溪現(xiàn)有場(chǎng)館規(guī)模的情況下，王巖稱，蔓陀拉已經(jīng)開(kāi)始籌備在浙江省余姚市開(kāi)辦一家1000平米以上的瑜伽舞蹈會(huì)所。會(huì)所的籌備邀請(qǐng)了第三方眾籌機(jī)構(gòu)，在余姚地區(qū)眾籌會(huì)員，只要眾籌到200名會(huì)員，就將正式開(kāi)班會(huì)所。這種方式一旦成功，蔓陀拉將會(huì)把它快速的在浙江范圍內(nèi)推廣。

王巖表示，中國(guó)的健身愛(ài)好者有很多，她們除了有健身方面的需求以外，還有交流、放松，尋找自己圈子的需求。蔓陀拉試圖把瑜伽舞蹈會(huì)所打造成健身愛(ài)好者的第三生活空間，“讓她們?cè)跊](méi)事的時(shí)候，在累了的時(shí)候能夠到會(huì)所來(lái)坐坐”。

在中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)上，有著大市場(chǎng)、小規(guī)?，F(xiàn)狀的不只是舞蹈培訓(xùn)行業(yè)，其實(shí)還有美術(shù)、音樂(lè)等行業(yè)。番茄聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)輸出的方式，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也許能起到一個(gè)很好的促進(jìn)作用。這種方式，也可以在其他培訓(xùn)行業(yè)復(fù)制與推廣。