紐交所外，流利說(shuō)管理層合照（左四為王翌）

 （一）

工作原因，我總會(huì)認(rèn)識(shí)許多教育創(chuàng)業(yè)者，話題也總是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)和教育理想，每每聊到欣賞的創(chuàng)業(yè)者，在興頭上時(shí)，我總是會(huì)跟對(duì)方說(shuō)：

同學(xué)，加油，一起讓更好的教育來(lái)得更快，然后，敲鐘記得叫上我！

英語(yǔ)流利說(shuō)的創(chuàng)始人王翌就是其中之一。

9月4日凌晨他發(fā)過(guò)來(lái)一句話：

“我就問(wèn)你啊，月底26、27那兩天你有沒有空跟我們敲鐘??？”

抵達(dá)紐瓦克機(jī)場(chǎng)，接機(jī)司機(jī)是一個(gè)華人，14小時(shí)行程毫不困倦，司機(jī)問(wèn)我：

“來(lái)紐約有什么好事嗎？這么開心?！?/p>

“看人敲鐘啊?！?/p>

“什么公司？”

“英語(yǔ)流利說(shuō)?！?/p>

“啊。”師父大叫一聲，然后問(wèn)：“是那個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)app英語(yǔ)流利說(shuō)嗎？”

“對(duì)啊，就是它。”

“我是它用戶啊?！?/p>

“你為什么用它??？”我問(wèn)。

“兩年前從哈爾濱移民過(guò)來(lái)，英語(yǔ)不行，朋友推薦給了我，就用到現(xiàn)在?！?/p>

“那你付費(fèi)了嗎？”

“哈哈哈，那當(dāng)然，付了付了?！?/p>

敲鐘當(dāng)天，王翌很忙，主要任務(wù)是各種合影和被合影，逮到他一瞬清閑時(shí)刻，我跟他說(shuō)了這個(gè)故事，他看起來(lái)笑得眼圈有些紅。

再到他和團(tuán)隊(duì)站到臺(tái)上的時(shí)候，我想，真是后悔沒有給司機(jī)師父和app合影一張，然后做成相框送給他啊。

但好在中午些的時(shí)候，流利說(shuō)官方微信推送了上市消息，師父截圖發(fā)給了我。

我說(shuō)：

是的，就是他啊師父。

與司機(jī)的微信對(duì)話截圖

然后我又把這一段截圖給了他。

我想這一次他的眼眶不用紅了，畢竟敲鐘，可真是個(gè)體力活兒啊。

（二）

王翌是教育創(chuàng)業(yè)者里的一類典型：良好教育出身，名牌大學(xué)畢業(yè)，Google工作之后技術(shù)流回國(guó)創(chuàng)業(yè)。用大俗話就是屬于天、地、鬼三流派中的天派，優(yōu)勢(shì)是自帶光環(huán)“海龜、精英、科技黨”受頂級(jí)基金寵愛，劣勢(shì)同樣明顯“心氣兒高、不接地氣、不符合本土思維辦事方式。”

有此光環(huán)但創(chuàng)業(yè)折戟的人數(shù)量并不少，2014年我第一次見王翌的時(shí)候，內(nèi)心也是帶有這樣的觀念預(yù)設(shè)去見他的。

老實(shí)說(shuō)，具體不記得我們到底談?wù)摿耸裁?，總之沒少聊，聊完之后我默默地校正了一下我對(duì)他的看法，確定的是：科技黨、信仰追隨者、理想實(shí)力者、超強(qiáng)心力流。以待觀察的是：接地氣兒、商業(yè)化瓶頸。

為什么呢？

因?yàn)橛泻芏嗳搜劾锸怯泄獾?，從概率上?lái)說(shuō)，眼里有光的人里又有一部分是有能力追尋光的，這一部分里又卻只有極少數(shù)的人將光實(shí)現(xiàn)。

尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)完美吻合加油站原理：你想到的你做的到處都是有人和你一樣在做；也完美符合創(chuàng)業(yè)成功定理：低于萬(wàn)分之一的幸運(yùn)兒能享有它。

王翌眼里有光，也有與其對(duì)應(yīng)的能力，但即便如此，困難和挑戰(zhàn)在任何時(shí)候，總是多于其它部分的優(yōu)勢(shì)條件。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里一個(gè)標(biāo)志進(jìn)程產(chǎn)品是app，流利說(shuō)創(chuàng)立于2012年，教育+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2014年的時(shí)候，不光是英語(yǔ)流利說(shuō)，一票教育app，都同樣面對(duì)著一個(gè)巨大問(wèn)題：

怎么賺錢？

在那個(gè)時(shí)間段里教育app們商業(yè)模式循環(huán)就是典型的搜索邏輯：首先巨量用戶數(shù)，廣告和導(dǎo)流變現(xiàn)。這是百度的生意邏輯，當(dāng)年新東方好未來(lái)年凈利潤(rùn)也就是30個(gè)億時(shí)，百度每年在教育上的收入也約是這個(gè)數(shù)。

“首先肯定，這不是教育該走的路?！蓖跻钐貏e堅(jiān)定地說(shuō)。

“那是什么？”我問(wèn)。

“做好產(chǎn)品，相信科技的力量，尊重教育和行業(yè)本身的客觀存在?！?/p>

我：“……行吧！ ”

流利說(shuō)敲鐘現(xiàn)場(chǎng)

（三）

2016年初，我再去上海的時(shí)候，王翌請(qǐng)我吃了一頓上海小巷里的蒼蠅館子，吃飯時(shí)他挺得瑟的跟我說(shuō)：“我有一個(gè)大核武器，但是現(xiàn)在不告訴你?！?/p>

我：“…… ”

后來(lái)走的時(shí)候門口他陪著我抽支煙，還是說(shuō)了：

“此前說(shuō)過(guò)的人工智能老師，我小樣已經(jīng)打了好幾個(gè)月了。效果和數(shù)據(jù)都很好?！?/p>

我一激動(dòng)，又多抽了一支煙。

2017年07月06日，流利說(shuō)召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布了基于智能AI技術(shù)的自適應(yīng)移動(dòng)英語(yǔ)課堂“懂你英語(yǔ)”。王翌說(shuō)：

“懂你英語(yǔ)”是一套系統(tǒng)化的課程，基于美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家Lance Knowles的RHR層級(jí)遞歸理論開發(fā)。據(jù)稱，“懂你英語(yǔ)”內(nèi)含有6,000張?jiān)瓌?chuàng)手繪插圖，超過(guò)30,000道的題庫(kù)，20,000多句美國(guó)頂級(jí)播音配音，是迄今為止最復(fù)雜、最精密的英語(yǔ)學(xué)習(xí)成品，能夠給學(xué)習(xí)者營(yíng)造沉浸式的英語(yǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

作為英語(yǔ)流利說(shuō)推出的第一款商業(yè)產(chǎn)品，“懂你英語(yǔ)”的定價(jià)99元/月。而定價(jià)更高的套餐還提供在線真人答疑和外教一對(duì)一練習(xí)的服務(wù)。

2018年08月31日，流利說(shuō)流向美國(guó)SEC提交招股書，招股書中披露：凈收入從2016年1233.2萬(wàn)元，增長(zhǎng)至2017年1.65億元，漲幅高達(dá)1343%。公司2018年前6個(gè)月營(yíng)收為2.32億元，較去年同期4010萬(wàn)元上漲480%。

（四）

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其主場(chǎng)景，教育的主場(chǎng)景毫無(wú)疑問(wèn)就是“教學(xué)”，無(wú)論是基于政府為主導(dǎo)的公立體系，還是作為補(bǔ)充的市場(chǎng)化的補(bǔ)充體系，都是在圍繞”教學(xué)服務(wù)”展開產(chǎn)業(yè)鏈，而對(duì)應(yīng)“教學(xué)服務(wù)”的商業(yè)模式只有一條路：收學(xué)費(fèi)。

“收什么樣的”和“怎么樣去收”就變成很有意思的討論話題了。

創(chuàng)業(yè)之初，王翌一次在微博中寫道：“選哪塊地來(lái)種，很重要。比怎么提高播種、除草、施肥的技藝更重要。重要性而言：選哪塊地來(lái)種>（在一塊特定的地上）種什么>怎么種（怎樣成為種田能手）?！?/p>

商業(yè)本質(zhì)在于效率。

王翌毫無(wú)疑問(wèn)是堅(jiān)定不移地想在科技的動(dòng)力核心上跑教育特性，把這學(xué)費(fèi)收出來(lái)：

“一切可量化的東西都存在提升的可能?！?/p>

但英語(yǔ)，卻被人們認(rèn)為是不可量化的東西。在王翌看來(lái)，太多人把語(yǔ)言看作是一門藝術(shù)，教學(xué)更多依靠經(jīng)驗(yàn)，在知識(shí)點(diǎn)提煉、學(xué)習(xí)方法歸納等方面極其原始。

要把可量化的東西量化，并且更效率地提升，王翌清楚地意識(shí)到，數(shù)據(jù)是那個(gè)keyword。

截至2018年6月30日，流利說(shuō)累計(jì)注冊(cè)用戶為8380萬(wàn)，這陸續(xù)加入的8380萬(wàn)用戶為流利說(shuō)貢獻(xiàn)了極為珍貴的使用數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

有效的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，輔以用戶規(guī)模和教育理解，讓流利說(shuō)走到今天，變成必然。

然而他和團(tuán)隊(duì)還不止于此。

對(duì)那位紐約的司機(jī)師父來(lái)說(shuō)，流利說(shuō)是一個(gè)app，對(duì)他們而言，是整個(gè)產(chǎn)品。

而團(tuán)隊(duì)，正式讓產(chǎn)品成為產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)展現(xiàn)其powerful的那些key-person。

第一筆交易敲小鐘

（五）

有一年，一個(gè)挺重磅的媒體辦了個(gè)頒獎(jiǎng)儀式，在成都，我突然發(fā)現(xiàn)名單上有他的名字，然后我給他發(fā)信息：

“下來(lái)喝咖啡，自助餐廳這邊。”

他回：“？，你在成都，啥時(shí)候到的，我被市場(chǎng)同學(xué)拉到市里talk了，晚上約？”

晚上頒獎(jiǎng)宴會(huì)到流利說(shuō)環(huán)節(jié)的的時(shí)候，我問(wèn)他：

“你怎么不上去領(lǐng)獎(jiǎng)??？”

他說(shuō)：“我們產(chǎn)品老大上去啊?！?/p>

敲鐘之前有個(gè)早餐會(huì)，王翌發(fā)表演講《每個(gè)人生而獨(dú)特》，其中有句話便是：“我們相信，每個(gè)人生來(lái)就是獨(dú)特的——他們有不同的學(xué)習(xí)興趣和天賦，也有不同的適合他們個(gè)人的學(xué)習(xí)方法。”

作為一個(gè)行業(yè)觀察者，那一瞬間我想覺得：對(duì)于用戶學(xué)習(xí)者而言，他們需要無(wú)數(shù)多好的路徑去適合他們個(gè)人的學(xué)習(xí)方法作為支撐。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)又何嘗不是如此？

用戶-團(tuán)隊(duì)-投資人。

完美的三腳架。

所以在后面王翌說(shuō)：我們的投資人，一直前行一直加倉(cāng)。

我覺得他挺得瑟的，但是轉(zhuǎn)念一想，流利說(shuō)團(tuán)隊(duì)也是得瑟一下的，但是只能一下下。

最近的流行詞是高光時(shí)刻。

眾多評(píng)論說(shuō)流利說(shuō)虧損上市，他們?cè)谂_(tái)上時(shí)確實(shí)是一個(gè)高光時(shí)刻，這是對(duì)之前6年的一個(gè)總結(jié)陳詞和成績(jī)單，但是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并不滿足于此。

晚宴會(huì)的之前還有一次一個(gè)多小時(shí)的團(tuán)隊(duì)瞎聊天。

三個(gè)合伙人，其中一個(gè)笑著說(shuō)：

“比特幣什么的，我沒去干啊。上市？上市真的好費(fèi)時(shí)間，我明天一早就飛回去工作了?！?/p>

我非常之欣賞的一個(gè)創(chuàng)始人，他曾對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話：

“如果人家贊美我，我也值得，我欣然接受。但是我知道我離我要的還有多遠(yuǎn)。所以，繼續(xù)搬磚去咯?！?/p>

（六）

說(shuō)者，亦是說(shuō)客者也。

當(dāng)然在今天我們都是，完備完美的ai老師依然在路上，但如若翻閱歷史，便會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)開始取得長(zhǎng)足進(jìn)步，所以我喜歡長(zhǎng)時(shí)間觀察一件事物的動(dòng)態(tài)發(fā)展，但往往我們今天的常態(tài)，都必然是先行者們經(jīng)歷過(guò)的某一個(gè)難以言喻的說(shuō)客者過(guò)程，他們需要一次一次成功，一個(gè)一個(gè)成績(jī)單，輔以極大的心性、心力以及心流，最終，讓事情往它該去的方向所去。

英語(yǔ)流利說(shuō)，想讓所有人可以“說(shuō)”，而從2012年到2018年，讓“說(shuō)”可以逐步成為為“可說(shuō)”，6年，需說(shuō)服處，處處為“說(shuō)”。

我想了很久，終于用這個(gè)詞來(lái)定義王翌。

我花了一些時(shí)間翻出，那時(shí)一激動(dòng)又多抽了一支煙的后續(xù)聊天記錄，征得同意，作為收尾：

王翌：“我們是移動(dòng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)app里第一個(gè)實(shí)現(xiàn)通過(guò)產(chǎn)品商業(yè)化的，沒有老師，只有產(chǎn)品，用戶買單。”

我：“牛逼，數(shù)據(jù)如何？，轉(zhuǎn)化率如何？”

“轉(zhuǎn)化率很牛逼啊。我們產(chǎn)品的用戶自助轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)，而且才剛剛開始，還沒發(fā)力。”

“這是個(gè)大突破?。　?/p>

“那當(dāng)然，行業(yè)第一個(gè)移動(dòng)端閉環(huán)。全新的商業(yè)模式，賣產(chǎn)品，賣ai教育老師，關(guān)鍵我們的產(chǎn)品的學(xué)習(xí)效率實(shí)在是高，平均學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)縮短至少一半。產(chǎn)品已經(jīng)跑了3-4個(gè)月了！”

“媽蛋，感覺你這算是憋出來(lái)了，哈哈哈哈，為你開心?！?/p>

此為2016年6月14日”懂你英語(yǔ)“發(fā)布會(huì)之前半個(gè)月。

（七）

王翌曾經(jīng)跟我說(shuō)：“企業(yè)的第一性原理，是能夠指導(dǎo)企業(yè)跨越發(fā)展中的不連續(xù)性?！彼f(shuō)先不告訴我流利說(shuō)的第一性原理是什么，但他覺得他已經(jīng)想得比較清楚了。因?yàn)橐蚕Ｍ宜伎冀婺┒训牡谝恍浴?/p>

截稿之前，我又想起這個(gè)片段，給王翌發(fā)了個(gè)微信：“你那次說(shuō)的第一性到底是什么？”