百畫苑油畫院位于北京宋莊的畫室

芥末堆 知風(fēng) 10月11日

龐大而零散是當(dāng)前藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)的狀態(tài)。機(jī)構(gòu)雖大小不一，但各有其生存方式。

芥末堆近日接觸的“百畫苑油畫院”，就是一家小而美的油畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從在線油畫培訓(xùn)切入，百畫苑油畫院還要打造藝術(shù)品拍賣平臺(tái)，對(duì)標(biāo)Etsy、1stdibs等藝術(shù)品交易網(wǎng)站。目前，百畫苑油畫院正尋求1000萬元融資，以期實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的夢(mèng)想。

從一個(gè)公眾號(hào)起步

作為創(chuàng)始成員之一的王小文畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)，苦于油畫教程難找的她，于2014年注冊(cè)了“油畫院”公眾號(hào)。她從國(guó)外網(wǎng)站上搜集油畫資料、教程，并加以整理編寫，推送運(yùn)營(yíng)圖文內(nèi)容。

由于內(nèi)容質(zhì)量高，公眾號(hào)訂閱用戶在2015年底進(jìn)入了較快的增長(zhǎng)期。曾加入過IBM、百度、異鄉(xiāng)好居等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的趙國(guó)新，遂與王小文在2016年底注冊(cè)成立了百畫苑（北京）教育科技有限公司。趙國(guó)新?lián)蜟EO，統(tǒng)籌公司整體運(yùn)營(yíng)；王小文則主要負(fù)責(zé)畫家講師的發(fā)掘。

去年小程序興起時(shí)，公司開發(fā)上線了小程序產(chǎn)品“百畫苑油畫”，主要提供課程售賣與直播、學(xué)員畫作點(diǎn)評(píng)服務(wù)。

百畫苑油畫小程序界面

百畫苑油畫院定位于專業(yè)成人油畫培訓(xùn)，目前的產(chǎn)品主要分為三類：一是在線會(huì)員產(chǎn)品，包含了從終身會(huì)員、年費(fèi)會(huì)員到單日、單次課的會(huì)員資格，平均客單價(jià)約為600元。二是包括基礎(chǔ)班、進(jìn)階班、創(chuàng)作班、寫生班的線下課程，平均客單價(jià)在4000元左右。三是畫作產(chǎn)品拍賣平臺(tái)，拍賣授課老師、創(chuàng)作班學(xué)員與新銳畫家的畫作。

想學(xué)習(xí)油畫的用戶可通過小程序購(gòu)買線上直播+錄播課程，也可以購(gòu)買線下課程參加寫生班或直接來畫室面授。王小文表示，目前線下用戶多為40歲左右的中年女性，“她們既有消費(fèi)能力也有較多時(shí)間?！贝送膺€有一部分有志于成為畫家的美術(shù)專業(yè)學(xué)生前來學(xué)習(xí)。

“創(chuàng)作班的學(xué)員好幾個(gè)晉級(jí)國(guó)展，而作品每入選一次國(guó)展就能獲得1積分，累計(jì)9分就能成為中國(guó)美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員?！蓖跣∥恼f。

王小文此前聘請(qǐng)師資全部選擇央美等院校畢業(yè)生，但后來她發(fā)現(xiàn)青年畫家也很受學(xué)員歡迎，如國(guó)內(nèi)知名青年畫家張炳林等，并且其作品受過市場(chǎng)檢驗(yàn)。王小文表示，為了保證質(zhì)量，“師資成本會(huì)占總成本30%以上。”

在2016年8月起就參加油畫培訓(xùn)的劉阿姨，最初通過微信公眾號(hào)得知了百畫苑油畫院。她表示學(xué)油畫是她的一大愛好，“教師教得很認(rèn)真?！比粘⒓訉懮嗟扰嘤?xùn)時(shí)，公司還會(huì)給學(xué)員提供宿舍。

劉阿姨課上的習(xí)作

發(fā)展至今，“油畫院”公眾號(hào)以及頭條號(hào)的用戶合計(jì)有近18萬人，在線會(huì)員人數(shù)已超過3000人，直播小程序擁有1.7萬名用戶。在線會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)到25%，線下學(xué)員復(fù)購(gòu)率則超過50%。

向在線化、平臺(tái)化發(fā)展

把控每一筆開支的趙國(guó)新在經(jīng)營(yíng)過程中，感到線下培訓(xùn)不可控因素多，模式較重。因此在小程序產(chǎn)品上線時(shí)，趙國(guó)新就不斷優(yōu)化線上直播教學(xué)，將重心轉(zhuǎn)移到線上。舉例來說，此前直播通過兩個(gè)攝像頭，拍攝畫布與調(diào)色盤；在此基礎(chǔ)上，又增加了第三個(gè)攝像頭拍攝筆觸細(xì)節(jié)，并進(jìn)行后期剪輯合成。

錄制直播課程的設(shè)備

除了專業(yè)在線油畫培訓(xùn)，公司也開始布局油畫拍賣平臺(tái)，瞄準(zhǔn)中端油畫拍賣市場(chǎng)。王小文告訴芥末堆，現(xiàn)在的油畫市場(chǎng)有高端和低端兩種。高端的代表為保利拍賣行，價(jià)格基本在10萬以上；而低端的行畫，售價(jià)在幾百元左右，主要用途為酒店大堂裝飾。幾千元價(jià)格段的市場(chǎng)則較為空白。中端市場(chǎng)基本為線下畫廊把持，但近些年線下店成本增高導(dǎo)致利潤(rùn)降低，給在線油畫拍賣帶來了機(jī)會(huì)。

百畫苑油畫院出售的畫作

“老師、學(xué)生的作品就是供應(yīng)鏈，而我們則提供了一個(gè)畫作出售平臺(tái)?！蓖跣∥恼f道。百畫苑油畫院畫作的拍賣主要面向個(gè)人收藏者，目前已經(jīng)售出500多幅畫作，價(jià)格多在3000-5000元之間，每平米畫作價(jià)格約為8000元。

目前，百畫苑油畫院正計(jì)劃出讓10%股份，尋求1000萬元融資。公司計(jì)劃在融資完成后，加大APP開發(fā)、課程制作推廣與廣告投入，推出國(guó)畫等更多品類培訓(xùn)；同時(shí)定制差異化價(jià)格，觸及更多市場(chǎng)?！霸酵笞?，我們就越要往平臺(tái)上去發(fā)展?！壁w國(guó)新表示。