百畫苑油畫院位于北京宋莊的畫室

芥末堆 知風 10月11日

龐大而零散是當前藝術(shù)培訓市場整體呈現(xiàn)的狀態(tài)。機構(gòu)雖大小不一，但各有其生存方式。

芥末堆近日接觸的“百畫苑油畫院”，就是一家小而美的油畫培訓機構(gòu)。從在線油畫培訓切入，百畫苑油畫院還要打造藝術(shù)品拍賣平臺，對標Etsy、1stdibs等藝術(shù)品交易網(wǎng)站。目前，百畫苑油畫院正尋求1000萬元融資，以期實現(xiàn)平臺的夢想。

從一個公眾號起步

作為創(chuàng)始成員之一的王小文畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)，苦于油畫教程難找的她，于2014年注冊了“油畫院”公眾號。她從國外網(wǎng)站上搜集油畫資料、教程，并加以整理編寫，推送運營圖文內(nèi)容。

由于內(nèi)容質(zhì)量高，公眾號訂閱用戶在2015年底進入了較快的增長期。曾加入過IBM、百度、異鄉(xiāng)好居等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的趙國新，遂與王小文在2016年底注冊成立了百畫苑（北京）教育科技有限公司。趙國新?lián)蜟EO，統(tǒng)籌公司整體運營；王小文則主要負責畫家講師的發(fā)掘。

去年小程序興起時，公司開發(fā)上線了小程序產(chǎn)品“百畫苑油畫”，主要提供課程售賣與直播、學員畫作點評服務(wù)。

百畫苑油畫小程序界面

百畫苑油畫院定位于專業(yè)成人油畫培訓，目前的產(chǎn)品主要分為三類：一是在線會員產(chǎn)品，包含了從終身會員、年費會員到單日、單次課的會員資格，平均客單價約為600元。二是包括基礎(chǔ)班、進階班、創(chuàng)作班、寫生班的線下課程，平均客單價在4000元左右。三是畫作產(chǎn)品拍賣平臺，拍賣授課老師、創(chuàng)作班學員與新銳畫家的畫作。

想學習油畫的用戶可通過小程序購買線上直播+錄播課程，也可以購買線下課程參加寫生班或直接來畫室面授。王小文表示，目前線下用戶多為40歲左右的中年女性，“她們既有消費能力也有較多時間?！贝送膺€有一部分有志于成為畫家的美術(shù)專業(yè)學生前來學習。

“創(chuàng)作班的學員好幾個晉級國展，而作品每入選一次國展就能獲得1積分，累計9分就能成為中國美術(shù)協(xié)會會員。”王小文說。

王小文此前聘請師資全部選擇央美等院校畢業(yè)生，但后來她發(fā)現(xiàn)青年畫家也很受學員歡迎，如國內(nèi)知名青年畫家張炳林等，并且其作品受過市場檢驗。王小文表示，為了保證質(zhì)量，“師資成本會占總成本30%以上。”

在2016年8月起就參加油畫培訓的劉阿姨，最初通過微信公眾號得知了百畫苑油畫院。她表示學油畫是她的一大愛好，“教師教得很認真。”日常參加寫生班等培訓時，公司還會給學員提供宿舍。

劉阿姨課上的習作

發(fā)展至今，“油畫院”公眾號以及頭條號的用戶合計有近18萬人，在線會員人數(shù)已超過3000人，直播小程序擁有1.7萬名用戶。在線會員復購率達到25%，線下學員復購率則超過50%。

向在線化、平臺化發(fā)展

把控每一筆開支的趙國新在經(jīng)營過程中，感到線下培訓不可控因素多，模式較重。因此在小程序產(chǎn)品上線時，趙國新就不斷優(yōu)化線上直播教學，將重心轉(zhuǎn)移到線上。舉例來說，此前直播通過兩個攝像頭，拍攝畫布與調(diào)色盤；在此基礎(chǔ)上，又增加了第三個攝像頭拍攝筆觸細節(jié)，并進行后期剪輯合成。

錄制直播課程的設(shè)備

除了專業(yè)在線油畫培訓，公司也開始布局油畫拍賣平臺，瞄準中端油畫拍賣市場。王小文告訴芥末堆，現(xiàn)在的油畫市場有高端和低端兩種。高端的代表為保利拍賣行，價格基本在10萬以上；而低端的行畫，售價在幾百元左右，主要用途為酒店大堂裝飾。幾千元價格段的市場則較為空白。中端市場基本為線下畫廊把持，但近些年線下店成本增高導致利潤降低，給在線油畫拍賣帶來了機會。

百畫苑油畫院出售的畫作

“老師、學生的作品就是供應(yīng)鏈，而我們則提供了一個畫作出售平臺?！蓖跣∥恼f道。百畫苑油畫院畫作的拍賣主要面向個人收藏者，目前已經(jīng)售出500多幅畫作，價格多在3000-5000元之間，每平米畫作價格約為8000元。

目前，百畫苑油畫院正計劃出讓10%股份，尋求1000萬元融資。公司計劃在融資完成后，加大APP開發(fā)、課程制作推廣與廣告投入，推出國畫等更多品類培訓；同時定制差異化價格，觸及更多市場?！霸酵笞?，我們就越要往平臺上去發(fā)展。”趙國新表示。