供圖：三陶教育

芥末堆 知風 10月19日

近年來，一二線城市教育市場的競爭日趨激烈。K12領(lǐng)域有新東方、好未來兩家巨頭，以及深耕本地市場的局域性龍頭，如北京高思、河南大山、山東大智、江蘇佳一、廣東明師等企業(yè)。同時，語培留學、少兒英語、素質(zhì)教育等領(lǐng)域也相繼在一二線城市爆發(fā)。 

教育消費的升級帶來市場的下沉，三四線及以下城市的市場還有待開拓。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年2月，好未來建立了594個學習中心，99.8%集中在一二線城市；新東方截至2018年5月建立了87所學校及994個學習中心，90.8%集中在一二線城市。此外，以升學高考為目的的應試教育，在三四線城市以及眾多小縣城仍是絕對性剛需。

芥末堆近日接觸的三陶教育，即是一家為廣大中小微機構(gòu)學生提供AI測評+錄播雙師課程的S2B2C機構(gòu)。三陶教育通過授權(quán)加盟的方式，在一年多時間里與全國三至六線城市超過800家線下機構(gòu)成為了合作方。

縣城級別教育市場蘊含著無限可能，未來是巨頭厚積薄發(fā)完成拓荒，還是更本土化的機構(gòu)以“農(nóng)村包圍城市”之勢完成教育消費升級，現(xiàn)階段或許還只能用未知數(shù)來形容。

從創(chuàng)辦培訓機構(gòu)到服務中小微企業(yè) 

作為三陶教育創(chuàng)始人兼董事長，張錦超有多年的教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。上大學時，張錦超便與同學在安徽13個大學城開設了小語種培訓冬晴日韓社。2009年，他和團隊收購了安徽阜陽北斗星教育。

張錦超最多的時候做了13家連鎖以及5家直營機構(gòu)。在經(jīng)營過程中，他深切感受到了小微機構(gòu)的痛點，如師資匱乏、教研能力弱、缺少招生與標準化運營管理經(jīng)驗、擴張困難等。

“好的老師占機構(gòu)支出成本超過60%，這在線下機構(gòu)是一個很正常的現(xiàn)象，變成機構(gòu)給老師打工了。而做培訓機構(gòu)沒有太高的門檻，許多有教學經(jīng)驗的老師常會另立門戶?！睆堝\超舉例說。他也嘗試去加盟其他品牌，但由于授權(quán)方后續(xù)服務跟不上，機構(gòu)難以做大。 

基于此，張錦超嘗試了“精英校長商學院”項目，希望通過培訓校長來賦能小微機構(gòu)。但事實證明，光了解怎么做是沒用的，機構(gòu)核心的痛點還是缺乏好的產(chǎn)品。

三陶教育課堂場景

在2017年1月，張錦超創(chuàng)辦了三陶教育，向小微機構(gòu)提供課程輸出等各類To B服務，同時也面向C端招收培訓學生。作為后入局者，三陶教育需要去發(fā)現(xiàn)市場留有的空白。在一二線城市巨頭林立的環(huán)境下，三陶教育將目光瞄準了三至六線。

AI+錄播雙師一對一課程

張錦超選擇了最為剛需的高考切入，結(jié)合新高考研發(fā)了涵蓋高中九科的配套輔導，并與高考名師合作錄制課程，售賣給廣大小微機構(gòu)，不同班型的客單價每課時在60-150元左右。同時，三陶教育還提供線下輔導老師培訓，打造錄播雙師模式，并通過SaaS解決錄播課程的師生互動和校區(qū)管理效率瓶頸。 

在張錦超看來，直播教學如果沒有互動，本質(zhì)上與錄播課程沒有區(qū)別，且直播運營模式較重。同時，錄播雙師更符合小微機構(gòu)的需求。“與新東方、好未來等一線機構(gòu)合作雙師教學，配套設施就需要好幾萬，加上加盟費需要幾十萬元，門檻較高?！睆堝\超說道。三陶教育把加盟費用設定在三萬元，以便下沉到更廣的市場。 

除了錄播課程，三陶教育還買來一套AI智學系統(tǒng)及其背后的技術(shù)團隊。據(jù)介紹，自建題庫中每道試題都會被打上約40個知識點標簽，學生完成測試后，AI智學系統(tǒng)會根據(jù)畫像為其推薦匹配的一對一錄播課程。 

AI 測出的薄弱知識點

在高考輔導課程的基礎上，三陶教育陸續(xù)將起點生涯、芝麻藝考等產(chǎn)品推向市場，為高中學生提供生涯規(guī)劃服務，針對藝考生推出專門的文化輔導課。此外，三陶教育還計劃涉足素質(zhì)教育領(lǐng)域，與一些素質(zhì)類課程內(nèi)容和教育產(chǎn)品提供商合作并打通渠道。

通過加盟高速擴張

當前K12巨頭開始將觸角延伸至更下沉的市場。張錦超表示，除了一二線體量足夠大、小縣市利潤率低等原因外，地域文化也讓三四線及以下的教育市場仍處于藍海之中。

“在一二線城市提‘用科技推動教育進步’，大家很認同，但在三線以下這么說他們就感受不到?！睆堝\超解釋道。

成立一年多來，三陶教育總共加盟授權(quán)了800多家機構(gòu)，并以每月50-100家的速度不斷擴張。張錦超表示，“還有900多家等著我們?nèi)ラ_拓?！?/p>

在三四線城市得以全面鋪開，不僅是三陶教育加盟最初的定位，也與創(chuàng)始團隊的背景有關(guān)。三陶教育的一位創(chuàng)始人此前為小微企業(yè)提供咨詢服務，擁有幾千家會員；另一位創(chuàng)始人以渠道招商加盟起家，機構(gòu)、校長資源眾多。據(jù)悉，三陶教育在全國建立了26個省級運營中心，每個中心有3-7人的開拓及服務團隊，負責籌辦招生運營培訓會。

此外，三陶教育還與縣市高中展開了合作，向后者免費提供課程。張錦超表示，“教育有天然的地域?qū)傩?，當?shù)貙W校能為學生提供信任背書。互聯(lián)網(wǎng)時代流量成本越來越高，所以主要還是通過服務B端學校獲客?！?/p>

今年初，三陶教育通過設置兩個員工持股平臺，以團隊股東自籌的方式完成了1000萬元天使輪融資。張錦超稱這是“賣房子賣車子完成的融資...真正做應該做的事情才是正經(jīng)事?！毕乱徊?，三陶教育計劃尋求2000萬元A輪融資。張錦超表示，“三陶需要師資力量更精一些、名師資源更多一些，同時繼續(xù)夯實技術(shù)并尋找優(yōu)質(zhì)合作項目?！?/p>

產(chǎn)品如何持續(xù)升級，教學效果如何保證，加盟機構(gòu)如何管控...高速擴張的三陶教育無法回避這些問題。張錦超不斷提及，“三陶是大家的。”在他的愿景里，三陶教育通過機構(gòu)參與的品牌共建，最終將往共享平臺發(fā)展。