王紅兵近照

芥末堆 紅印兒 10月25日

辭職換場(chǎng) 

2018年是王紅兵在海淀區(qū)環(huán)洋大廈二層呆的第十個(gè)年頭，這里是威創(chuàng)股份旗下全資子公司紅纓教育的所在地。2015年2月，威創(chuàng)股份作價(jià)5.2億元收購(gòu)紅纓教育，讓王紅兵成為中國(guó)幼教領(lǐng)域第一位帶領(lǐng)公司登陸A股市場(chǎng)的人。 

王紅兵的辦公室在過(guò)道盡頭，推開門就是有一整面墻那么大的落地窗。十年來(lái)，落地窗外那棵不知名的樹快要長(zhǎng)到與二樓齊高。在北京初秋的風(fēng)里，樹葉正零星落下。 

“你看那棵樹，夏天長(zhǎng)勢(shì)繁茂的時(shí)候，很多人都會(huì)去樹下乘涼，但樹木跟人一樣都有生命周期?！蓖跫t兵指著窗外說(shuō)。

王紅兵在這個(gè)秋天迎來(lái)了他人生中的又一株新芽。

9月12日，王紅兵向威創(chuàng)股份董事會(huì)遞交了辭職報(bào)告，此后將不再擔(dān)任威創(chuàng)股份及下屬子公司任何職務(wù)。這個(gè)時(shí)刻也意味著他將與十七年前親手創(chuàng)辦并持續(xù)經(jīng)營(yíng)的幼兒園連鎖品牌紅纓教育告別。

對(duì)于王紅兵來(lái)說(shuō)，這更像是一次比賽半程的換場(chǎng)?！翱上А⑦z憾、舍不得這些詞都無(wú)法形容我離開紅纓的心情，我其實(shí)只是換了一種方式去服務(wù)包括紅纓幼兒園在內(nèi)的國(guó)內(nèi)幼兒園?！蓖跫t兵說(shuō)。 

他幾乎是無(wú)縫銜接地投入到新角色里：壹點(diǎn)壹滴董事長(zhǎng)。這家主打“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”的公司利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為園所提供涵蓋招生、師資培訓(xùn)、教學(xué)、管理、家校溝通等方面的整體解決方案，今年5月上線產(chǎn)品1.0版本后，已進(jìn)入全國(guó)近萬(wàn)家幼兒園。 

“人生的每一個(gè)片段都可能是在為未來(lái)的偉大做準(zhǔn)備?！蓖跫t兵常跟身邊同事說(shuō)起這句話。想要將碎片連點(diǎn)成線，既有賴于人和，又離不開天時(shí)。

王紅兵似乎一向?qū)τ跁r(shí)機(jī)有著非同尋常的把握，這種嗅覺曾引領(lǐng)他邁過(guò)此前事業(yè)中的好幾處緊要關(guān)頭。如今，他又堅(jiān)定地埋頭扎進(jìn)他所界定的幼教下半場(chǎng)里，“互聯(lián)網(wǎng)”是這場(chǎng)新戰(zhàn)役的關(guān)鍵詞。 

彎道發(fā)車 

王紅兵與教育行業(yè)結(jié)緣有些“人算不如天算”的味道。1990年，他從清華大學(xué)中文系畢業(yè)，一心想去新華社做記者。但由于新華社當(dāng)年沒有招聘名額，他輾轉(zhuǎn)加入了《中國(guó)教育報(bào)》報(bào)社。王紅兵形容：“我的人生一下子在那里拐了個(gè)彎。” 

幾乎同步發(fā)生轉(zhuǎn)向的還有北京的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。1987年底，中央聯(lián)合調(diào)查組進(jìn)駐中關(guān)村，并在一個(gè)月后發(fā)布報(bào)告《中關(guān)村電子一條街調(diào)查》，將中關(guān)村推向科技體制改革之路。后來(lái)，電子一條街曾給包括張朝陽(yáng)、李彥宏、劉強(qiáng)東、周鴻祎在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物提供了最初的商業(yè)啟蒙。

身在北京的王紅兵被這股信息技術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮包裹著。1994年，多少受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的誘惑，王紅兵辭去了記者的工作，決心下海，做起研發(fā)并銷售幼兒園園長(zhǎng)辦公系統(tǒng)的生意。 

這套名為“天才幼兒園園長(zhǎng)辦公系統(tǒng)”的產(chǎn)品實(shí)際上是個(gè)硬件與軟件的組合，落腳點(diǎn)在于用計(jì)算機(jī)輔助幼兒園園長(zhǎng)做園所管理。王紅兵從中關(guān)村買進(jìn)當(dāng)時(shí)盛行的“386”電腦，并配上打印機(jī)和軟件系統(tǒng)出售，每套產(chǎn)品定價(jià)2.4萬(wàn)元、利潤(rùn)在1萬(wàn)元左右。 

王紅兵很快就挖到了人生的第一桶金。并非計(jì)算機(jī)或者幼教專業(yè)出身的他同時(shí)發(fā)現(xiàn)，“自己很擅長(zhǎng)做集成方面的事，知道如何去組合不同背景的人以及各方資源來(lái)達(dá)成目標(biāo)?！睂?shí)際上，他在商業(yè)模式上也很會(huì)變通。 

到2001年，通過(guò)在《學(xué)前教育》和《幼兒教育》雜志上投放廣告以及代理商的推廣，王紅兵已經(jīng)握有全國(guó)3萬(wàn)所幼兒園的名單。由于售賣辦公系統(tǒng)大多是一錘子買賣，這份名單對(duì)他來(lái)說(shuō)的二次利用價(jià)值并不大。可對(duì)于當(dāng)時(shí)苦于入園無(wú)門的各路幼教服務(wù)商來(lái)說(shuō)，這份名單就是通往客戶的直通車。

王紅兵隨即將名單制成光盤售賣，每張定價(jià)2000元。這次，除了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，王紅兵還收獲了將與他共度事業(yè)拐點(diǎn)的合作伙伴。有一位前來(lái)購(gòu)買光盤的客戶叫楊瑛，日后“紅纓教育”名字里的“纓”字就取自她名字的諧音。 

出入“坑”里 

與王紅兵相識(shí)時(shí)，楊瑛主要從事幼兒園教材研發(fā)工作，每本售價(jià)6.8元。雖然產(chǎn)品單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及王紅兵開發(fā)的幼兒園辦公系統(tǒng)，但王紅兵意識(shí)到，電腦系統(tǒng)賣出一臺(tái)就少一臺(tái)，教材卻可以像割韭菜那樣一茬又一茬地持續(xù)出售。 

2001年，王紅兵決定與楊瑛合伙開辦一家專注研發(fā)幼兒園教材的新公司。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從王紅兵的名字里取了個(gè)“紅“字，和“纓”字合在一起，給公司起名叫紅纓教育。到2004年時(shí)，除了開發(fā)幼教課程，紅纓教育還在天津和北京各自開辦了一所幼兒園。

渠道是賣出教材的基石，但王紅兵不久就在建構(gòu)代理商渠道時(shí)遭遇到兩大棘手難題：盜版和竄貨。代理商要求紅纓教育盡快處理情況，否則就不按賒銷制結(jié)算貨款。

當(dāng)時(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施尚且薄弱，王紅兵打電話去質(zhì)問(wèn)盜版方，“你怎么能盜我的書呢？”人家頂了他一句，“我就盜了你的書又怎么樣呢？”如果說(shuō)盜版問(wèn)題讓王紅兵有些秀才遇上兵的無(wú)可奈何，竄貨的苦惱就像是左手打右手，讓他感到手心手背都是肉的兩難。 

“我覺得自己好像掉到了一個(gè)坑里，努力了也解決不了問(wèn)題?！蓖跫t兵說(shuō)，“人生有點(diǎn)迷茫，感覺賣教材的生意做不下去了?！?nbsp;

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2007年。北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授龍軍生找上門來(lái)，想看看王紅兵是否愿意在幼教領(lǐng)域嘗試連鎖模式。日后每每談起此事，王紅兵總稱龍軍生是他生命中的“貴人”。

“龍教授跟我說(shuō)，你不要只把幼教當(dāng)作教育產(chǎn)業(yè)，你要把教育當(dāng)作服務(wù)業(yè)來(lái)看?！蓖跫t兵一下子豁然開朗。

服務(wù)業(yè)的一大特點(diǎn)在于密集開店，從而接近客戶、做大體量。當(dāng)無(wú)法自行拓店時(shí)，將存量市場(chǎng)中的現(xiàn)有店面鏈接起來(lái)也能創(chuàng)造新增價(jià)值。 

這個(gè)商業(yè)邏輯與今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里盛行的流量圈地運(yùn)動(dòng)并無(wú)二致：鏈接越多，體量越大，價(jià)值越大。王紅兵懷著審慎的心情開始了測(cè)試，推出“贏在中國(guó)”北京紅纓幼兒園連鎖項(xiàng)目。

王紅兵將加盟門檻設(shè)得很低，園所每年繳納1.2萬(wàn)元即可享受紅纓教育提供的連鎖加盟服務(wù)，若是一次性簽約三年則只需2.4萬(wàn)元。紅纓教育的服務(wù)涵蓋招生、課程、師資培訓(xùn)、品牌推廣等多個(gè)方面，主要瞄準(zhǔn)二線及以下城市的幼兒園。 

“贏在中國(guó)”項(xiàng)目以平均每個(gè)月新增12-15家加盟幼兒園的速度迅速推開。到2008年紅纓幼兒園連鎖兩周年慶典時(shí)，全國(guó)的連鎖園已超過(guò)300家，其中有200多家都是王紅兵周末打“飛的”去外地做演講一個(gè)一個(gè)磕下來(lái)的。

上市時(shí)代 

“從做紅纓教育的第一天起，我就想著要上市?！蓖跫t兵說(shuō)。這個(gè)想法從2012年起變得更加強(qiáng)烈。這一年，紅纓連鎖幼兒園的數(shù)量達(dá)到六七百家。

在決定去哪里上市、如何組合資產(chǎn)之前，王紅兵首先需要抉擇的是紅纓教育的商業(yè)模式：直營(yíng)、加盟、還是一半直營(yíng)一半加盟？他密集拜訪了很多投資人，還專門花100萬(wàn)與和君咨詢啟動(dòng)了一個(gè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，最終選擇將加盟模式走到底。 

不過(guò)，在公司未來(lái)發(fā)展方向的問(wèn)題上，紅纓教育團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也出現(xiàn)了張力。大家各執(zhí)一詞的局面持續(xù)到2014年。

令人難以料想的是，化解僵局的導(dǎo)火索來(lái)自2014年3月8日的馬航MH370航班失蹤事件。紅纓教育創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的一位天使投資人就在MH370航班上，并就此遇難。在生死無(wú)常面前，有關(guān)公司發(fā)展策略的爭(zhēng)執(zhí)顯得沒那么重要，大家希望盡快取得共識(shí)。

就二級(jí)市場(chǎng)的整體環(huán)境來(lái)說(shuō)，2014年到2015年股市的蓬勃漲勢(shì)給教育概念股提供了入場(chǎng)券。2014年1月，全通教育上市，股價(jià)憑借在線教育的概念一路飆升。同年8月，昂立教育成功借殼新南洋登陸上交所。 

2014年下半年，紅纓教育的董事會(huì)達(dá)成一致，同意將公司賣掉，同時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里除了王紅兵之外的成員都退出紅纓教育。 

“創(chuàng)始人之間的分歧到頭來(lái)還是需要通過(guò)引入資本的方式來(lái)解決?！蓖跫t兵說(shuō)，“那時(shí)候紅纓就是我的命根子，我想要留下、想把紅纓帶到更遠(yuǎn)的地方。” 

來(lái)自朋友的三條建議指引著王紅兵完成整個(gè)資產(chǎn)重組的過(guò)程：第一，請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；第二，速戰(zhàn)速?zèng)Q；第三，對(duì)賭不要太激進(jìn)。 從啟動(dòng)資本運(yùn)作到最終簽約，紅纓教育用時(shí)僅兩個(gè)月。

2015年2月3日晚間，A股上市企業(yè)威創(chuàng)股份發(fā)布公告稱，公司將以5.2億元資金收購(gòu)紅纓教育100%股權(quán)。在上市公司跨界布局教育業(yè)務(wù)的大潮中，紅纓教育是第一家通過(guò)收購(gòu)登陸A股市場(chǎng)的幼教企業(yè)。 

更引人注目的是王紅兵與威創(chuàng)股份簽訂的對(duì)賭協(xié)議。“那時(shí)真是膽子大。”王紅兵說(shuō)。

截至2014年末，紅纓教育總資產(chǎn)為1.17億元，年度營(yíng)收為1.09億元，凈利潤(rùn)為1566.52萬(wàn)元。在業(yè)績(jī)對(duì)賭中，王紅兵承諾紅纓教育2015年度至2017年度經(jīng)審計(jì)的稅后凈利潤(rùn)分別不低于3300萬(wàn)元、4300萬(wàn)元和5300萬(wàn)元，且截至2015年12月31日，紅纓教育的加盟幼兒園數(shù)量不少于2500家。

收購(gòu)交割結(jié)束后，兌現(xiàn)對(duì)賭承諾是王紅兵的核心任務(wù)。這一次，他瞄準(zhǔn)了縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的增量市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，那還是很多中高端幼教品牌尚未涉足的無(wú)人區(qū)。 

2015年，紅纓教育推出Yojo幼兒園聯(lián)盟項(xiàng)目，直接下沉到縣城及以下地區(qū)發(fā)展加盟幼兒園。到2016年底，Yojo聯(lián)盟幼兒園的數(shù)量突破2000家，這個(gè)數(shù)量在2017年增至3000家。

Yojo幼兒園聯(lián)盟項(xiàng)目成為紅纓教育新增收入的主要來(lái)源。2015年到2017年，紅纓教育分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5648萬(wàn)元、1.02億元和7367萬(wàn)元，連續(xù)三年超額完成對(duì)賭目標(biāo)。 

王紅兵心里的一塊石頭終于落地，他有了更多時(shí)間來(lái)落地他對(duì)于幼教的新暢想。

去下半場(chǎng)

變化其實(shí)早在醞釀。2017年9月，新《民促法》正式實(shí)施，允許學(xué)前教育舉辦者自主選擇設(shè)立非營(yíng)利性或營(yíng)利性的學(xué)校和機(jī)構(gòu)，并允許營(yíng)利性民辦學(xué)校從辦學(xué)活動(dòng)中獲得收益。

以新《民促法》出臺(tái)為界，王紅兵將2017年9月后稱為中國(guó)幼教下半場(chǎng)。在上半場(chǎng)，開園者為王。無(wú)論是直接在美股IPO的紅黃藍(lán)，還是被A股公司收并購(gòu)的幼教標(biāo)的，都應(yīng)證出園所的價(jià)值。

王紅兵認(rèn)為，進(jìn)入幼教下半場(chǎng)，政策、資本以及互聯(lián)網(wǎng)三大要素將重塑幼教行業(yè)的格局，“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”將成為一大發(fā)展趨勢(shì)。靈活多變的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)狀態(tài)更適合在上市公司的框架之外進(jìn)行探索，這也是王紅兵離開威創(chuàng)股份的原因之一。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)幼教行業(yè)的滲透并非一天兩天。2014年前后，家園共育平臺(tái)集中涌現(xiàn)，依靠為幼兒園提供視頻直播服務(wù)打入B端市場(chǎng)，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)與高額融資事件接踵而至。 

然而，“得B端者得天下”的愿景很快遭到?jīng)_擊。兩座大山擺在所有創(chuàng)業(yè)者面前：一是如何流量變現(xiàn)，一是如何真正跑通從B端到C端的路徑。2016年前后，隨著大批無(wú)力突破野蠻生長(zhǎng)階段的家園共育產(chǎn)品退場(chǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”的探索再度進(jìn)入重整期。

“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的變現(xiàn)要基于場(chǎng)景、痛點(diǎn)和解決方案?！蓖跫t兵說(shuō)。這也是他參與搭建壹點(diǎn)壹滴的出發(fā)點(diǎn)。

招生、師資培訓(xùn)、日常教學(xué)、教務(wù)管理、家校溝通，這些既是幼兒園里的常見場(chǎng)景，又是園所的需求所在。給幼兒園提供整套服務(wù)方案的底層邏輯對(duì)于王紅兵來(lái)說(shuō)并不陌生，不一樣的地方在于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)賦能和提效，也即是更多、更快、更好。

壹點(diǎn)壹滴將微信平臺(tái)作為產(chǎn)品入口和載體，目前有“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)空間站”和“幼兒園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)”兩個(gè)微信號(hào)。前者通過(guò)幼師學(xué)院、幼師助手、家園溝通等功能滿足幼兒園的訴求，后者側(cè)重于服務(wù)家長(zhǎng)，主打育兒教練、哄寶神器等家園共育功能。 

另外，壹點(diǎn)壹滴還通過(guò)集中代管幼兒園的微信公眾號(hào)提升園所的品牌和招生效果。渠道代理商依然是壹點(diǎn)壹滴的主要推廣方式。目前，壹點(diǎn)壹滴在全國(guó)已有180余位合伙人。

臨近晚上6點(diǎn)，壹點(diǎn)壹滴位于環(huán)洋大廈三層的臨時(shí)辦公室里一片燈火通明，員工們?cè)跓峄鸪斓赜懻擁?xiàng)目、處理工作。王紅兵就將在這里開始他的幼教下半場(chǎng)。