圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

相比于為人熟知的雅思和托福，PTE 是近幾年才興起的學(xué)術(shù)英語(yǔ)考試，這門由英國(guó)培生集團(tuán)和 GMAT 的開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu) GMAC 共同開(kāi)設(shè)的考試，在 2015 年前后開(kāi)始快速增長(zhǎng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2015 年中國(guó) PTE 考生數(shù)目?jī)H有 800 余人，到 2018 年底，考生人數(shù)預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到 4.5 萬(wàn)人；在印度、澳大利亞等國(guó)家，PTE 也曾在 2 年內(nèi)參考人數(shù)增加數(shù)二三十倍。此前，36氪曾詳解過(guò) PTE 考試的特點(diǎn)：

客觀性強(qiáng)。雅思的口語(yǔ)考試和評(píng)分都由真人完成，普遍存在壓分現(xiàn)象；PTE 完全使用機(jī)器進(jìn)行考試和評(píng)分，在口語(yǔ)測(cè)評(píng)部分采用了人工智能語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)。

復(fù)習(xí)周期短，出分快。雅思每個(gè)月只能報(bào)考 2 次，出分需要 10 個(gè)工作日；PTE 考試每個(gè)月可以報(bào)考 5 次，出分只需要 2 天時(shí)間，考生可以通過(guò)短期多次刷分提高成績(jī)。

容易通過(guò)大量練習(xí)和有效技巧提分。雅思的問(wèn)題比較靈活，而 PTE 的題型和問(wèn)題都相對(duì)固定，非常適合在雅思考試中表現(xiàn)不佳，口語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)薄弱的考生。

從含金量來(lái)看，PTE 已經(jīng)得到了澳洲所有的高校，英國(guó) 406 所大學(xué)以及美國(guó)的 748 所大學(xué)的認(rèn)可，其中不乏其中不乏 LSE，Yale，Berkeley 這樣的頂尖名校，認(rèn)可度的不斷提高是 PTE 市場(chǎng)增長(zhǎng)的前提和保證。

在此背景下，PTE 的教培也在近兩年快速興起，除了新東方等老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)了 PTE 培訓(xùn)課外，也有只做 PTE考培 的創(chuàng)業(yè)公司，猩際、PTE Prep、Merck PTE 都是 PTE 教培賽道里的玩家。

我最近接觸到的「羊駝教育」，是國(guó)內(nèi)最早一批開(kāi)始做 PTE 教培的玩家。創(chuàng)立于去年 9 月，羊駝教育已經(jīng)上線了網(wǎng)站、APP 和微信小程序三端的學(xué)習(xí)平臺(tái)，目前 APP 下載量位于 PTE 榜單總數(shù)第一，三端用戶總量超過(guò) 20 萬(wàn)，主要來(lái)自印度、馬來(lái)西亞、澳大利亞等國(guó)家，也有一部分國(guó)內(nèi)用戶。

羊駝教育在提供免費(fèi)的考培題庫(kù)和資訊外，還有真題回憶、經(jīng)驗(yàn)交流社群和公開(kāi)課等板塊。據(jù)羊駝教育透露，在今年 1.5 萬(wàn)的報(bào)考 PTE 的人中，參與羊駝 PTE 培訓(xùn)的人數(shù)有 3600 位，這些學(xué)員促成了“考試機(jī)經(jīng)”的形成：考生完成考試后在羊駝 APP 上記錄考題，再由教研團(tuán)隊(duì)立刻整理，形成最新機(jī)經(jīng)練習(xí)題加入到 APP 題庫(kù)，所有用戶都可以隨時(shí)參與練習(xí)、查看評(píng)分。

在題庫(kù)、社群、公開(kāi)課等引流業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，羊駝的付費(fèi)服務(wù)有三項(xiàng)， AI 口語(yǔ)測(cè)評(píng)會(huì)員，在線 1v8 直播課和 1v1 專項(xiàng)聽(tīng)力 / 口語(yǔ)課。羊駝平臺(tái)的師資分為全職和兼職兩部分，均有三個(gè)月的培訓(xùn)期。全職老師的標(biāo)準(zhǔn)是英專畢業(yè)、雅思 7 分、PTE 80分以上，按課時(shí)結(jié)算；兼職多為海外研究生，部分兼職老師采用自運(yùn)營(yíng)策略，平臺(tái)提供流量和平臺(tái)，以分成模式讓老師個(gè)人運(yùn)營(yíng)社群，同時(shí)配備助教服務(wù)用戶。

考培行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，老牌機(jī)構(gòu)從雅思、托福考試延伸到 PTE 培訓(xùn)業(yè)務(wù)的門檻并不高，但由于 PTE 考試的特性是機(jī)器測(cè)評(píng)，所以劉雅麗認(rèn)為，羊駝的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)據(jù)積累、完善測(cè)評(píng)模型。通過(guò)提供真題讓 AI 實(shí)時(shí)測(cè)評(píng)用戶答題，基于用戶使用數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和學(xué)習(xí)，才能達(dá)到最接近官方的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)劉雅麗透露，羊駝的口語(yǔ)測(cè)評(píng)已經(jīng)超過(guò)了 200 萬(wàn)次。

目前羊駝教育的付費(fèi)培訓(xùn)用戶有 4 千多人，客單價(jià)在 4 千左右；會(huì)員有 6 千人，流水總額兩千多萬(wàn)，營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，目前正在尋求 Pre-A 輪融資。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人劉雅麗是海龜澳洲昆士蘭大學(xué)碩士，之前是 PTE 教培名師；聯(lián)創(chuàng)殷偉雄曾任百度架構(gòu)師，是 2012 年國(guó)內(nèi)最早大規(guī)模私有云實(shí)踐者，曾任芒果 TV 技術(shù)總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。