圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相比于為人熟知的雅思和托福，PTE 是近幾年才興起的學(xué)術(shù)英語考試，這門由英國培生集團和 GMAT 的開發(fā)機構(gòu) GMAC 共同開設(shè)的考試，在 2015 年前后開始快速增長。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2015 年中國 PTE 考生數(shù)目僅有 800 余人，到 2018 年底，考生人數(shù)預(yù)計將會達到 4.5 萬人；在印度、澳大利亞等國家，PTE 也曾在 2 年內(nèi)參考人數(shù)增加數(shù)二三十倍。此前，36氪曾詳解過 PTE 考試的特點：

客觀性強。雅思的口語考試和評分都由真人完成，普遍存在壓分現(xiàn)象；PTE 完全使用機器進行考試和評分，在口語測評部分采用了人工智能語音識別技術(shù)。

復(fù)習(xí)周期短，出分快。雅思每個月只能報考 2 次，出分需要 10 個工作日；PTE 考試每個月可以報考 5 次，出分只需要 2 天時間，考生可以通過短期多次刷分提高成績。

容易通過大量練習(xí)和有效技巧提分。雅思的問題比較靈活，而 PTE 的題型和問題都相對固定，非常適合在雅思考試中表現(xiàn)不佳，口語寫作基礎(chǔ)薄弱的考生。

從含金量來看，PTE 已經(jīng)得到了澳洲所有的高校，英國 406 所大學(xué)以及美國的 748 所大學(xué)的認可，其中不乏其中不乏 LSE，Yale，Berkeley 這樣的頂尖名校，認可度的不斷提高是 PTE 市場增長的前提和保證。

在此背景下，PTE 的教培也在近兩年快速興起，除了新東方等老牌培訓(xùn)機構(gòu)開設(shè)了 PTE 培訓(xùn)課外，也有只做 PTE考培 的創(chuàng)業(yè)公司，猩際、PTE Prep、Merck PTE 都是 PTE 教培賽道里的玩家。

我最近接觸到的「羊駝教育」，是國內(nèi)最早一批開始做 PTE 教培的玩家。創(chuàng)立于去年 9 月，羊駝教育已經(jīng)上線了網(wǎng)站、APP 和微信小程序三端的學(xué)習(xí)平臺，目前 APP 下載量位于 PTE 榜單總數(shù)第一，三端用戶總量超過 20 萬，主要來自印度、馬來西亞、澳大利亞等國家，也有一部分國內(nèi)用戶。

羊駝教育在提供免費的考培題庫和資訊外，還有真題回憶、經(jīng)驗交流社群和公開課等板塊。據(jù)羊駝教育透露，在今年 1.5 萬的報考 PTE 的人中，參與羊駝 PTE 培訓(xùn)的人數(shù)有 3600 位，這些學(xué)員促成了“考試機經(jīng)”的形成：考生完成考試后在羊駝 APP 上記錄考題，再由教研團隊立刻整理，形成最新機經(jīng)練習(xí)題加入到 APP 題庫，所有用戶都可以隨時參與練習(xí)、查看評分。

在題庫、社群、公開課等引流業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，羊駝的付費服務(wù)有三項， AI 口語測評會員，在線 1v8 直播課和 1v1 專項聽力 / 口語課。羊駝平臺的師資分為全職和兼職兩部分，均有三個月的培訓(xùn)期。全職老師的標(biāo)準是英專畢業(yè)、雅思 7 分、PTE 80分以上，按課時結(jié)算；兼職多為海外研究生，部分兼職老師采用自運營策略，平臺提供流量和平臺，以分成模式讓老師個人運營社群，同時配備助教服務(wù)用戶。

考培行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相對成熟，老牌機構(gòu)從雅思、托?？荚囇由斓?PTE 培訓(xùn)業(yè)務(wù)的門檻并不高，但由于 PTE 考試的特性是機器測評，所以劉雅麗認為，羊駝的核心競爭力在于數(shù)據(jù)積累、完善測評模型。通過提供真題讓 AI 實時測評用戶答題，基于用戶使用數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和學(xué)習(xí)，才能達到最接近官方的測評標(biāo)準。據(jù)劉雅麗透露，羊駝的口語測評已經(jīng)超過了 200 萬次。

目前羊駝教育的付費培訓(xùn)用戶有 4 千多人，客單價在 4 千左右；會員有 6 千人，流水總額兩千多萬，營收過千萬，已經(jīng)實現(xiàn)盈利，目前正在尋求 Pre-A 輪融資。

關(guān)于團隊，創(chuàng)始人劉雅麗是海龜澳洲昆士蘭大學(xué)碩士，之前是 PTE 教培名師；聯(lián)創(chuàng)殷偉雄曾任百度架構(gòu)師，是 2012 年國內(nèi)最早大規(guī)模私有云實踐者，曾任芒果 TV 技術(shù)總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。