雷思東在活動現(xiàn)場

芥末堆11月10日文，近日，在由億歐公司主辦的“教育升級 ‘育’見未來 ·GIIS2018中國教育行業(yè)創(chuàng)新峰會”上，立思辰副總裁雷思東發(fā)表了題為《如何穿越死亡沼澤，成為平臺級企業(yè)》的演講。

立思辰于今年10月分拆信息安全業(yè)務(wù)，成為純教育類A股上市公司。公司教育業(yè)務(wù)目前已經(jīng)形成三大板塊：大語文、新高考、智慧教育。演講中，立思辰副總裁雷思東分享了對于教育行業(yè)目前面臨的機遇與挑戰(zhàn)的思考，并對教育企業(yè)如何穿越死亡沼澤，成為平臺級企業(yè)給出建議。

以下內(nèi)容由芥末堆整理發(fā)布：

最壞的時代

教育企業(yè)目前面臨三大死亡沼澤：

一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)B輪死現(xiàn)象。據(jù)VCSAAS平臺統(tǒng)計，2017年中國不同輪次的獲得融資的企業(yè)，進入B輪時，近四分之三以上的企業(yè)已經(jīng)消亡。因此有的VC會專投B輪之后的企業(yè)，降低風(fēng)險。

二是35個APP魔咒。QuestMobile發(fā)布《移動互聯(lián)網(wǎng)2018年半年報告》顯示，接近80%中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求通過35個App即可滿足。除去吃穿住用行娛樂，真正留給教育行業(yè)企業(yè)做成平臺級的機會非常小。

三是75%的碎片化時間被五大巨頭瓜分。目前移動互聯(lián)網(wǎng)的最典型特征是時間碎片化。一個網(wǎng)民日均移動互聯(lián)網(wǎng)使用時間是5個小時，其中有四分之三的時間在社交、游戲、視頻、娛樂。

此外，教育市場集中度極低，教育培訓(xùn)行業(yè)體量是2.1萬億，但教育行業(yè)前三名占比不超過1.5%。雖然近年來在線教育發(fā)展迅猛，很多企業(yè)快速崛起，但受規(guī)模經(jīng)濟、質(zhì)量穩(wěn)定性、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給等因素影響，提升市場份額，成為百億、千億級的平臺級企業(yè)對企業(yè)而言仍是難題。

最好的機遇

不過，從政策來看，中國一直把教育當(dāng)做優(yōu)先發(fā)展的事業(yè)。近年來，國家出臺了一系列的改革措施，包括新高考改革、學(xué)科建設(shè)、課程大綱更改、智慧教育、小學(xué)第二課堂等，這對民營機構(gòu)是利好的。

而在技術(shù)方面，云計算、大數(shù)據(jù)、VR、AR等新技術(shù)層出不窮，一定程度上推動產(chǎn)業(yè)革新。因為毫無疑問，教育就兩種，一種是人來教，一種是機器來教，如果機器教學(xué)生能取得好的效果，那知識付費就有非常好的增長前景。據(jù)統(tǒng)計，2018年知識付費已經(jīng)有3億用戶群體，知識付費市場正從高速發(fā)展期過渡到應(yīng)用成熟期，逐步形成正規(guī)化體系。

除了政策和技術(shù)紅利，利好因素還有消費升級和知識付費的大背景。毫無疑問，教育支出未來在家庭會占相當(dāng)大的比重。

當(dāng)然，這些因素也在一定程度上提高了創(chuàng)業(yè)的門檻。有數(shù)據(jù)顯示，杭州市今年年初有4000多家培訓(xùn)機構(gòu)，到了10月份，只剩2000多家，一半被監(jiān)管部門勒令關(guān)停。

因此目前教育企業(yè)發(fā)展面臨兩極分化，好的將來會越好，差的會慢慢淡出舞臺，而這也是所謂的“死亡沼澤”。

如何穿越死亡沼澤，成為平臺級企業(yè)

穿越死亡沼的幾個關(guān)鍵點：

• 持續(xù)增長的現(xiàn)金流，不能長期依靠VC輸血。

• 規(guī)?；藴驶漠a(chǎn)品(服務(wù))供給體系。

• 高質(zhì)量、穩(wěn)定的服務(wù)能力。

• 合理的價格體系。

至于教育行業(yè)成為平臺級企業(yè)的機會，首先，平臺級企業(yè)具備以下特征：

• 去中間環(huán)節(jié) 

• 有場景的流量入口

• 充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能

• 良好的效果呈現(xiàn)

• 具有交易信任

• 供給端和消費端的雙邊受益

因此，要成為平臺級企業(yè)首先一定要有家長或?qū)W生的高頻應(yīng)用。應(yīng)用要么占據(jù)剩下25%的碎片化時間，要么爭取成為35個APP中的一個。

其次要解決用戶結(jié)構(gòu)化痛點。很多在線教育創(chuàng)業(yè)機構(gòu)都是在解決不同的用戶痛點，如何讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績，如何選擇好學(xué)校、好老師，如何報好的輔導(dǎo)班，如何做好學(xué)業(yè)規(guī)劃等，每個核心問題背后都能形成細分領(lǐng)域的流量入口的應(yīng)用。

再次注重分享經(jīng)濟在教育中的應(yīng)用。全球獨角獸企業(yè)榜單顯示，餐飲、出行、金融都出現(xiàn)了分享級的平臺企業(yè)。實際上，分享經(jīng)濟解決的問題是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給問題，如果不能自己迅速迭代培養(yǎng)出足夠優(yōu)質(zhì)的師資和產(chǎn)品，就要通過分享的方式汲取外部優(yōu)質(zhì)資源進來。

最后，一定要抓住有價值學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)和成長數(shù)據(jù)。學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的場景很多，例如學(xué)、練、測、評、輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)。企業(yè)要抓住學(xué)生在每一個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，為他針對性地制定有效的學(xué)習(xí)和成長方案。