迪斯尼前CEO邁克爾·艾斯納曾在《夏令營中的人生智慧——迪斯尼CEO的童年自述》一書中介紹了一個擁有百年歷史，叫做凱威汀的夏令營。書中描述到邁克爾的父親、邁克爾本人及其三個孩子都參加過這個夏令營，祖孫三代人對凱威汀及里面的人都有很深的感情。在邁克爾眼里，夏令營是他人生中重要的教育經(jīng)歷。

近幾年，類似凱威汀這樣的國際營地教育項目在中國很火，特別對那些傾向于將孩子安排在歐美留學(xué)、定居的中國家長很有吸引力。

糖果國際游學(xué)就是要向中國學(xué)生和家長提供這種體驗式的教育，該公司目前的產(chǎn)品分為營地教育、微留學(xué)課程及親子游學(xué)三個系列，客單價從1.5萬到9萬不等。這家公司和來自瑞士、澳洲、英國、美國、加拿大的30家機構(gòu)（如：IMG、CAMP TALL TIMBERS、CAMP CONNEMARA、PALL ADVENTURES）合作，產(chǎn)品內(nèi)容包括各類球類運動項目、表演、手工、007之夜、水上芭蕾、團隊合作，還有令孩子們瘋狂的營外活動，如：游樂場、漂流、音樂會等。

王靜是糖果國際的創(chuàng)始人，她告訴芥末君，營地教育是歐美國家傳統(tǒng)學(xué)校教育的一種延伸，十分普及，具有130多年的歷史。美國每年有1000多萬學(xué)生參加營地教育。同時，歐美營地教育也是國家人才戰(zhàn)略計劃的一部分，俄國總統(tǒng)候選人均來自同一個營地。

更深的層面涉及到中國的低齡化留學(xué)趨勢

營地教育也是中學(xué)和大學(xué)入學(xué)的考核部分，夏校課程也是獲得大學(xué)申請的捷徑。這種歐美營地每年招收10-20%的國際學(xué)生，對于想要安排自己的孩子在歐美國家留學(xué)甚至移民的中國家長來說，這類游學(xué)產(chǎn)品能促進孩子提前適應(yīng)留學(xué)及移民后的學(xué)習(xí)和生活。糖果聯(lián)合國內(nèi)知名院校學(xué)者團隊，打造心理綜合測評系統(tǒng)，使學(xué)員在充分了解自己的情況下有效的選擇適合自己的專業(yè)、行業(yè)，幫助他們規(guī)劃自己的未來。

當(dāng)?shù)妄g留學(xué)成為一種趨勢，家長們會為幼兒園、小學(xué)的孩子規(guī)劃起未來的留學(xué)。這時，國際游學(xué)被理解為國際教育的一部分。通過國際學(xué)校課程、語言課程、營地課程、興趣拓展、社會化活動和地域性的深度文化旅游等，留學(xué)前的孩子可以通過海外游學(xué)獲得當(dāng)?shù)氐慕逃Y源和信息。

一位參加過糖果國際日本親子游學(xué)的媽媽說：“孩子很受益，從日本回來變得更懂孝道。如果不是參加這樣的游學(xué)項目，孩子得花多少功夫才能把日語練這么好，看多少書才能對日本有如此深刻的了解，得對動漫有多么喜愛才能如此如數(shù)家珍?！?/p>

關(guān)于糖果國際游學(xué)，這又是一個牛媽媽創(chuàng)業(yè)的故事

此前，據(jù)芥末堆了解，游學(xué)這個市場，目前存在一個“牛媽媽”這樣的群體。這些牛媽媽曾在知名外企任職，一開始只是單純的為自己的孩子設(shè)計一個完美的游學(xué)路線，后來干脆拉上自己的閨蜜做起了小而美的游學(xué)公司，強調(diào)品控。類似旅游行業(yè)，規(guī)模較大的游學(xué)公司在個別細分市場干不過一些小而美的機構(gòu)。并且有些小而美的公司活得很滋潤，有的一年真只干2、3個月（暑假、寒假）。

同樣是牛媽媽，糖果的創(chuàng)始人王靜得到了老公和前同事的全力支持，并且要將業(yè)務(wù)延伸到留學(xué)以及國內(nèi)游學(xué)，從一個小而美的公司做成一個平臺級的公司。

王靜是位老IT人，另一位創(chuàng)始人楊子江曾任職于中國數(shù)碼、百度、阿里巴巴等企業(yè)。糖果國際的首席科學(xué)家周曉林為北京大學(xué)教授，教育部長江學(xué)者及英國劍橋大學(xué)博士。糖果已于2015年1月成立之初獲得大道至簡、順融資本的天使投資。目前已經(jīng)完成項目的前期籌備，開始啟動A輪融資。    

品控方面，王靜表示，國際游學(xué)項目涉及到孩子的安全問題和教育的質(zhì)量，而糖果對海外內(nèi)容供應(yīng)商（海外本土的營地及學(xué)校）的挑選非常嚴格。糖果的合作伙伴通常需要具備如：美國營地協(xié)會ACA認證、國際紅十字會認證、英國認證委員會、英國文化協(xié)會以及英國女王企業(yè)獎等各國專業(yè)機構(gòu)的認證。糖果對海外供應(yīng)商的場地、師資力量及安全的要求嚴格，和糖果合作的營地和學(xué)校通常配備醫(yī)療站服務(wù)等。

游學(xué)產(chǎn)品是個非標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)雜產(chǎn)品，在挑選家庭時需要注意宗教信仰等因素，同事還要考慮到孩子想家、哭鬧等問題。作為一個牛媽媽，王靜更懂得孩子需要什么樣的游學(xué)產(chǎn)品。

怎樣才不會淪為一個普通的游學(xué)中介？

細數(shù)這些年的游學(xué)產(chǎn)品：旅游公司只是從業(yè)務(wù)垂直（出境游、入境游、國內(nèi)游）轉(zhuǎn)向人群垂直，并且沒有加入課程；新東方的海外游學(xué)產(chǎn)品雖然品質(zhì)不是最好，但客源規(guī)模夠大（數(shù)萬名用戶／年）；自主游學(xué)品牌世紀(jì)明德、麥淘、童游等涉及國際游學(xué)，但以國內(nèi)游學(xué)為主。也許英孚是最直接的競品。

游學(xué)中介需要一手抓資源、一手抓流量。如果資源不獨家（目前難以實現(xiàn)），又沒有穩(wěn)定、大量的流量，中介的價值并不大。

所以，在過去的一年中，糖果國際做的最多的就是聯(lián)系海外的營地和學(xué)校，成為這些機構(gòu)在國內(nèi)的合作伙伴。想象一下，糖果的學(xué)員可以去美國IMG體育學(xué)院學(xué)習(xí)短期課程，運動員李娜、莎拉波娃、老虎伍茲等都曾在那里受訓(xùn)。在馬薩諸塞州頂級女子藝術(shù)綜合營里，知名導(dǎo)演、制片人及女演員等30多位名人藝術(shù)家會親臨現(xiàn)場為大家做指導(dǎo)……

運營上，目前糖果國際做的是減法。它將機票部分外包給旅行社，課程內(nèi)容由當(dāng)?shù)貭I地和學(xué)校負責(zé)，自身則負責(zé)搜集用戶需求、聚攏客戶以及篩選供應(yīng)商。公司運營的前期主要開展 C端用戶的開發(fā)，以引流為綱內(nèi)容為王。

在與星空琴行的合作中，糖果嘗到了流量置換的甜頭。公司目前在一二線城市線下通過星空琴行轉(zhuǎn)化流量，轉(zhuǎn)化率為10%。糖果贊助了2015首屆“星空杯”兒童鋼琴比賽，對獲獎?wù)哔浰陀H子游相關(guān)席位。同時，糖果也正在一些4S店進行相關(guān)營銷活動。用戶獲取上，糖果國際希望能找到更多客戶群體趨同的機構(gòu)進行合作。

糖果國際先期將從高端國際市場切入，建立起自己的品牌和門檻，未來將逐漸向低端市場拓展平價檔位的品類。公司今年以游學(xué)為主產(chǎn)品線，適當(dāng)?shù)臅r候啟動留學(xué)項目，實現(xiàn)快速迭代、打磨產(chǎn)品。

國際游學(xué)的火爆程度或?qū)㈩愃朴诋?dāng)年的出境游

據(jù)旅游垂直媒體環(huán)球旅訊報道（轉(zhuǎn)載兩厘米國際游學(xué)網(wǎng)文章），2014年中國海外游學(xué)人數(shù)接近35萬人次，市場規(guī)模近90億元，預(yù)計2015年將達到50萬人次，市場規(guī)模達到120億元，并將以每年不低于40%的比例增長。據(jù)了解，在日本、韓國、印度這樣的亞洲國家，每年有大量的孩子參加summer school 、camp。國際游學(xué)正成為一個悄然崛起的國際化的教育市場。

而隨著教育部蒲公英計劃的穩(wěn)步推進，研學(xué)旅行以及高考改革中關(guān)于社會綜合實踐的政策落地，這波游學(xué)機構(gòu)和玩家或?qū)⒛芟硎苓@一波的政策紅利。