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隨著出國(guó)人口的增加和市場(chǎng)的成熟， 在線出國(guó)英語(yǔ)備考的市場(chǎng)規(guī)模一直呈高水平增長(zhǎng)：2016 年在線留學(xué)語(yǔ)培的市場(chǎng)只有 18.2 億；到今年有望達(dá)到 28 億。 

由于市場(chǎng)的高度分散，留學(xué)語(yǔ)培賽道一直沒(méi)有出現(xiàn)寡頭。即使是整體出國(guó)英語(yǔ)考試備考市場(chǎng)占有率為 70% 的新東方，其 2017 年在線出國(guó)英語(yǔ)備考市場(chǎng)占有率僅為 5.6%，在線市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我最近了解到的「光合英語(yǔ)」，曾經(jīng)是一家傳統(tǒng)線下出國(guó)語(yǔ)培公司，目前正在向線上語(yǔ)培轉(zhuǎn)型，做線上一對(duì)三的語(yǔ)培教育。相于其他的語(yǔ)培機(jī)構(gòu)，光合英語(yǔ)的特點(diǎn)在于“重課后”，為學(xué)生打造了一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)。

光合英語(yǔ)研發(fā)學(xué)習(xí)社區(qū)是看到了兩個(gè)痛點(diǎn)：首先，從用戶(hù)角度來(lái)看，留學(xué)語(yǔ)培的用戶(hù)已經(jīng)逐漸過(guò)渡到了更加個(gè)性化的 00 后，他們的需求不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境和空間，還希望能在穩(wěn)定的社交場(chǎng)景里，找到志同道合的小伙伴共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

其次，教與學(xué)比重偏高、缺乏足夠練習(xí)和即時(shí)反饋是業(yè)內(nèi)的通病。但英語(yǔ)這項(xiàng)能力恰恰是需要通過(guò)大量的練習(xí)、測(cè)試和反饋才能獲得，用戶(hù)需要閉環(huán)式內(nèi)容輸出環(huán)境和循環(huán)學(xué)練機(jī)制。

由此，光合英語(yǔ)開(kāi)發(fā)了小程序“光合英語(yǔ)社區(qū)”，設(shè)計(jì)了教學(xué)樓、自習(xí)室、圖書(shū)館、社區(qū)中心、模考、PK競(jìng)技場(chǎng)、影音室、英語(yǔ)角八個(gè)部分（剛剛上線前四個(gè)板塊，還在開(kāi)發(fā)之中），想用課后復(fù)習(xí)工具 + 游戲化學(xué)習(xí)機(jī)制，覆蓋課后復(fù)習(xí)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

例如競(jìng)技場(chǎng)就是一個(gè)多人單詞 PK 競(jìng)賽板塊，形式類(lèi)似于“頭腦王者”，不同的是在競(jìng)技場(chǎng) PK 之后，光合英語(yǔ)會(huì)串聯(lián)起學(xué)測(cè)練的部分，記錄單詞沒(méi)記牢的部分，形成錯(cuò)題本。

在用戶(hù)將學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)留在小程序后，光合英語(yǔ)會(huì)分析用戶(hù)行為和偏好，匹配合適的學(xué)習(xí)搭檔；并通過(guò)融合社交元素的虛擬社區(qū)活動(dòng)，鼓勵(lì)分享和交流，綁定學(xué)習(xí)和社交。歸根到底，學(xué)習(xí)從來(lái)都沒(méi)有被限定成必須一個(gè)人來(lái)完成的行為，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以互相激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的上進(jìn)心，有同伴的鼓勵(lì)和同行一樣是學(xué)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的條件之一。但不過(guò)分社交同樣是一個(gè)“好好學(xué)習(xí)”的大前提，對(duì)此光合英語(yǔ)也表示不會(huì)把它開(kāi)發(fā)成完全社區(qū)環(huán)境。

在渠道上，光合英語(yǔ)先切入的是滲透率較低的二三線城市，以校園宣講、地推和社群運(yùn)營(yíng)為主，并運(yùn)營(yíng)了自媒體和抖音快手等短視頻。關(guān)于團(tuán)隊(duì)，CEO 孫士家從高中開(kāi)始留學(xué)，2016 年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，運(yùn)營(yíng)了贊途汽車(chē)后市場(chǎng)在線產(chǎn)品；COO 劉俏曾任派特森英語(yǔ)校長(zhǎng)，在 2016 年創(chuàng)立了小路教育英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；COO 朱丹有 8 年英語(yǔ)培訓(xùn)老師經(jīng)驗(yàn)，曾任職于新東方、環(huán)球雅思等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。