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資本寒冬中,教育行業(yè)卻熱度不減。
根據(jù)《2018年教育行業(yè)投融資報(bào)告》顯示,整個(gè)2018年,教育行業(yè)有445起融資,64起并購,同時(shí)有11家公司在港或者是在美上市,共涉及430.66億元的融資額。
以在線教育為例,尼爾森數(shù)據(jù)顯示,“互聯(lián)網(wǎng)+教育”相關(guān)政策和用戶需求的雙重推動(dòng)下,預(yù)估截至2018年底,整體在線教育市場規(guī)模將超過3000億元,并且在未來幾年間繼續(xù)保持穩(wěn)步的增長態(tài)勢(shì)。
另一方面,政策對(duì)于教育行業(yè)的監(jiān)管也在加強(qiáng)。
從年初的《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》到《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例(修訂草案)(送審稿)》再到《關(guān)于切實(shí)做好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改工作的通知》,以及前不久頒發(fā)的《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》,我們可以看到,不斷出臺(tái)的政策正在重塑教育行業(yè)格局。
從宏觀上來看,整個(gè)教育行業(yè)呈現(xiàn)的出的情況是:一方面是教育賽道熱度不減,一方面是政策重塑行業(yè)格局。
從微觀上來看,在線教育領(lǐng)域正從語培向多元化的素質(zhì)教育領(lǐng)域延伸,在這一年里,教育賽道中的少兒編程、音樂陪練等受到了更多的關(guān)注。但是另一方面,整個(gè)教育行業(yè)雖然多元利好,但又存在燒錢跑模式的痛點(diǎn),多家教育機(jī)構(gòu)推崇的一對(duì)一小班課模式尚未跑通,資金鏈斷裂、爆雷的現(xiàn)象也在今年上演。
在線教育盈利難
在線教育的興起與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展密不可分。2014年互聯(lián)網(wǎng)流量的涌入,推動(dòng)了在線教育的向前發(fā)展。如今,互聯(lián)網(wǎng)向教育領(lǐng)域的滲透也愈演愈烈,與此同時(shí),AI也在向教育行業(yè)溢出。“AI+教育”,已成為了不少教育機(jī)構(gòu)的主要標(biāo)簽。
我們認(rèn)為,在線教育的發(fā)展,首先,使學(xué)習(xí)形式更加靈活??梢詿o需線下固定場所,對(duì)于機(jī)構(gòu)來說節(jié)省了線下的成本開支,對(duì)于學(xué)生來說,可以更靈活、便捷的學(xué)習(xí);其次,在一定程度上促進(jìn)了教育的公平。在線教育解決了優(yōu)秀師資分配不均的問題,能夠跨區(qū)域、跨地域的匹配優(yōu)秀師資;最后,在一定程度降低了學(xué)習(xí)成本,更多的人均攤教育產(chǎn)品的價(jià)格,這里表述的僅為在線大班課。
另一方面,在線教育流量虛高、教育產(chǎn)品涉黃、一對(duì)一爆雷的問題也頻出,問題背后的深層原因還在于,在線教育面臨盈利難題。
不論是線上還是線下,優(yōu)秀師資一直缺乏。雖然在線教育能夠完成匹配優(yōu)秀師資的使命,但是師資供給不足仍是難題。此外,線上教育獲客成本在不斷飆升,相比線下,目前的價(jià)格體系已經(jīng)成熟,而線上的提價(jià)能力不足。一方面在線教育的高額成本開支抬高了價(jià)格,另一方面競品之間的價(jià)格又使其壓價(jià)空間縮窄。
以在線一對(duì)一為例,大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)兼職教師居多,還處于補(bǔ)差模式。與以往線下的一對(duì)一模式相同,這也會(huì)增加運(yùn)營、服務(wù)的成本。如果要改變這一局面,還需在供給端采用全職教師,統(tǒng)一最低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來控制成本、提高續(xù)費(fèi)率。
此外,在線教育紛紛推出的“AI+”戰(zhàn)略,一定會(huì)加大在線教育成本開支,且在這個(gè)長周期的生意里,短期內(nèi)財(cái)務(wù)承壓。
綜合來看,目前在線教育有不少還處在“燒錢”跑馬圈地的階段,且線上教育實(shí)際的教學(xué)成果目前難以量化,獲客成本較高。
線下教育突圍
以新東方、好未來兩個(gè)傳統(tǒng)的老牌機(jī)構(gòu)為例,都是從互聯(lián)網(wǎng)教育火熱之前發(fā)展起來的,遵循傳統(tǒng)的線下店發(fā)展模式,逐步擴(kuò)張。雖說目前好未來放慢線下擴(kuò)展的腳步,其重心逐步在向在線教育轉(zhuǎn)變,但從目前來看,線下仍是好未來重要的營收來源。
如果說新東方和好未來這兩個(gè)教育巨頭尚屬特例,為了排除極值,那么2017年10月在美國上市的瑞思教育可以作為一個(gè)案例。
根據(jù)瑞思教育此前公布的2018年Q3財(cái)報(bào)顯示,其第三季度總收入達(dá)3.474億元,同比增長33.6%;歸屬于瑞思的凈利潤達(dá)3290萬元,同比增長9.9%。
瑞思教育目前仍以線下為主,財(cái)報(bào)顯示,其直營學(xué)習(xí)中心及在線學(xué)生人次(含短期班)為14702,同比增長26%;直營學(xué)習(xí)中心續(xù)課率同比增長至約71%;學(xué)習(xí)中心總數(shù)增長至345個(gè),包括72個(gè)直營學(xué)習(xí)中心和273個(gè)合作學(xué)習(xí)中心。
從以上可以看出,已盈利的教育公司大多配有線下實(shí)體店,且為主要模式。
此前瑞思教育CEO孫一丁在接受收集時(shí)表示,雖然目前在線教育火熱,但實(shí)際上從教育方式上來講,線上教育并不能滿足學(xué)生的所有需求。“從整個(gè)商業(yè)角度來講,我們也覺得線上現(xiàn)在大家還是一個(gè)To B、To C、To VC的項(xiàng)目,就是現(xiàn)在還指著投資人的錢和融資不斷的去砸市場?!?/p>
孫一丁表示,一對(duì)三、一對(duì)四的小班課也會(huì)做些探索,但目前管理上仍有一定難度。對(duì)于純線上小班課,孫一丁并不很認(rèn)可,其學(xué)習(xí)效果未必可與線下相比。在孫一丁看來,“未來線上教育一定是線下業(yè)務(wù)的延伸”。
除此之外,36氪了解到,此前專注于拍照答題的阿凡題在2014年就已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,實(shí)行線上線下并軌的戰(zhàn)略。阿凡題聯(lián)合創(chuàng)始人王慶苑此前在接受36氪專訪時(shí)表示,線上獲客在五六千左右,甚至有的飆升到一萬左右,而線下獲客在兩三千左右。線下還有紅利待發(fā)掘。
從成本來講,線下雖有固定教學(xué)成本開支,但屬于一次性投入回報(bào)率較高;目前就教學(xué)效果而言,線下的陪伴效果更好、溝通效率更高。就在線教育而言,雖然短期內(nèi)難以盈利,且AI落地時(shí)間較長,但在線教育一定是未來的趨勢(shì)。目前在線教育首先要做的,還是要回歸理性,切莫用燒錢換流量、用脆弱的流量換營收。
在線教育也有盈利的案例
當(dāng)然,就在線教育來說,這里仍有個(gè)特例那就是新東方在線。事實(shí)上,滬江教育科技和新東方在線二者都已在港提交招股書,即將上市,但是同樣作為在線教育,滬江教育科技仍在虧損而新東方在線已經(jīng)盈利。
根據(jù)新東方在線提交的招股書顯示,新東方在線盈利近1億。
在線教育中,獲客是難題,其在很大程度上影響著公司的盈利。而新東方在線有著新東方的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),另外,新東方的品牌效應(yīng)已經(jīng)在市場上影響多年,新東方在線可以借助新東方的優(yōu)勢(shì)。與目前的在線教育相比,新東方在線無需付出較高的渠道成本。
但新東方在線仍要加以把控的是教師成本。目前新東方在線仍以兼職教師為主,根據(jù)此前新東方在線提交的招股書顯示,截至2018年5月31日,新東方在線共有62名全職教師及957名兼職教師、53名全職及1525名兼職導(dǎo)師,目前對(duì)教師采取的付款方式是版稅模式。
新東方在線若要保持穩(wěn)定的盈利水平,還需做好教師的運(yùn)營和管理,不僅影響著公司的成本開始還影響著學(xué)生的付費(fèi)率和續(xù)費(fèi)率。
綜上,短期內(nèi)我們?nèi)钥春镁€下教育的優(yōu)勢(shì),且不否認(rèn)在線教育會(huì)在未來帶來的競爭優(yōu)勢(shì)。但就目前來看,在線教育還需改變對(duì)資本過度依賴的局面,真正的用技術(shù)服務(wù)于教育,而不是用技術(shù)服務(wù)于資本。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者王瑩。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場。
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