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隨著“科研成績(jī)”在留學(xué)錄取招生和新高考自主招生比重的大幅提升，“背景提升”市場(chǎng)、尤其是“科研項(xiàng)目+論文發(fā)表”的在線輔導(dǎo)需求不斷增長(zhǎng)。集思學(xué)院、SA特優(yōu)生、亙星科技、學(xué)業(yè)有方等項(xiàng)目都是這一賽道的玩家，36氪此前曾作過介紹。

「ViaX」也是該領(lǐng)域一家提供科研論文+科研項(xiàng)目輔導(dǎo)的在線教育公司。自2016年成立以來，先后完成了藍(lán)象資本的種子輪戰(zhàn)略投資、英諾天使基金、Mfund魔量資本的天使輪投資以及經(jīng)緯中國(guó)的Pre-A輪融資。

商業(yè)模式上，ViaX通過在線教育的方式，為有留學(xué)計(jì)劃、或者純粹對(duì)科研感興趣的學(xué)生提供課題式教育的系統(tǒng)課程培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)生輸出自己的學(xué)術(shù)成果，并在過程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)思維和能力，運(yùn)用到日后進(jìn)一步的學(xué)術(shù)科研中。

據(jù)創(chuàng)始人曾詩然介紹，北美名校對(duì)于留學(xué)生的錄取標(biāo)準(zhǔn)、特別是獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，越來越看重學(xué)生在科研論文、科研項(xiàng)目、導(dǎo)師推薦信上的表現(xiàn)。但中國(guó)的學(xué)生一般很難直接接觸到國(guó)外名校、頂尖科研機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)會(huì)議和導(dǎo)師資源。 

對(duì)此， ViaX研發(fā)出兩種產(chǎn)品形態(tài)：

• PBL課題式學(xué)習(xí)的workshop-學(xué)生選擇國(guó)外導(dǎo)師的研究課題，師生合作完成科研項(xiàng)目，在此期間ViaX的老師進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和溝通協(xié)助，最終導(dǎo)師基于項(xiàng)目完成度和表現(xiàn)給予學(xué)生評(píng)價(jià)或推薦信。

• 科研論文的publication輔導(dǎo)-學(xué)生選擇自己感興趣或擅長(zhǎng)的課題，由ViaX的老師進(jìn)行輔導(dǎo)，最終形成學(xué)生自己的學(xué)術(shù)論文，并發(fā)表在EI的國(guó)際會(huì)議和外文期刊上。 

兩種不同產(chǎn)品均設(shè)置了12-15人小班課和1V1的班型，客戶根據(jù)需求自己選擇。 

科研教育是留學(xué)前服務(wù)中的一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，比較依賴根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的學(xué)力、需求進(jìn)行定制，因此被部分投資人認(rèn)為難以標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模化。對(duì)此，ViaX在兩年內(nèi)重點(diǎn)解決的問題，就是如何把個(gè)性化的科研輔導(dǎo)做成標(biāo)準(zhǔn)化的課程。

ViaX聯(lián)合創(chuàng)始人，加州大學(xué)伯克利分校博士Marshall介紹，ViaX最開始的商業(yè)模式類似一個(gè)C2C的中介平臺(tái)，只提供學(xué)術(shù)規(guī)劃咨詢和方案定制。但后來發(fā)現(xiàn)，學(xué)生因?yàn)榻佑|不到優(yōu)質(zhì)資源和系統(tǒng)培訓(xùn)，很難將規(guī)劃落實(shí)，人效低、結(jié)果交付差。

于是，ViaX將商業(yè)模式調(diào)整為B2C，開始打磨標(biāo)準(zhǔn)化教研、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，不斷進(jìn)行課程體系的優(yōu)化、制定難度分級(jí)。

例如，在服務(wù)流程化上，從咨詢到結(jié)果交付的四個(gè)月時(shí)間里，每個(gè)學(xué)生至少配備從學(xué)術(shù)顧問、班主任、助教、國(guó)外導(dǎo)師在內(nèi)的四位老師，大體流程包括：

• 學(xué)生向?qū)W術(shù)顧問咨詢，生成個(gè)人學(xué)情報(bào)告，學(xué)術(shù)顧問根據(jù)學(xué)生目前能力基礎(chǔ)推薦項(xiàng)目或科研選題；

• 學(xué)生提報(bào)課題或選擇導(dǎo)師研究課題，助教為學(xué)生匹配導(dǎo)師；

• 導(dǎo)師開出文獻(xiàn)及書單供學(xué)生學(xué)習(xí)，助教協(xié)助輔導(dǎo)；

• 學(xué)生撰文并與導(dǎo)師在線溝通，助教協(xié)調(diào)溝通；

• 學(xué)生輸出論文，導(dǎo)師給予評(píng)價(jià)和推薦，助教聯(lián)系發(fā)表。 

整個(gè)過程中， 導(dǎo)師無疑是最重要的一環(huán)。ViaX的師資由國(guó)外導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)及教研團(tuán)隊(duì)兩部分組成，導(dǎo)師大多來自國(guó)外綜排或者專業(yè)排名Top30的名校，覆蓋了伯克利、斯坦福、MIT、UCSF以及國(guó)內(nèi)清北在讀的博士、博士后及教授；教研團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)課題研發(fā)，目前已開發(fā)出400多個(gè)科研主題，覆蓋AI、生物、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境科學(xué)等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)學(xué)者關(guān)注的領(lǐng)域，以難度進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)力進(jìn)行匹配，比如二級(jí)課題“人工智能在音樂領(lǐng)域的應(yīng)用”，四級(jí)課題“水質(zhì)監(jiān)測(cè)分析”等等。

獲客方面，由于目前整個(gè)“科研教育”的市場(chǎng)教育才剛剛開始，用戶需要被教育，因此整體上獲客成本的絕對(duì)值還相對(duì)較高，但這一類課程的客單價(jià)很高，因此整體UE模型相對(duì)健康。

曾詩然表示，在線少兒英語也是歷經(jīng)了20年左右的市場(chǎng)培育， ViaX在此賽道起步較早，目前的任務(wù)一方面是聯(lián)合其他品牌和留學(xué)中介推動(dòng)市場(chǎng)教育、通過精細(xì)化營(yíng)銷降低獲客成本，另一方面是繼續(xù)在產(chǎn)品和教研上修煉內(nèi)功。

關(guān)于未來的發(fā)展規(guī)劃，ViaX目前正在進(jìn)行兩個(gè)方面的探索：

• 一是在獲客上：計(jì)劃和留學(xué)機(jī)構(gòu)展開合作，通過中介拓展獲客方式。曾詩然介紹，留學(xué)中介重新研發(fā)科研教育的路徑成本過高，因此更愿意以合作的形式切入這部分業(yè)務(wù)。截至目前，ViaX合作的機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)100多家，既包括全國(guó)性留學(xué)集團(tuán)等大的機(jī)構(gòu)，也包括小而美的留學(xué)工作室。

• 二是在產(chǎn)品形式演變上：未來會(huì)考慮整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的學(xué)者思想、科研方法及整個(gè)泛知識(shí)領(lǐng)域，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容輸出，相比于目前比較重的課程，形成更輕一些的在線知識(shí)產(chǎn)品。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前ViaX成立兩年共服務(wù)3000多位學(xué)生，客單價(jià)在1-5萬元左右，單月營(yíng)收達(dá)數(shù)百萬元，今年的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率達(dá)到200%左右。現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)規(guī)模100多人，包含教研團(tuán)隊(duì)、班主任、TA、導(dǎo)師等等，創(chuàng)始成員團(tuán)隊(duì)出身清華、伯克利等國(guó)內(nèi)外名校背景，對(duì)于整個(gè)科研教育及其以后的發(fā)展有比較深的理解。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者施安。原標(biāo)題為《切入留學(xué)前背景提升市場(chǎng)做“科研教育”培訓(xùn) ，「ViaX」認(rèn)為精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。