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隨著“科研成績”在留學錄取招生和新高考自主招生比重的大幅提升，“背景提升”市場、尤其是“科研項目+論文發(fā)表”的在線輔導需求不斷增長。集思學院、SA特優(yōu)生、亙星科技、學業(yè)有方等項目都是這一賽道的玩家，36氪此前曾作過介紹。

「ViaX」也是該領域一家提供科研論文+科研項目輔導的在線教育公司。自2016年成立以來，先后完成了藍象資本的種子輪戰(zhàn)略投資、英諾天使基金、Mfund魔量資本的天使輪投資以及經(jīng)緯中國的Pre-A輪融資。

商業(yè)模式上，ViaX通過在線教育的方式，為有留學計劃、或者純粹對科研感興趣的學生提供課題式教育的系統(tǒng)課程培訓，指導學生輸出自己的學術成果，并在過程中培養(yǎng)學生的學術思維和能力，運用到日后進一步的學術科研中。

據(jù)創(chuàng)始人曾詩然介紹，北美名校對于留學生的錄取標準、特別是獎學金評比標準，越來越看重學生在科研論文、科研項目、導師推薦信上的表現(xiàn)。但中國的學生一般很難直接接觸到國外名校、頂尖科研機構的學術會議和導師資源。 

對此， ViaX研發(fā)出兩種產(chǎn)品形態(tài)：

• PBL課題式學習的workshop-學生選擇國外導師的研究課題，師生合作完成科研項目，在此期間ViaX的老師進行培訓、指導和溝通協(xié)助，最終導師基于項目完成度和表現(xiàn)給予學生評價或推薦信。

• 科研論文的publication輔導-學生選擇自己感興趣或擅長的課題，由ViaX的老師進行輔導，最終形成學生自己的學術論文，并發(fā)表在EI的國際會議和外文期刊上。 

兩種不同產(chǎn)品均設置了12-15人小班課和1V1的班型，客戶根據(jù)需求自己選擇。 

科研教育是留學前服務中的一個垂直細分領域，比較依賴根據(jù)每個學生不同的學力、需求進行定制，因此被部分投資人認為難以標準和規(guī)?；?。對此，ViaX在兩年內(nèi)重點解決的問題，就是如何把個性化的科研輔導做成標準化的課程。

ViaX聯(lián)合創(chuàng)始人，加州大學伯克利分校博士Marshall介紹，ViaX最開始的商業(yè)模式類似一個C2C的中介平臺，只提供學術規(guī)劃咨詢和方案定制。但后來發(fā)現(xiàn)，學生因為接觸不到優(yōu)質(zhì)資源和系統(tǒng)培訓，很難將規(guī)劃落實，人效低、結果交付差。

于是，ViaX將商業(yè)模式調(diào)整為B2C，開始打磨標準化教研、標準化服務，不斷進行課程體系的優(yōu)化、制定難度分級。

例如，在服務流程化上，從咨詢到結果交付的四個月時間里，每個學生至少配備從學術顧問、班主任、助教、國外導師在內(nèi)的四位老師，大體流程包括：

• 學生向?qū)W術顧問咨詢，生成個人學情報告，學術顧問根據(jù)學生目前能力基礎推薦項目或科研選題；

• 學生提報課題或選擇導師研究課題，助教為學生匹配導師；

• 導師開出文獻及書單供學生學習，助教協(xié)助輔導；

• 學生撰文并與導師在線溝通，助教協(xié)調(diào)溝通；

• 學生輸出論文，導師給予評價和推薦，助教聯(lián)系發(fā)表。 

整個過程中， 導師無疑是最重要的一環(huán)。ViaX的師資由國外導師團隊及教研團隊兩部分組成，導師大多來自國外綜排或者專業(yè)排名Top30的名校，覆蓋了伯克利、斯坦福、MIT、UCSF以及國內(nèi)清北在讀的博士、博士后及教授；教研團隊則負責課題研發(fā)，目前已開發(fā)出400多個科研主題，覆蓋AI、生物、經(jīng)濟、環(huán)境科學等國內(nèi)外先進學者關注的領域，以難度進行分級，根據(jù)學生的學力進行匹配，比如二級課題“人工智能在音樂領域的應用”，四級課題“水質(zhì)監(jiān)測分析”等等。

獲客方面，由于目前整個“科研教育”的市場教育才剛剛開始，用戶需要被教育，因此整體上獲客成本的絕對值還相對較高，但這一類課程的客單價很高，因此整體UE模型相對健康。

曾詩然表示，在線少兒英語也是歷經(jīng)了20年左右的市場培育， ViaX在此賽道起步較早，目前的任務一方面是聯(lián)合其他品牌和留學中介推動市場教育、通過精細化營銷降低獲客成本，另一方面是繼續(xù)在產(chǎn)品和教研上修煉內(nèi)功。

關于未來的發(fā)展規(guī)劃，ViaX目前正在進行兩個方面的探索：

• 一是在獲客上：計劃和留學機構展開合作，通過中介拓展獲客方式。曾詩然介紹，留學中介重新研發(fā)科研教育的路徑成本過高，因此更愿意以合作的形式切入這部分業(yè)務。截至目前，ViaX合作的機構數(shù)達100多家，既包括全國性留學集團等大的機構，也包括小而美的留學工作室。

• 二是在產(chǎn)品形式演變上：未來會考慮整合國內(nèi)外先進的學者思想、科研方法及整個泛知識領域，進行標準化的內(nèi)容輸出，相比于目前比較重的課程，形成更輕一些的在線知識產(chǎn)品。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前ViaX成立兩年共服務3000多位學生，客單價在1-5萬元左右，單月營收達數(shù)百萬元，今年的付費用戶增長率達到200%左右。現(xiàn)有團隊規(guī)模100多人，包含教研團隊、班主任、TA、導師等等，創(chuàng)始成員團隊出身清華、伯克利等國內(nèi)外名校背景，對于整個科研教育及其以后的發(fā)展有比較深的理解。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者施安。原標題為《切入留學前背景提升市場做“科研教育”培訓 ，「ViaX」認為精細化的產(chǎn)品運營是關鍵》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。