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【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤點(diǎn)一周產(chǎn)品報(bào)道，繪制教育行業(yè)地圖。

本周，芥末堆盤點(diǎn)的產(chǎn)品涉及素質(zhì)教育、早幼教以及STEAM等領(lǐng)域。值得注意的是，本周至少有三家STEAM領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)獲得融資。從產(chǎn)品到營(yíng)銷，再到渠道，其中兩家硬件廠商的打法如出一轍。產(chǎn)品用戶年齡層逐步下沉，從學(xué)齡前開始構(gòu)建全年齡層產(chǎn)品體系，B端、C端市場(chǎng)兩手抓，學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍是STEAM賽道紅利市場(chǎng)，IP策略提升C端流量。

切入留學(xué)前背景做“科研教育”培訓(xùn) ，「ViaX」認(rèn)為精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

ViaX是一家提供科研論文+科研項(xiàng)目輔導(dǎo)的在線教育公司。ViaX目前有兩種產(chǎn)品形態(tài)，PBL課題式學(xué)習(xí)的workshop、科研論文的publication輔導(dǎo)。兩種不同產(chǎn)品均設(shè)置了12-15人小班課和1V1的班型，客戶根據(jù)需求自己選擇。

• PBL課題式學(xué)習(xí)的workshop：學(xué)生選擇國(guó)外導(dǎo)師的研究課題，師生合作完成科研項(xiàng)目，在此期間ViaX的老師進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和溝通協(xié)助，最終導(dǎo)師基于項(xiàng)目完成度和表現(xiàn)給予學(xué)生評(píng)價(jià)或推薦信。

• 科研論文的publication輔導(dǎo)：學(xué)生選擇自己感興趣或擅長(zhǎng)的課題，由ViaX的老師進(jìn)行輔導(dǎo)，最終形成學(xué)生自己的學(xué)術(shù)論文，并發(fā)表在EI的國(guó)際會(huì)議和外文期刊上。

商業(yè)模式上，ViaX通過在線教育的方式，為有留學(xué)計(jì)劃、或者純粹對(duì)科研感興趣的學(xué)生提供課題式教育的系統(tǒng)課程培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)生輸出自己的學(xué)術(shù)成果，并在過程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)思維和能力，運(yùn)用到日后進(jìn)一步的學(xué)術(shù)科研中。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前ViaX成立兩年共服務(wù)3000多位學(xué)生，客單價(jià)在1-5萬元左右，單月營(yíng)收達(dá)數(shù)百萬元，今年的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率達(dá)到200%左右。現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)規(guī)模100多人。

魔塊智能獲千萬級(jí)Pre-A輪融資，推出編程學(xué)習(xí)平臺(tái)MyQode

近期，魔塊智能宣布獲得千萬級(jí)Pre-A輪投資，由梅花創(chuàng)投旗下梅花天使基金和吉大校友基金聯(lián)合投資。

深圳市魔塊智能有限公司成立于2017年5月，致力于研發(fā)STEM教育解決方案，為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教學(xué)教具、教學(xué)內(nèi)容、機(jī)器人賽事及國(guó)際交換項(xiàng)目的整合方案。目前已進(jìn)入海外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前魔塊智能的硬件產(chǎn)品包括金屬積木組件和Q軍團(tuán)、Q偵察兵等四款套件產(chǎn)品。據(jù)悉，通過金屬積木組件的不同組合搭配，用戶可以搭配出50多種不同模型。旗下套件定位為可編程合金積木機(jī)器人，由金屬部件、電子元件、圖形編程環(huán)境三部分組成，可實(shí)現(xiàn)搭建、控制及編程等功能。

除了硬件套件，魔塊智能還基于Scratch研發(fā)軟件編程學(xué)習(xí)平臺(tái)MyQode。平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能。一是實(shí)現(xiàn)Scratch與Python、C++等語言的切換，二是能夠?qū)崿F(xiàn)Python語言控制硬件。除此之外，手機(jī)端App可以實(shí)現(xiàn)遙控，語音指令控制機(jī)器人等功能。 

「藍(lán)宙科技」宣布完成千萬級(jí)別天使輪融資

STEAM教育公司藍(lán)宙科技已于近日獲得千萬級(jí)別天使輪融資，投資方為十方創(chuàng)投。

目前，藍(lán)宙旗下分別有藍(lán)宙科技和藍(lán)宙星球兩大品牌。業(yè)務(wù)形態(tài)主要以工具和研發(fā)平臺(tái)為主，覆蓋幼教、K12、高校，包括遙控智能益智玩具、STEAM入門、復(fù)雜算法到創(chuàng)客、人工智能等11個(gè)系列產(chǎn)品。

對(duì)于C端市場(chǎng)，藍(lán)宙分別從IP和自研產(chǎn)品兩方面進(jìn)行布局。IP方面，藍(lán)宙代理了國(guó)際開源硬件代理商國(guó)內(nèi)渠道的銷售，并做本土化的落地。此外，藍(lán)宙也分別與包括蘇州大學(xué)、清華大學(xué)等知名高校在內(nèi)的百余所中國(guó)高校搭建了業(yè)務(wù)和技術(shù)合作。IP運(yùn)營(yíng)也為藍(lán)宙帶來流量，在品牌知名度的提升上發(fā)揮作用。

自研產(chǎn)品方面，根據(jù)藍(lán)宙方面提供的數(shù)據(jù)，覆蓋從幼教、中小學(xué)到高校全年齡三十余種的自研產(chǎn)品，已拓展成系列單品150多種。編程類教育產(chǎn)品目前主要分為兩大類，分別是線上編程機(jī)器人和線下的教育裝備。 

貝殼編程獲 500 萬元天使輪融資，線下 + 線上的拓張路應(yīng)該怎么走？

近期，8 - 16 歲少兒編程品牌貝殼編程宣布完成 500 萬元天使輪融資，投資方為個(gè)人投資方和內(nèi)部員工。目前的貝殼編程用戶有 500 名，年客單價(jià)約 2 萬元。

在課程上，貝殼的內(nèi)容融合了“數(shù)學(xué)、語文、科學(xué)、藝術(shù)”四類校本學(xué)科主題，整合跨學(xué)科知識(shí)群，學(xué)生主要以協(xié)作方式上課。例如，將三打白骨精的情節(jié)分成三段，三人一組設(shè)計(jì)分段內(nèi)容，再由老師整合成一個(gè)作品；再比如拆分故事角色，以西游記為例，學(xué)生可以分成孫悟空、豬八戒和沙僧等各種角色，根據(jù)角色特征適配編程情節(jié)。

在獲客上，貝殼編程憑借線上+線下兩條腿走路。在創(chuàng)始人Jack看來，在市場(chǎng)起步階段，線上課程單一、體驗(yàn)感相對(duì)較差。如果照貓畫虎復(fù)制在線英語的擴(kuò)張之路，依靠資本做全國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷大轟炸，會(huì)由于獲客成本高、TLV低的特征難以持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

在表達(dá)成為底層能力的時(shí)代，「趣口才」要讓口才教育從娃娃抓起

趣口才是一家在線少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，想讓口才教育從娃娃抓起。趣口才曾于今年年初，獲得碳9加速器和藍(lán)象資本 200 萬元天使輪融資，8 月獲得黑馬資本 200萬元 Pre-A 輪融資。

課程分為表現(xiàn)力和邏輯力培養(yǎng)兩種。表現(xiàn)力體現(xiàn)在音色、音調(diào)、節(jié)奏、肢體、表情等可感知的行動(dòng)上，不同的場(chǎng)景和內(nèi)容都有相適配的表現(xiàn)力。以音色教育為例，分為高音、中音、低音、重音等，在一場(chǎng)讓人振奮的演講上，上來的打招呼的音色就應(yīng)該是“明亮、上揚(yáng)的高音”，給人眼前一亮的感覺。

邏輯力則按照表達(dá)結(jié)構(gòu)來梳理，分為確定主題、設(shè)立表達(dá)框架、填充邏輯和內(nèi)容、引入好的詞匯句子和案例。趣口才將每個(gè)部分都以思維導(dǎo)圖或者圖譜的形式呈現(xiàn)，適應(yīng)對(duì)圖像更敏感的右腦去學(xué)習(xí)和思考（左腦是語言腦）。

按照表達(dá)內(nèi)容的復(fù)雜度，趣口才將整體課程分為看圖說話、語言邏輯、完整敘事、語言結(jié)構(gòu)、口頭作文、即興表達(dá)六個(gè)階段，每個(gè)階段的學(xué)時(shí)為半年，有一對(duì)一和一對(duì)六兩種班型，課單價(jià)為 3000 元（一對(duì)六的課時(shí)比一對(duì)一多一倍）。在今年 3 月正式上線后，目前趣口才已有千余位用戶，流水從 3 月的三四萬達(dá)到 11 月的上百萬，現(xiàn)金流已經(jīng)達(dá)到正向。