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【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤(pán)點(diǎn)一周產(chǎn)品報(bào)道，繪制教育行業(yè)地圖。

本周，芥末堆盤(pán)點(diǎn)的產(chǎn)品涉及兩個(gè)看點(diǎn)。一是企業(yè)培訓(xùn)數(shù)千億市場(chǎng)規(guī)模的背后，投融資狀況卻一貫冷清，究竟為何？在這個(gè)賽道獲得第一筆過(guò)億融資的云學(xué)堂經(jīng)歷了哪些反思與摸索？二是伴隨著家長(zhǎng)育兒焦慮，資本下注，在線啟蒙教育迎來(lái)高光時(shí)刻之外也飽受詬病。那么，在市場(chǎng)逐漸下沉，競(jìng)爭(zhēng)加劇之際，線上的早幼教玩家在商業(yè)模式與產(chǎn)品形態(tài)方面還有哪些新探索？

從企業(yè)培訓(xùn)軟件到全方位解決方案服務(wù)，云學(xué)堂的7年平臺(tái)之路

成立于2011年的云學(xué)堂，從售賣(mài)企業(yè)培訓(xùn)軟件起步。經(jīng)歷了從企業(yè)培訓(xùn)軟件到“平臺(tái)+內(nèi)容+服務(wù)”全方位解決方案服務(wù)的發(fā)展過(guò)程。

截至2014年底，云學(xué)堂基于“軟件平臺(tái)+課程內(nèi)容+課程創(chuàng)作工具”搭建起企業(yè)培訓(xùn)線上服務(wù)平臺(tái)。由于線上課程教學(xué)效果不如線下課程，因而線下課程依然存在大量需求，云學(xué)堂自2014年底開(kāi)始OMO的轉(zhuǎn)型，將能夠線上的線上化，不能線上的規(guī)范化。截至2015年8月，云學(xué)堂上線課程約2萬(wàn)門(mén)。

隨著產(chǎn)品迭代和學(xué)習(xí)平臺(tái)的搭建，云學(xué)堂從2015年開(kāi)始商業(yè)模式的摸索，尋求新的變現(xiàn)途徑成為重點(diǎn)。在課程方面，云學(xué)堂從付費(fèi)課程中獲取提成。在產(chǎn)品方面，云學(xué)堂對(duì)不同企業(yè)用戶采用分層模式：針對(duì)大企業(yè)優(yōu)化培訓(xùn)系統(tǒng)，通過(guò)專業(yè)化和強(qiáng)功能支撐收費(fèi)；中小企業(yè)則繼續(xù)使用免費(fèi)軟件，但對(duì)功能進(jìn)行簡(jiǎn)化。學(xué)費(fèi)分成和產(chǎn)品分層，讓云學(xué)堂的商業(yè)模式開(kāi)始清晰。

做面向家長(zhǎng)早教課程，小步在家早教想靠?jī)?nèi)容+口碑實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

小步的主要產(chǎn)品是針對(duì)家長(zhǎng)的線上家庭早教課程，配合個(gè)性化的親子游戲館，知識(shí)庫(kù)等工具，幫助家長(zhǎng)在家進(jìn)行高質(zhì)量的啟蒙教育，并用家長(zhǎng)社群的方式保證教學(xué)效果。此外，小步還成立了小步家長(zhǎng)大學(xué)，提供系統(tǒng)化育兒課程。

目前，在小步的公眾號(hào)以及 APP 上，有針對(duì) 0-3 歲兒童的早教核心課程，針對(duì) 0-6 歲的 30 多門(mén)專項(xiàng)課，包含了 6000 多個(gè)游戲的“10 分鐘游戲館”。

其內(nèi)容的具體形態(tài)包括親子游戲、早教課、親子課、育兒知識(shí)文章等。值得注意的是，在將兒童年齡段拓展到 0-8 歲的過(guò)程中，小步選擇了專項(xiàng)課的形式，即部分適合在家教育的品類，比如動(dòng)手實(shí)踐，情商課等等。目前，小步用戶累計(jì)已超過(guò) 300萬(wàn)。 

網(wǎng)易有道上線“有道作業(yè)寶”，可實(shí)現(xiàn)“整頁(yè)判題”

網(wǎng)易有道本周上線了一款面向K12人群作業(yè)和練習(xí)題拍照批改應(yīng)用——有道作業(yè)寶，可實(shí)現(xiàn)從小學(xué)至高中的全科題庫(kù)拍照同步判題。據(jù)介紹，有道作業(yè)寶在最核心的拍照識(shí)別功能上進(jìn)行了重大改進(jìn)，突破了拍照識(shí)別和切題的技術(shù)局限，使用戶實(shí)現(xiàn)一整張?jiān)嚲砼乃巡⑼捷o以客觀題批改的功能。

據(jù)介紹，作為一款拍搜和作業(yè)練習(xí)自檢應(yīng)用，有道作業(yè)寶也是首款支持整頁(yè)拍照檢查的應(yīng)用。以一張?jiān)嚲?5道客觀題為例，有道作業(yè)寶從拍照到批改完成，僅耗時(shí)1-2秒，比單題檢查效率提升了15倍。據(jù)作業(yè)寶產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)目前測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，拍照檢查準(zhǔn)確度達(dá)99%，配合有道AI錄題系統(tǒng)，有道作業(yè)寶自有題庫(kù)目前容量已達(dá)3000萬(wàn)，主要集中K12學(xué)齡人群，覆蓋率可達(dá)80%。

用直播大課切入小初數(shù)學(xué)教育，營(yíng)收數(shù)千萬(wàn)的貍米數(shù)學(xué)怎么把續(xù)費(fèi)率做到 90%？

貍米教育創(chuàng)立于 2014 年 4 月，最早是一款自適應(yīng)學(xué)情測(cè)評(píng) + 錄播教培工具，從 to B 切入幫助學(xué)校和老師收集學(xué)生數(shù)據(jù)，優(yōu)化學(xué)習(xí)效率；但在延展 C 端的盈利模式時(shí)，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)錄播課付費(fèi)的意愿不強(qiáng)。

利用已經(jīng)積累了學(xué)情數(shù)據(jù)和教研內(nèi)容，2016 年貍米開(kāi)始試水直播大課模式，并在 2017 年 7 月正式推出數(shù)學(xué)直播課。據(jù)霍亮透露，運(yùn)營(yíng)一年后，貍米數(shù)學(xué)的付費(fèi)用戶量增長(zhǎng)了 10 倍，驗(yàn)證了市場(chǎng)的需求。

貍米數(shù)學(xué)課程的用戶是二三四線的中小學(xué)生，每周一次，分寒暑春秋四季，一個(gè)周期內(nèi)的單價(jià)在 800 元左右。從數(shù)據(jù)來(lái)看，貍米的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在 50%、續(xù)費(fèi)率達(dá)到 90%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，貍米的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在 50%、續(xù)費(fèi)率達(dá)到 90%。