芥末堆芥末堆

用直播大課切入小初數(shù)學(xué)教育,營收數(shù)千萬的「貍米數(shù)學(xué)」怎么把續(xù)費(fèi)率做到 90%?

作者:36氪 發(fā)布時(shí)間:

用直播大課切入小初數(shù)學(xué)教育,營收數(shù)千萬的「貍米數(shù)學(xué)」怎么把續(xù)費(fèi)率做到 90%?

作者:36氪 發(fā)布時(shí)間:

摘要:不追風(fēng)口。

???è????????-254458730552492243.jpg

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

2018 年是小班課正式開始崛起的時(shí)代,無論是 K12 學(xué)科,還是素質(zhì)教育里的美術(shù)、思維教育等,都開始試水小班課。一位國內(nèi)一線基金的投資人曾告訴36氪:“明年將爆發(fā)更多的小班課。”

雖然直播大課的風(fēng)口過了,但如果從商業(yè)模型上來看,直播課可能依然是目前模型最健康的課型。我最近接觸到的小初教培品牌「貍米數(shù)學(xué)」,就是提供中小學(xué)生數(shù)學(xué)直播大課服務(wù)。據(jù)創(chuàng)始人霍亮介紹,目前貍米已有數(shù)萬用戶,年?duì)I收在數(shù)千萬級別。

貍米教育創(chuàng)立于 2014 年 4 月,最早是一款自適應(yīng)學(xué)情測評 + 錄播教培工具,從 to B 切入幫助學(xué)校和老師收集學(xué)生數(shù)據(jù),優(yōu)化學(xué)習(xí)效率;但在延展 C 端的盈利模式時(shí),發(fā)現(xiàn)家長對錄播課付費(fèi)的意愿不強(qiáng)。

利用已經(jīng)積累了學(xué)情數(shù)據(jù)和教研內(nèi)容,2016 年貍米開始試水直播大課模式,并在 2017 年 7 月正式推出數(shù)學(xué)直播課。據(jù)霍亮透露,運(yùn)營一年后,貍米數(shù)學(xué)的付費(fèi)用戶量增長了 10 倍,驗(yàn)證了市場的需求。

貍米數(shù)學(xué)課程的用戶是二三四線的中小學(xué)生,每周一次,分寒暑春秋四季,一個(gè)周期內(nèi)的單價(jià)在 800 元左右。對于直播課,我最困惑的部分在于,在效果導(dǎo)向性的教育里,“針對性”和“互動(dòng)性”的問題怎么解決?

霍亮告訴36氪:直播大課的基礎(chǔ)在于中小學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容不復(fù)雜、來貍米補(bǔ)課的學(xué)生學(xué)習(xí)水平?jīng)]有太大差異。宏觀來看,除了北上、江蘇浙江等地教育內(nèi)容較難,其他地區(qū)的學(xué)習(xí)的內(nèi)容相似、學(xué)生能力相近;而具體到學(xué)生個(gè)體,除了非常優(yōu)秀的前10%,和需要補(bǔ)差的后 10%(通常會(huì)選擇一對一),中間 80% 的學(xué)生學(xué)習(xí)能力和水平并沒有太大差異。

另一方面,在學(xué)生的體驗(yàn)感上,貍米通過互動(dòng)內(nèi)容和雙師模式來解決直播課“互動(dòng)差”的問題。在貍米的課堂上,“響應(yīng)式問答”是最常見的互動(dòng)方式:老師用問題引導(dǎo)出知識(shí)點(diǎn),同時(shí)直播課上會(huì)呈現(xiàn)選項(xiàng),學(xué)生即時(shí)答題,將學(xué)情反饋到老師處,增強(qiáng)課程的互動(dòng)感。課后則用 25 人班型的雙師模式,完成作業(yè)批改和家長溝通的服務(wù)部分。

從數(shù)據(jù)來看,貍米的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在 50%、續(xù)費(fèi)率達(dá)到 90%。在霍亮看來,好數(shù)據(jù)背后支撐的是一套提升“學(xué)習(xí)力”的邏輯。

學(xué)習(xí)力其中重要一個(gè)指標(biāo)是指孩子對學(xué)習(xí)持續(xù)的興趣,培養(yǎng)持續(xù)性興趣的前提是:學(xué)的內(nèi)容不能太簡單,一看就會(huì)的內(nèi)容對孩子完全沒有吸引力;太難又容易讓孩子覺得“望塵莫及”,好的內(nèi)容都是“臨近區(qū)”,是指有點(diǎn)難度、但是努力一下就可以學(xué)會(huì)。用霍亮的話來說,貍米教的是“讓孩子跳起來就能學(xué)會(huì)的內(nèi)容,從而在學(xué)習(xí)中激發(fā)學(xué)生的成就感?!?/p>

怎么把控臨近區(qū)的內(nèi)容是一個(gè)難點(diǎn)。對此霍亮告訴36氪,在近兩年 to B 的測評工具中,積累了大量的教研數(shù)據(jù)和自適應(yīng)題庫數(shù)據(jù),確定臨近區(qū)的邊界。創(chuàng)始人霍亮認(rèn)為:“貍米希望通過提升學(xué)生的學(xué)習(xí)力,讓孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),孩子不僅在 K12 階段受益,還能受益一生?!?/p>

在渠道上,貍米幾乎不做外部投放,流量主要來自于 to B 的工具和轉(zhuǎn)介紹。貍米曾獲得過北極光三輪押注。 2015 年 1 月,貍米完成北極光數(shù)百萬美元天使輪融資;2016 年 8 月完成中文基金和北極光 A+ 輪融資;2017 年 9 月完成數(shù)千萬美元 A+ 輪融資,投資方為創(chuàng)新工場、海納亞洲和北極光。

本文轉(zhuǎn)自36氪,作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場。

1、本文是 芥末堆網(wǎng)轉(zhuǎn)載文章,原文:36氪;
2、芥末堆不接受通過公關(guān)費(fèi)、車馬費(fèi)等任何形式發(fā)布失實(shí)文章,只呈現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容給讀者;
3、如果你也從事教育,并希望被芥末堆報(bào)道,請您 填寫信息告訴我們。
來源:36氪
芥末堆商務(wù)合作:王老師 18710003484
  • 用直播大課切入小初數(shù)學(xué)教育,營收數(shù)千萬的「貍米數(shù)學(xué)」怎么把續(xù)費(fèi)率做到 90%?分享二維碼