圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2018 年是小班課正式開始崛起的時代，無論是 K12 學科，還是素質教育里的美術、思維教育等，都開始試水小班課。一位國內一線基金的投資人曾告訴36氪：“明年將爆發(fā)更多的小班課?！?/p>

雖然直播大課的風口過了，但如果從商業(yè)模型上來看，直播課可能依然是目前模型最健康的課型。我最近接觸到的小初教培品牌「貍米數(shù)學」，就是提供中小學生數(shù)學直播大課服務。據(jù)創(chuàng)始人霍亮介紹，目前貍米已有數(shù)萬用戶，年營收在數(shù)千萬級別。

貍米教育創(chuàng)立于 2014 年 4 月，最早是一款自適應學情測評 + 錄播教培工具，從 to B 切入幫助學校和老師收集學生數(shù)據(jù)，優(yōu)化學習效率；但在延展 C 端的盈利模式時，發(fā)現(xiàn)家長對錄播課付費的意愿不強。

利用已經(jīng)積累了學情數(shù)據(jù)和教研內容，2016 年貍米開始試水直播大課模式，并在 2017 年 7 月正式推出數(shù)學直播課。據(jù)霍亮透露，運營一年后，貍米數(shù)學的付費用戶量增長了 10 倍，驗證了市場的需求。

貍米數(shù)學課程的用戶是二三四線的中小學生，每周一次，分寒暑春秋四季，一個周期內的單價在 800 元左右。對于直播課，我最困惑的部分在于，在效果導向性的教育里，“針對性”和“互動性”的問題怎么解決？

霍亮告訴36氪：直播大課的基礎在于中小學的學習內容不復雜、來貍米補課的學生學習水平?jīng)]有太大差異。宏觀來看，除了北上、江蘇浙江等地教育內容較難，其他地區(qū)的學習的內容相似、學生能力相近；而具體到學生個體，除了非常優(yōu)秀的前10%，和需要補差的后 10%（通常會選擇一對一），中間 80% 的學生學習能力和水平并沒有太大差異。

另一方面，在學生的體驗感上，貍米通過互動內容和雙師模式來解決直播課“互動差”的問題。在貍米的課堂上，“響應式問答”是最常見的互動方式：老師用問題引導出知識點，同時直播課上會呈現(xiàn)選項，學生即時答題，將學情反饋到老師處，增強課程的互動感。課后則用 25 人班型的雙師模式，完成作業(yè)批改和家長溝通的服務部分。

從數(shù)據(jù)來看，貍米的付費轉化率在 50%、續(xù)費率達到 90%。在霍亮看來，好數(shù)據(jù)背后支撐的是一套提升“學習力”的邏輯。

學習力其中重要一個指標是指孩子對學習持續(xù)的興趣，培養(yǎng)持續(xù)性興趣的前提是：學的內容不能太簡單，一看就會的內容對孩子完全沒有吸引力；太難又容易讓孩子覺得“望塵莫及”，好的內容都是“臨近區(qū)”，是指有點難度、但是努力一下就可以學會。用霍亮的話來說，貍米教的是“讓孩子跳起來就能學會的內容，從而在學習中激發(fā)學生的成就感?！?/p>

怎么把控臨近區(qū)的內容是一個難點。對此霍亮告訴36氪，在近兩年 to B 的測評工具中，積累了大量的教研數(shù)據(jù)和自適應題庫數(shù)據(jù)，確定臨近區(qū)的邊界。創(chuàng)始人霍亮認為：“貍米希望通過提升學生的學習力，讓孩子學會學習，孩子不僅在 K12 階段受益，還能受益一生?！?/p>

在渠道上，貍米幾乎不做外部投放，流量主要來自于 to B 的工具和轉介紹。貍米曾獲得過北極光三輪押注。 2015 年 1 月，貍米完成北極光數(shù)百萬美元天使輪融資；2016 年 8 月完成中文基金和北極光 A+ 輪融資；2017 年 9 月完成數(shù)千萬美元 A+ 輪融資，投資方為創(chuàng)新工場、海納亞洲和北極光。

本文轉自36氪，作者靜婷。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。