圖片來源：天賦通數(shù)學思維

芥末堆 知風 11月7日

有人把今年的資本市場喻為寒冬，但在許多中小企業(yè)遭遇“錢荒”之際，在線數(shù)學思維培訓賽道卻呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。自年初以來，大額融資頻頻涌現(xiàn)，其中不乏過億元的融資，許多今年剛成立的在線數(shù)學思維機構(gòu)融資額也在千萬級別。

資本的押注反映出市場需求的變化與機構(gòu)的蓄勢待發(fā)。百度指數(shù)顯示，“數(shù)學思維”一詞的熱度從今年5月開始攀升，并在暑假來臨前達到最高點。在這一賽道，不僅新機構(gòu)如雨后春筍般成立，傳統(tǒng)的K12巨頭也開始了布局。

圖片來源：百度指數(shù)

“市場較為空白，有望在幾年內(nèi)跑出頭部企業(yè)?！?、“和幾年前的在線少兒英語很像?！倍辔粡臉I(yè)者如是說。聲勢漸起的在線數(shù)學思維，究竟處于什么樣的發(fā)展階段？火爆背后有哪些推力？又是否能如從業(yè)者所言，成為下一個在線少兒英語呢？

課程多在1.0階段，打法各異

數(shù)學思維并不是新詞，而是伴隨著數(shù)學培訓一路走來。許多傳統(tǒng)的K12教育機構(gòu)早有線下數(shù)學思維培訓，如好未來摩比思維館、精銳教育至慧學堂等，由于成立時間較早，課程不僅包括數(shù)學思維及邏輯訓練，還有語言思維、STEAM思維等新興品類。

而線上數(shù)學思維培訓機構(gòu)卻還很“年輕”。2015年成立的成長保已算是先行玩家，該賽道多數(shù)機構(gòu)誕生時間不滿一年，如火花思維、天賦通、麥斯數(shù)學、一休數(shù)學思維等，多處于起步期。

區(qū)別于以應試刷題為主的傳統(tǒng)數(shù)學培訓，數(shù)學思維培訓在教學上更注重“思維能力”等泛素質(zhì)類內(nèi)容。舉例來說，火花思維對標美國CCSS標準，研發(fā)了涵蓋有序思維、對應思維、分類思維等在內(nèi)的培養(yǎng)體系；天賦通從準確、角度、速度、深度四個層面訓練孩子的思維，倡導“生活即數(shù)學”；麥斯數(shù)學則側(cè)重邏輯思維、空間想象、數(shù)據(jù)分析等能力培養(yǎng)。

解決了思維培訓教什么之后，剩下的問題就是怎么教。

傳統(tǒng)的奧數(shù)班補習常常從刷題型、背公式等入手，但是技巧灌輸式的解題不僅脫離了思維訓練的本質(zhì)，也與國家整治課后補習的精神相違。在此背景下，機構(gòu)均在不斷探索新的教學方式，如游戲化教學、互動式教學等。

讓家長孩子制作的簡易數(shù)數(shù)玩具。 來源：天賦通

思維培訓目標用戶多為幼小低齡學童，游戲化教學有助于提高學員課堂專注度，并使抽象化的概念易于理解。例如天賦通的課堂設(shè)計了拆裝玩具、推箱子、掃雷等游戲環(huán)節(jié)。天賦通周建新老師表示：“拆裝玩具的過程實際上就是一種思維訓練，能夠鍛煉可逆思維?！?/p>

互動式教學也是數(shù)學思維培訓的重要方式，包括師生、同伴、家長之間的互動。據(jù)了解，除了搶答、提問、討論等常見的課堂參與方式外，許多機構(gòu)還要求學生和家長進行課堂及課后的互動，比如在小黑板上向家長講解思考問題的過程。

圖為天賦通萬圣節(jié)親子活動現(xiàn)場，孩子講述每個數(shù)字的故事。

但在目前，在線數(shù)學思維機構(gòu)的課程多為1.0版本，整體處于體系搭建與產(chǎn)品研磨之中。雖然大方向類似，但機構(gòu)的打法各有所異。

據(jù)統(tǒng)計，在線數(shù)學思維機構(gòu)的班級師生配比從1V1到1V30不等。小班課的代表有成長保、火花思維等，人數(shù)在1-6人之間，客單價較高，如火花思維的單課時均價70元。天賦通、麥斯數(shù)學、一休數(shù)學思維等機構(gòu)采用的12-16人班課是最普遍的模式，單課時收費在30-60元之間。

機構(gòu)選擇較大班型主要有三點原因：首先，不同于英語需要單獨給每位學生口語表達的時間，學生在數(shù)學思維課堂上可以同時思考。其次，許多數(shù)學思維的課程設(shè)計中融入了同伴互動環(huán)節(jié)，需要保證人數(shù)。最后，小班課價格難免高昂，經(jīng)濟模型不適用。

企業(yè)不同的模式各有其邏輯。起步稍早且融資規(guī)模較大的玩家，已經(jīng)開始通過各類推廣營銷搶占市場高地，而后來者還未進行大規(guī)模招生。

在線數(shù)學思維這個賽道，跑得快、跑得慢的選手都有，但誰能跑得遠還不得而知。幾位創(chuàng)始人表示，拼到最后看的還是產(chǎn)品能否獲得用戶肯定。但無疑的是，在線數(shù)學思維這塊蛋糕很大，盯上它的人也將越來越多。

多方合力，順勢而起

在線數(shù)學思維選擇在2018這個時間點爆發(fā)，不單單靠資本的一方之力，而是多種力量共同參與的結(jié)果。

羅劍作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是玩多多創(chuàng)始人及趕集網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。他在體驗摩比思維館的線下課時，發(fā)現(xiàn)數(shù)學思維培訓仍以線下為主，線上產(chǎn)品稀缺。為此他在去年底瞄準這一賽道，創(chuàng)辦了火花思維。

麥斯數(shù)學創(chuàng)始人舒婷的經(jīng)歷也有類似之處。舒婷此前是51talk聯(lián)合創(chuàng)始人，她認為在線少兒英語已經(jīng)獲得了市場的驗證，而數(shù)學思維這個新興市場，能夠很好地借鑒少兒英語的在線教學經(jīng)驗。

近年在線化模式的不斷成熟，不僅表現(xiàn)在K12領(lǐng)域，素質(zhì)教育賽道也出現(xiàn)了許多線上玩家。雖然線上化教學仍有待完善的空間，但至少已經(jīng)能夠進行規(guī)模化的商業(yè)嘗試。同時，政府對線下機構(gòu)的摸排整治，也將在政策層面促使機構(gòu)向在線化發(fā)展。

《2017年中國教育培訓行業(yè)白皮書》顯示，英語學科在已有K12用戶中的滲透率達81.4%，市場趨于飽和；相比之下數(shù)學學科的滲透率為46.9%，市場仍有較大增長空間。

天賦通創(chuàng)始人唐振華曾先后在新東方、新航道、跟誰學等公司擔任高管，在他眼里，學齡前兒童的家長對語數(shù)外的需求可以總結(jié)為“識字多、算得快、能開口”。唐振華認為，數(shù)學思維培訓存在真實需求的存在，但缺乏優(yōu)質(zhì)的供給。

圖片來源：天賦通你拍一數(shù)學思維

政策也在無形之中幫了數(shù)學思維一把。今年三月，教育部印發(fā)《關(guān)于做好2018年普通高校招生工作的通知》，全面取消中學生學科奧林匹克競賽等全國性高考加分項目。此后教育部再整治“幼兒園小學化”，叫停幼小銜接班。

雖有禁令，但數(shù)學培訓的需求仍存，數(shù)學思維培訓成了新的出口。數(shù)學思維訓練有助于學生從小開始的各類應試，而分數(shù)是升學卡位或顯性或隱性的條件。“為了小升初考試”即是一部分家長的剛需。

今年教育政策的兩個總體趨勢是提倡素質(zhì)教育以及減輕學生過重的課業(yè)負擔。在此背景下，在素質(zhì)教育范疇之內(nèi)的數(shù)學思維培訓順勢而起。

整個培訓市場緊跟著政策的步伐作出業(yè)務調(diào)整。新東方泡泡少兒推出數(shù)學思維繪本，好未來將原有數(shù)學課程升級為大數(shù)學，精銳教育打造在線數(shù)學思維品牌“佳學慧”，掌門一對一則在培育學科類思維素質(zhì)品牌“掌門少兒”...從頭部機構(gòu)的升級迭代上看，大方向即是素質(zhì)教育，且深刻影響著中小機構(gòu)的發(fā)展方向。

圖片來源：天賦通你拍一數(shù)學思維

此外，素質(zhì)教育在需求端的市場認知度也在提高。一位家長告訴芥末堆，“參加數(shù)學思維培訓不單是為了升學，而是真正想要從小培養(yǎng)孩子的數(shù)理思維。”

下一個在線少兒英語？

談及在線數(shù)學思維，許多機構(gòu)創(chuàng)始人都將其比作幾年前的在線少兒英語：“英語已是紅海，數(shù)學則是藍海。”、“在線模式的可行性已經(jīng)在英語上得到了驗證?！?、“下一個獨角獸一定會出現(xiàn)在數(shù)學思維賽道?！?/p>

從2013年起，在線少兒英語開始爆發(fā)，孕育出了VPIKID、51talk、DaDa、vipJr幾大巨頭。與五年前的在線少兒英語相比，今天的在線數(shù)學思維也有幾點相似的發(fā)展機遇。

首先絕對剛需的地位。這個剛需不僅表現(xiàn)在語數(shù)外作為主科的先天優(yōu)勢，還存在于各學科在新形勢下萌生的新需求。少兒英語伴著留學低齡化的趨勢迅速壯大，而在當前，STEAM教育、編程教育的火熱也在刺激著數(shù)理思維培訓的增長。部分家長對數(shù)學思維的認知不局限于提分升學，還有對未來創(chuàng)新型人才需求加大的未雨綢繆。

其次是對政策風向的迎合。高考英語改革引導英語學習從應試型轉(zhuǎn)變?yōu)閼眯?，與禁止幼兒園小學化的政策共同促進了在線少兒英語的成長。在數(shù)學思維賽道，大方向上的政策利好在于素質(zhì)教育的持續(xù)推進，此外幼小銜接被禁、奧數(shù)杯賽被停等整頓措施也在促進數(shù)學學科的轉(zhuǎn)變。

成長保的游戲化教學介紹

最后則是資本砸錢機構(gòu)擴張的盛況。據(jù)I-EDU智庫統(tǒng)計，VIPKID在B輪獲得2000萬美元融資，保守估計至今融資已超過57.9億元人民幣；DaDa英語在B輪獲得了過億元融資，累計融資已超9億人民幣。在今年，在線數(shù)學思維賽道融資規(guī)模最大的兩家企業(yè)為成長保和火花思維，分別在B輪獲得了3億人民幣及3500萬美元的融資。今年成立的其他數(shù)學思維企業(yè)融資額也多在千萬級別。

資本更看好成長性強的賽道，今年的多起融資表明，在線數(shù)學思維已成為資方眼中的洼地。而該領(lǐng)域的機構(gòu)，也在借助資本之力爭相入場。

相比于在線少兒英語，在線數(shù)學思維瑕瑜互見。不同于少兒英語所用的外教師資，數(shù)學思維培訓作為“新物種”，優(yōu)質(zhì)師資仍亟待培養(yǎng)；同時數(shù)學思維的課程及評價體系均缺乏相應的標準，難以被定義。但從教學模式上看，在線數(shù)學思維作為后來者能夠?qū)W習在線少兒英語的經(jīng)驗，以更快的速度成長。

“在線數(shù)學思維天然能夠支撐多人互動，有望脫離在線少兒英語規(guī)模不經(jīng)濟的狀態(tài)，很可能出現(xiàn)真正把商業(yè)閉環(huán)跑通的公司?！碧普袢A說。

狂飆之下也有隱憂，如成長保在今年5月被曝出刷單危機。在線數(shù)學思維賽道上的企業(yè)不僅創(chuàng)始團隊背景不一，打法風格也各有所異，既有激進派，也有保守者。在該賽道漸成紅海之際，他們的比拼已經(jīng)逐漸白熱化了。