微博市場(chǎng)渠道客戶副總經(jīng)理魏莉

芥末堆 12月22日 子航 報(bào)道

“經(jīng)濟(jì)下行意味著培訓(xùn)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)的需求更大?！蔽⒉┦袌?chǎng)渠道客戶副總經(jīng)理魏莉在微博教育主辦的“V影響力峰會(huì)·微博教育論壇”上表示，在市場(chǎng)需求增加的過程中，教育機(jī)構(gòu)們需要面對(duì)新媒體成長(zhǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，了解新媒體運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，以及掌握如何做自媒體IP價(jià)值的塑造。“真正獲取流量的紅利，實(shí)現(xiàn)招生轉(zhuǎn)化?！?/p>

但對(duì)于許多教育機(jī)構(gòu)來說，由于教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度仍然很低，想要獲取流量紅利并不容易。同時(shí)，無(wú)論是線上線下的獲客成本也都在升高?；?dòng)營(yíng)銷副總經(jīng)理黃曉麗表示，“在高升的趨勢(shì)上，成本是不太容易下來，教育細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)在加劇?！比绾翁嵘€上營(yíng)銷效率正在成為教育機(jī)構(gòu)們關(guān)注的重點(diǎn)。

因此作為月活數(shù)億的微博，自然受到了教育機(jī)構(gòu)們的關(guān)注。另一方面，為順應(yīng)用戶需求提出垂直化戰(zhàn)略的微博，也同樣將教育作為戰(zhàn)略的重要部分?！拔⒉?，以及微博教育，一直在進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，為了微博上的自媒體能夠提供更好的內(nèi)容生產(chǎn)工具和運(yùn)營(yíng)工具?！蔽豪蛘f。

MCN加持，微博教育頭部用戶粉絲增長(zhǎng)87%

頭部用戶數(shù)量增長(zhǎng)118%，日活增長(zhǎng)114.6%，粉絲增長(zhǎng)87%；多媒體發(fā)博量增長(zhǎng)139%，重點(diǎn)話題閱讀量超300億；100+賬號(hào)年漲粉超百萬(wàn)……論壇上，面對(duì)即將過去的2018年，微博教育交出了這樣一張成績(jī)單。

微博市場(chǎng)渠道部副總經(jīng)理魏莉透露，截至2018年，微博教育頭部用戶數(shù)量已經(jīng)突破1萬(wàn)+，目前，各個(gè)教育領(lǐng)域的頭部賬號(hào)影響力正與日俱增。頭部用戶的快速發(fā)展，離不開過去一年MCN的大力支持。

“微博教育一直是致力于打造社交分享的平臺(tái)，我們定義為知識(shí)分享者和消費(fèi)者。MCN戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單理解為有能力協(xié)助和服務(wù)支持一定數(shù)量帳號(hào)的機(jī)構(gòu)，我們微博會(huì)把70%資源都支持給這樣的MCN機(jī)構(gòu)。”微博教育總監(jiān)佟振在現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)道，他也透露，截至2018年10月，帶有明確教育標(biāo)簽的話題數(shù)量超過10萬(wàn)個(gè)，其中學(xué)前K12領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，素質(zhì)教育、語(yǔ)文現(xiàn)端倪。

據(jù)了解，目前微博教育已經(jīng)實(shí)現(xiàn)包括出國(guó)留學(xué)、K12、四六級(jí)、考研、藝術(shù)數(shù)字、職業(yè)證書、公職司法等在內(nèi)的教學(xué)領(lǐng)域全覆蓋。

談及2019年，佟振表示，微博教育將持續(xù)加大投入，聯(lián)合合作伙伴、機(jī)構(gòu)共同打造網(wǎng)師學(xué)院，為教育自媒體提供包括新媒體的專項(xiàng)課程，同時(shí)持續(xù)賦能，打造大IP，“我們會(huì)聯(lián)動(dòng)多個(gè)頻道，進(jìn)行包裝和輸送，同時(shí)還會(huì)向各個(gè)行業(yè)的大型的垂直論壇和峰會(huì)，輸送博主，比如說張雪峰老師，已經(jīng)代表教育領(lǐng)域登上了V影響力峰會(huì)的主論壇?！?/p>

教育機(jī)構(gòu)如何通過微博線上營(yíng)銷

教育機(jī)構(gòu)為何選擇通過微博進(jìn)行線上營(yíng)銷？思橙教育CEO周思成認(rèn)為，首先，相較其他平臺(tái)，微博產(chǎn)品更加豐富，且可以產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。另一方面，通過微博與淘寶之間的合作，可以方便教育產(chǎn)品的推出?！耙?yàn)榻逃I(lǐng)域天然是教育輸出平臺(tái)，這對(duì)老師是非常有幫助的。”

與此同時(shí)，由于微博的公開性，使得教育機(jī)構(gòu)能夠在更大程度上獲取相應(yīng)的學(xué)員信息和反饋。VIPKID公關(guān)總經(jīng)理李國(guó)訓(xùn)認(rèn)為，通過微博可以幫助公司了解輿情，并與用戶建立更深度連接。在注重口碑的教育行業(yè)中，這就為機(jī)構(gòu)和教師都給予相應(yīng)的粉絲積累，并成為了新的流量入口，使得其都有可能成為新的IP。

同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還能夠反哺教育生態(tài)，并且通過教育機(jī)構(gòu)之間的鏈接來擴(kuò)張線上營(yíng)銷效果。互動(dòng)營(yíng)銷副總經(jīng)理黃曉麗舉例，在進(jìn)行線上營(yíng)銷時(shí)，除了貢獻(xiàn)主流聲音，還需要通過關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，并利用大V自身影響力，深入到更多消費(fèi)者需求，以此引發(fā)更多關(guān)注，最后形成連接效應(yīng)使得關(guān)注量倍增。

“在MCN的新形式下，最重要的不是分配資源，而是要去管理好我們的資源，傳遞給用戶統(tǒng)一的聲音?！?a href="/O/47238" target="_blank" title="新東方在線" class="goOId">新東方在線國(guó)內(nèi)大學(xué)事業(yè)部副總經(jīng)理甘源說。他認(rèn)為，在教育培訓(xùn)行業(yè)中，如何處理好互聯(lián)網(wǎng)去中心化和培訓(xùn)品牌口碑集中化的關(guān)系是一直都需要考慮的。在這個(gè)過程中，由于用戶的時(shí)間和機(jī)會(huì)是有限的，所以機(jī)構(gòu)最重要的作用是建立規(guī)模的效應(yīng)和信任背書，因此名師和機(jī)構(gòu)是不可能絕對(duì)割裂的。   

這也正是微博教育的MCN戰(zhàn)略發(fā)力的原因，據(jù)了解，微博曾在2017年邀請(qǐng)了40家行業(yè)機(jī)構(gòu)加入MCN。佟振表示，“我們的要求是第一是有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容帳號(hào)，且持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容；第二有團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容，第三有短視頻或者優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/p>

教育V盟，為創(chuàng)造價(jià)值的人提供更多價(jià)值

2017年6月，微博教育提出了MCN的合作模式，截至目前，微博教育頭部MCN機(jī)構(gòu)已有61家。

為了進(jìn)一步提升教育自媒體的影響力，提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出渠道，構(gòu)建多元化的自媒體價(jià)值體系，2018年，微博教育、新浪教育、新浪揚(yáng)帆計(jì)劃、新媒體商業(yè)集團(tuán)、星云視聯(lián)聯(lián)合發(fā)起了微博教育領(lǐng)域的自媒體組織——“教育V盟”，并在論壇上正式啟動(dòng)。

 “通過教育V盟，我們希望解決的第一件事是在各位頭部的老師幫助下，推出網(wǎng)師必修課，第二件事是活動(dòng)的參與和資源的獲取?！?星云視聯(lián)CEO范曉京表示，“還有就是我們看到很多新晉的老師，在自己的定位、人設(shè)、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)方面，都會(huì)有一點(diǎn)吃力，教育V盟會(huì)幫他們解決這些問題?！?/p>

據(jù)介紹“教育V盟”將為加盟機(jī)構(gòu)和老師提供自媒體影響力排名及數(shù)據(jù)共享、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦、活動(dòng)參與通知和效果反饋、廣告承接和發(fā)布等多種服務(wù)，幫助創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)構(gòu)與老師獲得更多價(jià)值。目前，包括新東方和有道考神CEO建昆老師在內(nèi)的“教育V盟”第一批機(jī)構(gòu)與老師已經(jīng)入駐。

在公益上，范曉京稱，“教育V盟”將推動(dòng)教育自媒體承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展?！白龊媒逃攀亲畲蟮墓?，為實(shí)現(xiàn)教育公平，我希望我們所有的頭部的大V，都加入到我們的教育V盟中來?！彼f。