營地教育的開展因涉及到教材教具、設施設備、各類導師、教學活動、餐飲住宿等等內容，因此營地教育行業(yè)的產業(yè)鏈相對較長。這兩年恰逢營地教育行業(yè)處于高速發(fā)展期，眾多玩家紛紛涌入行業(yè)。而隨著行業(yè)發(fā)展，產業(yè)鏈上各個玩家的業(yè)務開始呈現不斷細分之趨勢。

在近日舉行的2018年中國體驗教育大會上，多位營地產業(yè)鏈玩家就營地教育發(fā)展前景、營地如何抵抗階段性發(fā)展風險等話題進行了探討，以下為睿藝整理的部分嘉賓分享內容：

營地行業(yè)前景可觀，潛在營地或超10萬個

中國營地教育研究院（ICE）理事長  聶愛軍

俄羅斯的營地教育以國家政策為導向，很多營地歸屬于各級政府所有。在俄羅斯有四大國家營地，之前歸屬教育部管理，2018年四大營地改為由總理府下設部門進行管理。 

美國并沒有將營地教育列入國家教育政策之中，且美國營地多以家庭或公司私有營地為主。由于美國土地以私有為主，營地主的場地成本壓力不大。而在美國很難看到超大的營地連鎖運營機構，擁有三、四個營地，營收超過數百萬美金的營地企業(yè)已實屬難得。

在中國，大多營地企業(yè)的場地成本壓力較大，人員成本也較高，此外有些營地創(chuàng)業(yè)者心態(tài)相對急躁，期待企業(yè)“飛速”發(fā)展，甚至企業(yè)發(fā)展不久就期待融資破千萬。其實國內青少年基數很大，營地企業(yè)也較分散，因而在國內小而美的營地也有很好的發(fā)展前景，創(chuàng)業(yè)者無需過于急功近利。

雖然我國營地教育行業(yè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。目前國內青少年專屬營地不到1000個，但是可以成為營地的場地可能超過10萬個。此外，我國已有七八十所高校開設了營地教育相關專業(yè)，而我國營地教育行業(yè)領軍企業(yè)的課程水平、導師水平均已接近國際營地行業(yè)水平。 

尤其值得一提的是，中國獲得了2020年第12屆世界營地教育大會的舉辦權，屆時世界營地大會將為世界營地教育同行提供深入交流的平臺，更將助力中國營地教育事業(yè)更好發(fā)展。相信十年之后中國營地教育發(fā)展水平或將成為世界領先水平。而未來中國營地教育發(fā)展一定要以中國文化為根基；一定需要結合各個地方的鮮明特色，拒絕千篇一律的營地活動；一定要以培養(yǎng)孩子們的國際視野。

營地機構無需在各個環(huán)節(jié)發(fā)力，只需攻克優(yōu)勢環(huán)節(jié)

野趣國際教育學院院長  趙夢

營地行業(yè)不僅需要形成生態(tài)鏈，更要形成動態(tài)、平衡的生態(tài)系統。 

根據營地教育行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來的專業(yè)細分程度定會越來越高，行業(yè)中也會出現更多專業(yè)細分的機構。因此營地教育機構應該各自把時間和精力都用在自己最具優(yōu)勢的產品上，集中精力研發(fā)核心優(yōu)勢產品、打磨自身實力，使自身擁有更強大的發(fā)展驅動力，進而有能力與更加專業(yè)、更優(yōu)質的上下游企業(yè)合作，而不是在自己不擅長的領域平均發(fā)力。 

在核心優(yōu)勢的產品研發(fā)和技術儲備上，還需要具有前瞻性。正如教育者應該培養(yǎng)孩子未來幾年甚至幾十年的生活、學習、工作中所需技能，而非僅僅是基于眼前的分數和排名。同理營地教育機構在打磨自己的產品時，也需要有匠心，不斷儲備優(yōu)質且具有前瞻性的資源，提前籌備好優(yōu)質師資、高質課程、安全保障、管理標準等資源，才能更好地應對未來的快速發(fā)展和挑戰(zhàn)。

與供應商合作謹記“一分錢一分貨”

中旅總社研學部總監(jiān)  趙磊 

營地教育行業(yè)機構愈發(fā)垂直細分，企業(yè)各攻所長已成為發(fā)展趨勢。未來營地行業(yè)的媒體、產品、平臺等更需要專注于自己的業(yè)務，然后抱團取暖。中旅總社研學部也會順勢而為，不僅進行中旅總社內部資源的整合，而且進行系統外部的資源整合。 

中旅總社可以引入眾多營地產品、研學產品、親子產品等，自己開展營地或者研學活動，也可以憑借自身的旅行社資源，成為營地機構招生的渠道，亦可以將招商平臺整合起來，與眾多企業(yè)合作進行產品推廣與銷售。 

例如，中旅總社與某企業(yè)合作進行招生，通常此類合作招生以輻射本地生源為主，強調“本地流量墊底，外地流量盈利”。此外，中旅總社會與很多部委以及事業(yè)單位開展合作。例如，中旅總社與科技報合作推出小記者項目，以“辦大賽+小記者”的形式開展活動。

美國著名安全工程師海因里希曾提出過“海因里希安全法則”——300∶29∶1法則，即當一個企業(yè)有300起隱患或違章，必然要發(fā)生29起輕傷或故障，另外還有一起重傷、死亡或重大事故。雖然受時代、地域、行業(yè)、從業(yè)人員素質等具體因素影響，可能結果不盡相同，但是當企業(yè)服務的客群積累到一定量的時候，企業(yè)出現風險的概率就會愈發(fā)接近某個百分比。這就要求企業(yè)提高把控風險的能力，降低風險出現概率。 

因此，當企業(yè)無法判斷哪家供應商更優(yōu)質、更合適時，企業(yè)可以優(yōu)先選擇品牌影響力大的供應商或者行業(yè)認可的供應商。這樣的供應商專業(yè)度更高，安全性更強，當然這樣的供應商更有議價權，企業(yè)可能會損失部分利潤率。

企業(yè)與供應商合作謹記“一分錢一分貨”，供應商可以從企業(yè)身上賺取利潤，才能更好地服務于企業(yè)，才能為企業(yè)招來更多的客戶。倘若企業(yè)一味貪圖價格優(yōu)勢與專業(yè)度不高的供應商合作，或許會帶來更大的困擾。例如，大型旅行社擁有很多辦理簽證的經驗與信息，小型企業(yè)可能因為經驗不足導致營員簽證被拒，從而導致營地活動不能成團，而這對于營地機構所帶來的損失會相當大。

營地產業(yè)供應商很難大批量提供標品

信多幫創(chuàng)始人  于明 

作為泛營地行業(yè)企業(yè)SaaS系統提供商，類似于泛營地行業(yè)的路由器，旨在通過系統幫助營地機構提升用戶的交易效率、內部的管理效率以及機構口碑的傳播效率，未來或將提升整體產業(yè)鏈的效率。作為垂直服務于行業(yè)的SaaS系統，我們在服務泛營地企業(yè)過程中，發(fā)現營地教育行業(yè)中小型機構的試錯成本很高，而存活率很低，因此，在營地行業(yè)創(chuàng)業(yè)之初需要結合團隊基因，找準企業(yè)的核心發(fā)力點，其余業(yè)務可以尋求互補的優(yōu)質供應商。 

當然中小型企業(yè)在尋求供應商的過程中也存在諸多難題，例如小型營地企業(yè)需要定制營服，然而自身或許1年只能招收100個營員，此時可能難以與優(yōu)質營服提供商開展定制合作。從這一案例也可以管中窺豹，了解到營地產業(yè)的一大痛點——營地機構呈現明顯的地域性特點，且對產品的需求不盡相同，因此供應商很難大批量提供標品，從而供應端邊際成本難以下降。 

不過我們預判，未來營地產業(yè)提供商或可通過技術等手段最大程度上優(yōu)化效率，并通過“集合制造”等方式將非標品轉化成標品，進而更有效地服務與中小型企業(yè)，或許中小型營地企業(yè)將成為提供商的主要用戶群體。

營地企業(yè)除購買意外傷害險，還應重視場地責任險

保游網聯合創(chuàng)始人  王勇 

從保險行業(yè)的經驗來看，當意外傷害險的參保人是成人時，意外傷害險最高賠償金額可以達到80萬以上，這一賠付金額基本上可以達到企業(yè)進行事故賠償的金額。而當參保人是10周歲以下的孩子時，意外傷害險最高賠償金額僅為20萬，當參保人是11到17周歲的孩子時，意外傷害險最高賠償金額也僅為50萬。 

作為營地教育企業(yè)，參保人絕大部分都是未成年的孩子們，因此除了為孩子購買意外傷害險外，還需要思考購買其他險種更大程度上的分散風險。作為保險提供方，我們建議營地企業(yè)為其營地購買場地責任險，而場地責任險不會衡量場地中人員年齡等問題。場地責任險與意外傷害險兩者結合，通?？梢赃_到企業(yè)應對事故的賠付金額，這也會讓營地企業(yè)的抗風險能力變得更強。

本文轉自微信公眾號“睿藝”，作者單夢涵。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。