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1、轟轟烈烈的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整治行動(dòng)，在衡水并沒有取得太多效果

過去一整年，從官方到民間，關(guān)于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整治，來勢(shì)之猛力度之大，加上不時(shí)的輿論宣傳，這項(xiàng)行動(dòng)似乎進(jìn)展順利并卓有成效。但在衡水，一切和想象的并不一樣。

今天拜訪的一家機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人夫婦均是公立學(xué)校在職教師，夫妻倆用課余時(shí)間運(yùn)營(yíng)著一家小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)開到了兩個(gè)校區(qū)，學(xué)員超過500人，其中主校區(qū)的200多平米的建筑面里擠了5間教室，師資基本由各學(xué)校的老師組成。當(dāng)我問及這種運(yùn)營(yíng)模式是否會(huì)被整治時(shí)，得到的反應(yīng)是滿不在乎，“不管進(jìn)白名單還是黑名單，如果培訓(xùn)效果還不錯(cuò)，家長(zhǎng)為什么要給孩子換機(jī)構(gòu)？政府若是強(qiáng)制把機(jī)構(gòu)都關(guān)了，家長(zhǎng)們第一個(gè)不同意?！?/p>

2、教育資源的供需矛盾，在衡水異常突出

不只培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生意興隆，當(dāng)?shù)氐乃搅W(xué)校也是開一家火一家，學(xué)校根本不用擔(dān)心招生問題，只需操心怎么拒絕那些數(shù)以千計(jì)的家長(zhǎng)。

衡水當(dāng)?shù)亟逃Y源的爭(zhēng)搶到了夸張的程度，當(dāng)?shù)刂袑W(xué)班級(jí)人數(shù)70以上是常態(tài)，有些小學(xué)班級(jí)甚至達(dá)到了99人。這是什么概念？尤其是當(dāng)北上廣深的中產(chǎn)一族還在抱怨自己孩子班級(jí)人數(shù)多達(dá)35人、課外活動(dòng)怎么沒有機(jī)器人課的時(shí)候。

資源是有限的，僧多粥少的局面，直接導(dǎo)致了每年都有很多本地學(xué)生進(jìn)不了高中的校門，只能去職業(yè)高中甚至尋求其他出路。

3、教育經(jīng)濟(jì)，衡水的救贖與原罪

為什么衡水的教育資源會(huì)如此稀缺？

當(dāng)?shù)嘏笥呀o我講了衡水“教育經(jīng)濟(jì)”的故事。

作為二線省份的四線城市，衡水要突圍，政府聰明地想到了“教育經(jīng)濟(jì)”。比如衡水市政府之前為了確保2000年前能將衡水中學(xué)列入示范類高中的行列，在當(dāng)年衡水市政府財(cái)政收入不到2個(gè)億的情況下，市委書記提出在1996年-1998年間分三年撥款1200萬給衡水中學(xué)。

從結(jié)果上看，衡水中學(xué)也確實(shí)交出了滿意的答卷，2018年北京大學(xué)和清華大學(xué)在河北的錄取總?cè)藬?shù)是370人左右，衡水中學(xué)占據(jù)了214個(gè)，占比接近三分之二。

顯然，打造“超級(jí)中學(xué)”好處諸多，不僅保證了“教育GDP”（升學(xué)率、北清率），同時(shí)也“優(yōu)化了資源配置、提高了辦學(xué)效率”。除此之外，“教育經(jīng)濟(jì)”還如愿吸引了來自蔚縣、滄州、張家口甚至深圳等地的學(xué)生，他們包著大巴車甚至火車皮慕名而來，購(gòu)買樓房獲得戶口，進(jìn)入當(dāng)?shù)貙W(xué)校，再憧憬能順利考進(jìn)衡水中學(xué)。（衡水的房?jī)r(jià)如期上漲了，據(jù)稱當(dāng)?shù)匾凰搅W(xué)校旁邊的樓盤，單價(jià)已經(jīng)超過了一萬元，而這個(gè)城市的平均月薪可能只有不到3000元。）

4、關(guān)于減負(fù)與素質(zhì)教育，那都是遙遠(yuǎn)的事

減負(fù)？不存在的。

學(xué)校的課照常上，課后和周末時(shí)間，與升學(xué)相關(guān)的培訓(xùn)班排得密不透風(fēng)。除了與課綱匹配的基礎(chǔ)知識(shí)鞏固和轉(zhuǎn)化，超出課綱的內(nèi)容同樣受歡迎。

太難？沒關(guān)系，慢慢就適應(yīng)了。畢竟應(yīng)付考試只是眼前的事，盡早把對(duì)手甩遠(yuǎn)同樣重要。

素質(zhì)教育，說實(shí)話我在衡水沒看見太多此類機(jī)構(gòu)，課業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，素質(zhì)教育就還是等高考完之后吧。

5、陽春白雪看不懂下里巴人

在衡水，家長(zhǎng)們對(duì)于品牌訴求并不強(qiáng)烈，對(duì)于高大上的教育理念也并不在乎。

作為教育投資人，我在看項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常會(huì)為一些新鮮的想法或者品類而歡欣鼓舞，也時(shí)常沉醉在那些高速增長(zhǎng)的營(yíng)收與估值帶來的錯(cuò)覺里，畢竟一線城市可以，為什么二線三線甚至四線城市不可以？也有一些創(chuàng)始人會(huì)沾沾自喜地告訴我，我們打的就是三四線策略，因?yàn)槲覀円途揞^形成差異化，我們走農(nóng)村包圍城市……現(xiàn)在看來，巨頭們不去做下沉是因?yàn)樯祮?？是因?yàn)檎娴娜ゲ涣税。?/p>

需求的差異化，以及市場(chǎng)的成熟度，是橫亙?cè)谥T多新型創(chuàng)業(yè)公司下沉戰(zhàn)略面前的兩條鴻溝。可不可以跨過去？可以，但需要時(shí)間，甚至需要踏著先烈們的尸骨才能過去。

前幾天看了一個(gè)項(xiàng)目，是針對(duì)中低收入群體的在線教育，采取了一系列策略降低家長(zhǎng)的決策難度，取得了比較不錯(cuò)的起勢(shì)。創(chuàng)始人有一句話讓我感受頗深，“我們?cè)诒本?，我們接觸的都是陽春白雪，在陽春白雪之外，你不知道他們的需求是什么并且有多么強(qiáng)烈?！笔前?，當(dāng)一線城市的中產(chǎn)一族們?cè)谟懻撃膫€(gè)機(jī)構(gòu)教育理念更先進(jìn)、哪個(gè)機(jī)構(gòu)能讓孩子成長(zhǎng)更快樂時(shí)，還有更多大家不熟悉的家長(zhǎng)在關(guān)注哪個(gè)機(jī)構(gòu)價(jià)格更便宜，哪個(gè)機(jī)構(gòu)更能迅速讓孩子提分。

6、教育公平任重道遠(yuǎn)

目前看來，只要高考獨(dú)木橋的現(xiàn)狀不變，本末倒置的一切想法都不會(huì)成功。所幸政府已經(jīng)意識(shí)到問題所在，除了開始實(shí)施新高考改革的一系列措施，同時(shí)大大加重了對(duì)中高等職教育重視，尤其今年兩會(huì)說得最多的就是職業(yè)教育的發(fā)展。隨著資源的持續(xù)傾斜，或許有一天，學(xué)生和家長(zhǎng)們對(duì)于改變?nèi)松穆窂接辛烁噙x擇，這時(shí)候，減負(fù)的夢(mèng)想才能真正實(shí)現(xiàn)，教育的公平才能真正實(shí)現(xiàn)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心”，作者譚忭。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。