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一刻館是一家由清華幸?？萍紝?shí)驗(yàn)室孵化的，為 5-8 歲孩子以游戲的形式提供語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科類素質(zhì)教育的公司，通過(guò)系列產(chǎn)品和課程，幫助該年齡段孩子幼小銜接，公司于2017年中成立。

一刻館的產(chǎn)品體系主要包括游戲化思維課程奕數(shù)、大語(yǔ)文課程戲語(yǔ)、名著系列西游記、IP創(chuàng)作系列故宮四條產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線都有相應(yīng)的實(shí)物游戲和線上課程。

以戲語(yǔ)的系列產(chǎn)品為例，實(shí)物部分會(huì)包括古詩(shī)卡片和一些游戲道具，內(nèi)容上包含了小學(xué)120首古詩(shī)的背誦和詩(shī)意理解。線上課程包括視頻課和微信社群語(yǔ)音課。視頻課程提供給孩子幫助他們理解游戲內(nèi)容，語(yǔ)音課程提供給家長(zhǎng)，主要講解游戲玩法和所涉及的古詩(shī)知識(shí)點(diǎn)。家長(zhǎng)通過(guò)帶領(lǐng)孩子做游戲的方式，在學(xué)習(xí)的同時(shí)增強(qiáng)親子互動(dòng)。

一刻館的系列產(chǎn)品主要銷售給B端企業(yè)，公司為B端客戶提供游戲產(chǎn)品和配套教育內(nèi)容，以及線下社群活動(dòng)方案。社群活動(dòng)方案主要是一些親子互動(dòng)游戲，按次收費(fèi)，用于社群裂變，增長(zhǎng)C端用戶粘性。目前公司已經(jīng)拓展了50多家B端合作渠道，包括年糕媽媽、摩比思維、高思教育、巨人教育等。

2019年初，一刻館開(kāi)始擴(kuò)展C端業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)微信社群運(yùn)營(yíng)，社群人數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)人，付費(fèi)人數(shù)超過(guò)3000人。微信群每天會(huì)在固定時(shí)間通過(guò)音頻授課，指導(dǎo)家長(zhǎng)游戲玩法以及其中的教育內(nèi)容。家長(zhǎng)們每天會(huì)在群里進(jìn)行互動(dòng)交流，有利于未付費(fèi)用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化以及付費(fèi)用戶的續(xù)費(fèi)。

值得一提的是，公司今年拿到了故宮IP的官方授權(quán)。產(chǎn)品核心是“設(shè)計(jì)你的宮”，孩子在設(shè)計(jì)宮殿的過(guò)程中會(huì)學(xué)習(xí)到故宮的文化歷史以及建筑上的力學(xué)知識(shí)。目前產(chǎn)品正在研發(fā)中。

公司團(tuán)隊(duì)此前做桌游出身，對(duì)IP的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售供應(yīng)鏈體系比較熟悉，并且積累了一定的渠道及相關(guān)背書(shū)。創(chuàng)始人周新畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，10年益智桌游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十三五課程“玩中學(xué)”倡導(dǎo)者。教研總監(jiān)王蕾畢業(yè)于首都師范大學(xué)， 七彩同盟文化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，高思教育集團(tuán)數(shù)學(xué)游戲化教育課程產(chǎn)品總監(jiān)。公司團(tuán)隊(duì)目前有18人，其中8人負(fù)責(zé)產(chǎn)品和課程的研發(fā)。

一刻館的產(chǎn)品單價(jià)在100元到300元之間，目前四條產(chǎn)品線都包含多個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品的使用周期較短，孩子在學(xué)習(xí)完相應(yīng)知識(shí)后就會(huì)購(gòu)買下一個(gè)產(chǎn)品，加上社群運(yùn)營(yíng)和家長(zhǎng)的交流，用戶黏著性較高?？傮w上看，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率達(dá)到 80%，3次以上復(fù)購(gòu)率 50%。2018年公司營(yíng)收達(dá)到1000萬(wàn)，凈利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)。2019年目標(biāo)營(yíng)收5000萬(wàn)，目前公司正在尋求pre-A輪融資。

85/90后家長(zhǎng)對(duì)孩子早幼教的重視，刺激了整個(gè)啟蒙教育賽道的供給。乘著在線教育的熱潮，啟蒙英語(yǔ)、思維訓(xùn)練、通識(shí)教育、STEAM素質(zhì)教育項(xiàng)目，在近兩年受到資本市場(chǎng)的更多關(guān)注。36氪曾報(bào)道過(guò)提供APP、桌游、教材的STEAM教育公司小怪艾克，不同于小怪艾克的英語(yǔ)+百科啟蒙，一刻館主要為孩子提供大語(yǔ)文+大數(shù)學(xué)啟蒙。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者藝璇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。