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36氪獲悉，考研教培機(jī)構(gòu)「知悟科技」近日完成了千萬(wàn)元 A輪融資，投資方為允貽天使。

以題庫(kù)切入考研教培，知悟目前已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)集題庫(kù)、教學(xué)、住宿為一體的考研綜合體。

考研市場(chǎng)從 2015 年開始保持每年 10% 的人數(shù)增長(zhǎng)。今年研究生報(bào)考人數(shù)達(dá) 285 萬(wàn)，比去年增長(zhǎng)了 21%，再創(chuàng)歷史新高；但錄報(bào)比（1:4）則是近十年最低，意味著考試難度加大。另一方面，人數(shù)激增和難度加大也導(dǎo)致了“二戰(zhàn)”的增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，考研大軍里的應(yīng)屆生占六成，二戰(zhàn)和在職考研則占據(jù)四成市場(chǎng)份額。

針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和用戶結(jié)構(gòu)，知悟采取了線上+線下兩條腿走路的策略。

線上以“題庫(kù)”和“課程”為主。知悟開發(fā)的 APP「口袋題庫(kù)」已經(jīng)收錄了超過 13 萬(wàn)的題庫(kù)，包括母題、拓展題和實(shí)戰(zhàn)題三類，覆蓋 200 多個(gè)考研專業(yè)。口袋題庫(kù)將所有題目打包成會(huì)員服務(wù)，199 元可以使用題庫(kù)服務(wù)一整年。從去年 10 月上線，目前口袋題庫(kù)已經(jīng)有 5000 多位付費(fèi)題庫(kù)會(huì)員，70 萬(wàn)注冊(cè)用戶。（此前是單科一年 50，一年有 1.5 萬(wàn)次付費(fèi)）

考研與 K12 不同，沒有所謂的聯(lián)考、模擬考等等大型區(qū)域性考試，學(xué)生難以準(zhǔn)確衡量自己的復(fù)習(xí)水平。所以在即將上線的 5.0 版本的口袋題庫(kù)里，將新增“在線?？肌惫δ?，支持所有公共課及統(tǒng)考專業(yè)課測(cè)試打分（主觀題由考生對(duì)照答案自己給分），并且延伸出同目標(biāo)測(cè)評(píng)排名，用戶可以橫向比較自己在目標(biāo)學(xué)院的分?jǐn)?shù)水平。

而在線下，知悟則開發(fā)了考研村業(yè)務(wù)，包括宿舍、自習(xí)室等考研套餐標(biāo)配。目前考研村已經(jīng)在杭州、上海、南京、武漢落地，山東在建，蕪湖、衡陽(yáng)、紹興、寧波、嘉興等地已完成加盟，為當(dāng)?shù)氐闹行】佳袕臉I(yè)者輸送全國(guó)流量。據(jù)創(chuàng)始人張莆透露，僅杭州一個(gè)考研村基地，在 2018 年就貢獻(xiàn)了 2000 萬(wàn)營(yíng)收，凈利在 20% 左右。

之所以開發(fā)考研村，一是應(yīng)屆考研生已經(jīng)被傳統(tǒng)的線下考研巨頭壟斷，新機(jī)構(gòu)很難切入；二是因?yàn)椤岸?zhàn)”和“在職考研”人群已經(jīng)占據(jù)了考研大軍的小半壁江山，這個(gè)群體對(duì)考研宿舍和學(xué)習(xí)環(huán)境的需求更高（沒有學(xué)生宿舍），所考研村的賣點(diǎn)在于租金低、對(duì)脫產(chǎn)群體友好、學(xué)習(xí)氛圍濃。而在線下聚集起這批用戶之后，課程和題庫(kù)則是更水到渠成的服務(wù)。

而下一步，知悟則將重點(diǎn)開發(fā)引流的學(xué)習(xí)計(jì)劃工具，而與此前的時(shí)間管理工具不同的是，知悟會(huì)將工具和內(nèi)容（題庫(kù)、課程等）串聯(lián)起來(lái)，定制量身學(xué)習(xí)計(jì)劃表，之后則建立成開放平臺(tái)，與其他機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容，成為應(yīng)試教育的平臺(tái)型產(chǎn)品。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。