素質(zhì)教育部分賽道的市場規(guī)?？赡芫鸵粌砂賰|，而大部分VC更愿意投三四百億或上千億人民幣市場里的企業(yè)。

2018年至2019年初，素質(zhì)教育賽道融資不斷，且金額不斷刷新記錄。在整個(gè)資本環(huán)境都不是特別好的情況下，素質(zhì)教育賽道的火熱別開生面。但是，素質(zhì)教育賽道本身小而散的局面如何能夠成長出獨(dú)角獸，在未來兩到三年的發(fā)展階段，素質(zhì)教育企業(yè)應(yīng)該如何布局？

素質(zhì)教育賽道將要面臨三大挑戰(zhàn)

“資本寒冬”四個(gè)字從去年一直喊到現(xiàn)在，姜敏也在講話中談到，“從我的視角來看，整個(gè)教育面臨的問題不止是資本寒冬，是更全面、更廣泛的挑戰(zhàn)?！?/p>

首先教育行業(yè)面臨的是愈發(fā)嚴(yán)格的監(jiān)管。這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

• 第一，不規(guī)范的教育現(xiàn)象將會(huì)面臨監(jiān)管。最近兩會(huì)期間，教育部部長陳寶生就強(qiáng)調(diào)，將按照治理線下的方法治理線上教育機(jī)構(gòu)。

• 第二，3個(gè)月收費(fèi)恐?jǐn)U大實(shí)施范圍，從線下到線上，從學(xué)科到素質(zhì)。實(shí)施范圍的擴(kuò)大對(duì)于一些賬上錢在前三個(gè)月上的教育機(jī)構(gòu)來說影響非常大，甚至可能面臨倒閉。

• 第三，普惠教育是大勢(shì)所趨?！捌铡笔侵敢m用更多的人?！盎荨笔侵竷r(jià)格和價(jià)值要相等或者接近。姜敏表示，對(duì)于更符合普惠趨勢(shì)的項(xiàng)目，真格基金會(huì)更愿意去考慮。

其次要面臨的是資本的挑戰(zhàn)。而資金收緊的原因，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

• 第一，二級(jí)市場地震，TAL、EDU市值縮水，大量IPO破發(fā)。二級(jí)市場的地震逐層傳導(dǎo)，將影響到PE、VC的信心以及投資邏輯。

• 第二，人民幣基金募資難，單筆1億資金拿不出來了。很多基金的重要投資人在這種環(huán)境下也拿不出錢來。

• 第三，資金頭部集中，項(xiàng)目和基金都是如此。大量排名在中后期的機(jī)構(gòu)融不到錢。在沒有好項(xiàng)目的時(shí)候，大家更愿意在頭部項(xiàng)目上集中押注。 

最后就是創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。增長乏力的另一個(gè)表現(xiàn)就是技術(shù)創(chuàng)新的放緩。在教育行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新的放緩主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。

• 第一，移動(dòng)和直播底層耗盡。過去5-6年，在線教育發(fā)展之快主要靠移動(dòng)和直播技術(shù)的推動(dòng)。如今，在線化技術(shù)已經(jīng)成為各大教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。當(dāng)我們?nèi)狈Φ讓觿?chuàng)新的時(shí)候，可以突破的事情就差不多了，尤其是在在線技術(shù)拓展方面。

• 第二，知識(shí)付費(fèi)天花板低，分銷模式持續(xù)性差。去年在技術(shù)創(chuàng)新上，有出現(xiàn)“知識(shí)付費(fèi)”和“分銷”兩個(gè)形態(tài)。但是，由于天花板有限，目前沒有誕生出估值和營收比較高的企業(yè)。

• 第三，在線教育巨頭形成，遏制創(chuàng)新。頭部教育公司開始形成規(guī)模的時(shí)候，會(huì)謀求多元化擴(kuò)張，會(huì)積極跟進(jìn)市場上新的創(chuàng)新技術(shù)和業(yè)務(wù)形態(tài)，這不利于技術(shù)的創(chuàng)新和品類的多樣開花。

• 第四，AI在教育的應(yīng)用尚不明確。姜敏表示，“對(duì)于AI在教育場景的落地，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到直播技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在教育領(lǐng)域的深入?！?/p>

優(yōu)劣勢(shì)并存，入局要把握好方向

優(yōu)勢(shì)主要包括四個(gè)方面：第一，政策友好。政策指向是素質(zhì)教育未來三年能夠快速發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。相比K12的學(xué)科輔導(dǎo)的項(xiàng)目，投資人對(duì)素質(zhì)教育的項(xiàng)目會(huì)更樂觀。 第二，需求快速增長。家長對(duì)于素質(zhì)教育的需求是會(huì)快速增加的，包括他們的支付能力。第三，相對(duì)課外輔導(dǎo)英語賽道，素質(zhì)教育競爭相對(duì)較弱。第四個(gè)是當(dāng)前資本關(guān)注度高，一級(jí)市場投資，二級(jí)市場并購，都存在機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，素質(zhì)教育單一市場規(guī)模較小，項(xiàng)目頭部集中更明顯。素質(zhì)教育部分賽道的市場規(guī)?？赡芫鸵粌砂賰|，而大部分VC更愿意投三四百億或上千億人民幣市場里的企業(yè)。另外，未來項(xiàng)目的投資集中化會(huì)更加明顯，如果不是所處賽道的前兩名，可能很快就拿不到錢。第二，需求剛性不足，用戶生命周期相對(duì)短。相比K12輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)周期，目前絕大部分素質(zhì)學(xué)科學(xué)生平均學(xué)習(xí)周期只有兩年。 第三，單品類獲客貴，多品類管理難。素質(zhì)教育品類多，專注一個(gè)品類容易彰顯品牌，但是獲客成本相對(duì)就更高。而用教育綜合體的方式匯集多個(gè)品類來分?jǐn)偒@客成本，又會(huì)面臨管理的難題。這種情況下，誰掌握了獨(dú)特的顧客方式，誰就相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。

給素質(zhì)教育創(chuàng)始人的幾點(diǎn)建議

從整個(gè)市場的大環(huán)境和素質(zhì)教育賽道的發(fā)展前景來看，姜敏從投資角度給出幾個(gè)關(guān)于素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的建議。

1. 未來三年是素質(zhì)教育企業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，但因?yàn)閱蝹€(gè)領(lǐng)域市場小，需要迅速做到前兩名，融資，抓緊融資！除非做到所在賽道的第一名和第二名，否則不是特別有機(jī)會(huì)。

2. 線下素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)有規(guī)模的盡快做利潤，比如在未來1到2年的時(shí)間內(nèi)做出超過1500萬的利潤。準(zhǔn)備迎接上市公司并購，規(guī)模較小的加速發(fā)展，先做到區(qū)域品類第一名。

3. 在線獲客是線上素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的核心能力，要找到自己獨(dú)到得獲客手段，降低獲客成本。

4. 盡量不要做一對(duì)一，小班課和大班課都是更好的選擇。比如數(shù)理思維賽道就利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)整體轉(zhuǎn)向小班模式。

本文轉(zhuǎn)自“億歐網(wǎng)”，作者蘇迅。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。