在全球化、國(guó)際化趨勢(shì)下，教育資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行重新配置。得益于政策導(dǎo)向的影響，STEM教育作為一種以項(xiàng)目學(xué)習(xí)和問(wèn)題解決為導(dǎo)向的課程組織方式，被廣泛推行。2015與2016年成為國(guó)內(nèi)STEM教育發(fā)展的有利時(shí)期。因此，在素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上增添國(guó)際化維度和全球參與能力的國(guó)際素質(zhì)教育，也得到了更進(jìn)一步的發(fā)展。

至今，STEM教育發(fā)展主要有兩方面的表現(xiàn)：第一，相關(guān)投資與融資事件增加；第二，盈利方式擴(kuò)展。那么國(guó)際素質(zhì)教育在國(guó)際學(xué)校中究竟如何開(kāi)展？

國(guó)際素質(zhì)教育如何盈利？

• 一、素質(zhì)教育的盈利模式

傳統(tǒng)上來(lái)講，STEM教育主要有2B與2C兩種盈利方式：

2B——或者面向相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取咨詢服務(wù)費(fèi)、教具出售費(fèi)用以及加盟費(fèi)；

2C——或者直接面向?qū)W生開(kāi)展課程培訓(xùn)、組織比賽進(jìn)行創(chuàng)收等。

而在2015年之后，第三種運(yùn)營(yíng)方式——2G（Government）開(kāi)始得以被推廣。2G是主要與公立學(xué)校展開(kāi)合作，瞄準(zhǔn)義務(wù)教育階段的素質(zhì)教育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

• 二、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的盈利模式

素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的盈利模式一般有以下四種：

1.2B模式——與學(xué)校開(kāi)展合作，在校園內(nèi)開(kāi)展興趣班、課外活動(dòng)班、實(shí)驗(yàn)室等；

2.2C模式——利用寒暑假或課后時(shí)間為學(xué)生提供培訓(xùn)課程，組織夏令營(yíng)、游學(xué)等活動(dòng)；

3.銷售硬件。這種方式在STEM教育中運(yùn)用比較廣泛，并催生出相應(yīng)的下游產(chǎn)業(yè)。例如：“機(jī)器人+教育”的理念擴(kuò)大了機(jī)器人教育行業(yè)的發(fā)展，也刺激了教育機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

4.體驗(yàn)式營(yíng)銷。即在人流集中的地方，諸如商場(chǎng)、社區(qū)以及學(xué)校附近開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心，吸引關(guān)注度，從而招募及積累客源。

2B和2C兩種模式在傳統(tǒng)線下教育教學(xué)活動(dòng)中，很難突破地域的限制、整合行業(yè)市場(chǎng)。而硬件銷售和體驗(yàn)式營(yíng)銷這兩種盈利方式的適用范圍也極為有限。反觀在線教育，采用基礎(chǔ)功能服務(wù)免費(fèi)、附加服務(wù)收費(fèi)的方式。雖然從目前的市場(chǎng)來(lái)看，其盈利方式并不清晰且盈利空間較為有限，但線上教育已然在整合教育資源與市場(chǎng)方面顯現(xiàn)出巨大的潛力--。

由于科技的發(fā)展和人類社會(huì)的不斷進(jìn)步，大眾的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)由傳統(tǒng)的書本集中式在場(chǎng)學(xué)習(xí)向數(shù)字化、個(gè)性化學(xué)習(xí)不斷過(guò)度。數(shù)字化教學(xué)與移動(dòng)終端的運(yùn)用可以結(jié)合2B或2C模式，都能獲得一定數(shù)量的可觀客戶量。因此可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)就國(guó)際素質(zhì)教育行業(yè)缺乏規(guī)模效益這一現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)線上產(chǎn)品與服務(wù)或許會(huì)成為國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行資源與市場(chǎng)整合的有效手段。

國(guó)際學(xué)校中開(kāi)展素質(zhì)教育的三大部門

目前國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)形式多樣，市場(chǎng)參與主體也多種多樣。國(guó)際學(xué)校中國(guó)際素質(zhì)教育的開(kāi)展主要集中在以下三個(gè)部門：升學(xué)指導(dǎo)部門、學(xué)術(shù)規(guī)劃部門以及學(xué)生服務(wù)部門。

• 一、升學(xué)指導(dǎo)部門

升學(xué)指導(dǎo)部門的主要職責(zé)是為學(xué)生提供報(bào)考大學(xué)以及未來(lái)就業(yè)選擇方面的指導(dǎo)。一般而言，升學(xué)指導(dǎo)部門負(fù)責(zé)為學(xué)生的整體學(xué)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，指導(dǎo)內(nèi)容包括：制定課外活動(dòng)方案、積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、評(píng)估各項(xiàng)升學(xué)指標(biāo)以對(duì)學(xué)生畢業(yè)擇校提供相應(yīng)的咨詢與指導(dǎo)工作、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文書寫作、幫助學(xué)生規(guī)劃大學(xué)生活以及未來(lái)的職業(yè)選擇。

目前，國(guó)內(nèi)許多國(guó)際學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)部門職責(zé)過(guò)于簡(jiǎn)單化，局限于“升學(xué)”階段。對(duì)于學(xué)生“升學(xué)”前的各項(xiàng)規(guī)劃——諸如選課、競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等相關(guān)，以及學(xué)生“升學(xué)”后的諸如專業(yè)選擇、職業(yè)選擇等等缺乏相應(yīng)的科學(xué)指導(dǎo)與建議。在一定程度上也缺乏對(duì)相關(guān)國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)的關(guān)注。因此，專注于背景提升類的國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)可以嘗試增進(jìn)與國(guó)際學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)部門的溝通與合作，幫助升學(xué)部門完善工作。

• 二、學(xué)術(shù)規(guī)劃部門

學(xué)術(shù)規(guī)劃部門一般主要負(fù)責(zé)國(guó)際課程的本土化研究、制定教學(xué)方案、與境外教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)術(shù)溝通、制定并執(zhí)行教師培訓(xùn)計(jì)劃等內(nèi)容。此外，許多國(guó)際學(xué)校將教育分為課程教育與課下教育。課下活動(dòng)更側(cè)重于學(xué)生的背景提升，通過(guò)組織豐富多樣的文體藝術(shù)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好與個(gè)人特長(zhǎng)。故而，國(guó)際學(xué)校的學(xué)術(shù)規(guī)劃部門更偏向于關(guān)注興趣技能類的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)。

• 三、學(xué)生服務(wù)部門

學(xué)生服務(wù)部門也會(huì)開(kāi)展主要關(guān)注于針對(duì)學(xué)生的情感指導(dǎo)、社會(huì)實(shí)踐能力培養(yǎng)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累等等的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)。從其職能來(lái)看，偏向于學(xué)生情感、心性與社會(huì)實(shí)踐能力培養(yǎng)的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)有可能成為這一部門的關(guān)注點(diǎn)。在一些國(guó)際學(xué)校中學(xué)生服務(wù)部門是單獨(dú)的部門存在，但在有些國(guó)際學(xué)校中，學(xué)生服務(wù)部門實(shí)際上是升學(xué)指導(dǎo)部門。

國(guó)際素質(zhì)教育市場(chǎng)盈利空間廣闊

對(duì)于國(guó)際學(xué)校而言，國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)一般可以分為兩類：

• 一、興趣技能類國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)

這類活動(dòng)是進(jìn)入日常教學(xué)與學(xué)生活動(dòng)安排之中的國(guó)際素質(zhì)教育。這類國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)多與學(xué)生的社團(tuán)活動(dòng)、以及學(xué)生平時(shí)在學(xué)校結(jié)束正課之后參加的課外活動(dòng)相關(guān)。

對(duì)于興趣技能型的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)，部分國(guó)際學(xué)校采取向外購(gòu)買服務(wù)的方式。因?yàn)檫@一類的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)往往被納入國(guó)際學(xué)校的日常教育教學(xué)活動(dòng)，所以這一部分費(fèi)用通常被計(jì)算進(jìn)學(xué)費(fèi)之中。國(guó)際學(xué)校在向素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買服務(wù)，支付費(fèi)用之后，學(xué)生不再特定支付這一部分費(fèi)用。

• 二、背景提升類國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)

此類活動(dòng)專注于學(xué)生的背景提升，以增強(qiáng)學(xué)生在學(xué)校申請(qǐng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。這類國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)往往并不進(jìn)入日常的教學(xué)與學(xué)生活動(dòng)安排之中，具有“一次性”的特點(diǎn)，許多學(xué)校也并沒(méi)有為此成立相應(yīng)的教師團(tuán)隊(duì)與訓(xùn)練體系。

背景提升類國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)往往被視為國(guó)際學(xué)校為增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力而額外提供的機(jī)會(huì)與活動(dòng)，并不算在學(xué)生的學(xué)費(fèi)之中。在這一類活動(dòng)當(dāng)中，家長(zhǎng)方面已經(jīng)形成了付費(fèi)習(xí)慣。國(guó)際學(xué)校與國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，費(fèi)用直接由學(xué)生與家長(zhǎng)方面負(fù)擔(dān)，國(guó)際學(xué)校起到提供機(jī)會(huì)平臺(tái)的作用。在背景提升類的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)的合作中，國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)一般只提供師資培訓(xùn)。原因包括以下幾點(diǎn)：

背景提升類的國(guó)際素質(zhì)教育往往與具體學(xué)科掛鉤。以國(guó)際數(shù)理化生競(jìng)賽為例，首先國(guó)際學(xué)校方面并不缺少學(xué)科老師，對(duì)于這一類活動(dòng)，國(guó)際學(xué)校缺少的是如何針對(duì)這一類競(jìng)賽組織相應(yīng)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練。

從國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)方面來(lái)看，既提供課程服務(wù)，又提供師資，運(yùn)營(yíng)成本與人力成本很高。背景提升類的國(guó)際素質(zhì)教育活動(dòng)往往時(shí)間固定，具有一次性的特點(diǎn)。因此，就這一類活動(dòng)而言，最為理想的合作方式是國(guó)際學(xué)校校方提供師資，國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)提供師資培訓(xùn)方案與服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，目前國(guó)際素質(zhì)教育尚且處于眾多投資領(lǐng)域的交叉地帶，與國(guó)家大力提倡素質(zhì)教育的政策導(dǎo)向相一致，同時(shí)又與未來(lái)教育中所要求的國(guó)際化視野、全球參與能力、領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新能力等相契合。越來(lái)越多的家庭表現(xiàn)出對(duì)差異化、優(yōu)質(zhì)化教育資源的追求與認(rèn)可，并表現(xiàn)出較強(qiáng)的教育消費(fèi)欲望與能力。因此，國(guó)際素質(zhì)教育市場(chǎng)存在多樣的客戶選擇、豐富的業(yè)務(wù)模式以及廣闊的盈利空間。

目前該領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)較強(qiáng)的市場(chǎng)整合，對(duì)于國(guó)際素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)而言，可以進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)模式增加利潤(rùn)并注意切入點(diǎn)的選擇，擴(kuò)展客戶來(lái)源，完善服務(wù)體系進(jìn)行市場(chǎng)整合。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“新學(xué)說(shuō)”，編輯整理Mavis，本文據(jù)新學(xué)說(shuō)《國(guó)際素質(zhì)教育報(bào)告》編寫。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。