在全球化、國際化趨勢下，教育資源在全球范圍內(nèi)進行重新配置。得益于政策導向的影響，STEM教育作為一種以項目學習和問題解決為導向的課程組織方式，被廣泛推行。2015與2016年成為國內(nèi)STEM教育發(fā)展的有利時期。因此，在素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上增添國際化維度和全球參與能力的國際素質(zhì)教育，也得到了更進一步的發(fā)展。

至今，STEM教育發(fā)展主要有兩方面的表現(xiàn)：第一，相關(guān)投資與融資事件增加；第二，盈利方式擴展。那么國際素質(zhì)教育在國際學校中究竟如何開展？

國際素質(zhì)教育如何盈利？

• 一、素質(zhì)教育的盈利模式

傳統(tǒng)上來講，STEM教育主要有2B與2C兩種盈利方式：

2B——或者面向相關(guān)培訓機構(gòu)收取咨詢服務費、教具出售費用以及加盟費；

2C——或者直接面向?qū)W生開展課程培訓、組織比賽進行創(chuàng)收等。

而在2015年之后，第三種運營方式——2G（Government）開始得以被推廣。2G是主要與公立學校展開合作，瞄準義務教育階段的素質(zhì)教育專項經(jīng)費。

• 二、素質(zhì)教育機構(gòu)的盈利模式

素質(zhì)教育機構(gòu)的盈利模式一般有以下四種：

1.2B模式——與學校開展合作，在校園內(nèi)開展興趣班、課外活動班、實驗室等；

2.2C模式——利用寒暑假或課后時間為學生提供培訓課程，組織夏令營、游學等活動；

3.銷售硬件。這種方式在STEM教育中運用比較廣泛，并催生出相應的下游產(chǎn)業(yè)。例如：“機器人+教育”的理念擴大了機器人教育行業(yè)的發(fā)展，也刺激了教育機器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

4.體驗式營銷。即在人流集中的地方，諸如商場、社區(qū)以及學校附近開設(shè)體驗中心，吸引關(guān)注度，從而招募及積累客源。

2B和2C兩種模式在傳統(tǒng)線下教育教學活動中，很難突破地域的限制、整合行業(yè)市場。而硬件銷售和體驗式營銷這兩種盈利方式的適用范圍也極為有限。反觀在線教育，采用基礎(chǔ)功能服務免費、附加服務收費的方式。雖然從目前的市場來看，其盈利方式并不清晰且盈利空間較為有限，但線上教育已然在整合教育資源與市場方面顯現(xiàn)出巨大的潛力--。

由于科技的發(fā)展和人類社會的不斷進步，大眾的學習習慣已經(jīng)由傳統(tǒng)的書本集中式在場學習向數(shù)字化、個性化學習不斷過度。數(shù)字化教學與移動終端的運用可以結(jié)合2B或2C模式，都能獲得一定數(shù)量的可觀客戶量。因此可以預見，未來就國際素質(zhì)教育行業(yè)缺乏規(guī)模效益這一現(xiàn)實，開發(fā)線上產(chǎn)品與服務或許會成為國際素質(zhì)教育機構(gòu)進行資源與市場整合的有效手段。

國際學校中開展素質(zhì)教育的三大部門

目前國際素質(zhì)教育活動形式多樣，市場參與主體也多種多樣。國際學校中國際素質(zhì)教育的開展主要集中在以下三個部門：升學指導部門、學術(shù)規(guī)劃部門以及學生服務部門。

• 一、升學指導部門

升學指導部門的主要職責是為學生提供報考大學以及未來就業(yè)選擇方面的指導。一般而言，升學指導部門負責為學生的整體學業(yè)進行規(guī)劃，指導內(nèi)容包括：制定課外活動方案、積累社會實踐經(jīng)驗、評估各項升學指標以對學生畢業(yè)擇校提供相應的咨詢與指導工作、指導學生進行文書寫作、幫助學生規(guī)劃大學生活以及未來的職業(yè)選擇。

目前，國內(nèi)許多國際學校的升學指導部門職責過于簡單化，局限于“升學”階段。對于學生“升學”前的各項規(guī)劃——諸如選課、競賽、社會實踐活動等相關(guān)，以及學生“升學”后的諸如專業(yè)選擇、職業(yè)選擇等等缺乏相應的科學指導與建議。在一定程度上也缺乏對相關(guān)國際素質(zhì)教育活動的關(guān)注。因此，專注于背景提升類的國際素質(zhì)教育機構(gòu)可以嘗試增進與國際學校升學指導部門的溝通與合作，幫助升學部門完善工作。

• 二、學術(shù)規(guī)劃部門

學術(shù)規(guī)劃部門一般主要負責國際課程的本土化研究、制定教學方案、與境外教學團隊進行學術(shù)溝通、制定并執(zhí)行教師培訓計劃等內(nèi)容。此外，許多國際學校將教育分為課程教育與課下教育。課下活動更側(cè)重于學生的背景提升，通過組織豐富多樣的文體藝術(shù)活動培養(yǎng)學生的興趣愛好與個人特長。故而，國際學校的學術(shù)規(guī)劃部門更偏向于關(guān)注興趣技能類的國際素質(zhì)教育活動。

• 三、學生服務部門

學生服務部門也會開展主要關(guān)注于針對學生的情感指導、社會實踐能力培養(yǎng)、社會經(jīng)驗積累等等的國際素質(zhì)教育活動。從其職能來看，偏向于學生情感、心性與社會實踐能力培養(yǎng)的國際素質(zhì)教育活動有可能成為這一部門的關(guān)注點。在一些國際學校中學生服務部門是單獨的部門存在，但在有些國際學校中，學生服務部門實際上是升學指導部門。

國際素質(zhì)教育市場盈利空間廣闊

對于國際學校而言，國際素質(zhì)教育活動一般可以分為兩類：

• 一、興趣技能類國際素質(zhì)教育活動

這類活動是進入日常教學與學生活動安排之中的國際素質(zhì)教育。這類國際素質(zhì)教育活動多與學生的社團活動、以及學生平時在學校結(jié)束正課之后參加的課外活動相關(guān)。

對于興趣技能型的國際素質(zhì)教育活動，部分國際學校采取向外購買服務的方式。因為這一類的國際素質(zhì)教育活動往往被納入國際學校的日常教育教學活動，所以這一部分費用通常被計算進學費之中。國際學校在向素質(zhì)教育機構(gòu)購買服務，支付費用之后，學生不再特定支付這一部分費用。

• 二、背景提升類國際素質(zhì)教育活動

此類活動專注于學生的背景提升，以增強學生在學校申請中的競爭力。這類國際素質(zhì)教育活動往往并不進入日常的教學與學生活動安排之中，具有“一次性”的特點，許多學校也并沒有為此成立相應的教師團隊與訓練體系。

背景提升類國際素質(zhì)教育活動往往被視為國際學校為增強學生的競爭力而額外提供的機會與活動，并不算在學生的學費之中。在這一類活動當中，家長方面已經(jīng)形成了付費習慣。國際學校與國際素質(zhì)教育機構(gòu)進行合作，費用直接由學生與家長方面負擔，國際學校起到提供機會平臺的作用。在背景提升類的國際素質(zhì)教育活動的合作中，國際素質(zhì)教育機構(gòu)一般只提供師資培訓。原因包括以下幾點：

背景提升類的國際素質(zhì)教育往往與具體學科掛鉤。以國際數(shù)理化生競賽為例，首先國際學校方面并不缺少學科老師，對于這一類活動，國際學校缺少的是如何針對這一類競賽組織相應的學術(shù)訓練。

從國際素質(zhì)教育機構(gòu)方面來看，既提供課程服務，又提供師資，運營成本與人力成本很高。背景提升類的國際素質(zhì)教育活動往往時間固定，具有一次性的特點。因此，就這一類活動而言，最為理想的合作方式是國際學校校方提供師資，國際素質(zhì)教育機構(gòu)提供師資培訓方案與服務。

總的來說，目前國際素質(zhì)教育尚且處于眾多投資領(lǐng)域的交叉地帶，與國家大力提倡素質(zhì)教育的政策導向相一致，同時又與未來教育中所要求的國際化視野、全球參與能力、領(lǐng)導力與創(chuàng)新能力等相契合。越來越多的家庭表現(xiàn)出對差異化、優(yōu)質(zhì)化教育資源的追求與認可，并表現(xiàn)出較強的教育消費欲望與能力。因此，國際素質(zhì)教育市場存在多樣的客戶選擇、豐富的業(yè)務模式以及廣闊的盈利空間。

目前該領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)較強的市場整合，對于國際素質(zhì)教育機構(gòu)而言，可以進一步優(yōu)化商業(yè)模式增加利潤并注意切入點的選擇，擴展客戶來源，完善服務體系進行市場整合。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“新學說”，編輯整理Mavis，本文據(jù)新學說《國際素質(zhì)教育報告》編寫。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。