圖片來(lái)源：unsplash

過(guò)去五年間，瘋狂的資本對(duì)少兒英語(yǔ)教育投以極大熱情，紛紛涌入。經(jīng)歷了不斷的融資助推后，少兒英語(yǔ)儼然成為一片紅海。盡管2018年下半年資本熱情衰減，但是它依然是教育行業(yè)的“競(jìng)技場(chǎng)”。本文梳理分析了少兒英語(yǔ)教育行業(yè)過(guò)去5年的投融資數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)其精彩的演進(jìn)。

隨著家庭收入的逐年提高，國(guó)民在教育方面的投入持續(xù)增加。讓孩子更早地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，成為了許多父母迫切的選擇。少兒英語(yǔ)教育基于這種市場(chǎng)需求，在近五年得以迅猛發(fā)展，各種英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，且總體呈現(xiàn)在線化、智能化、低齡化發(fā)展趨勢(shì)。

人機(jī)交互、人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、AR/VR、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)推動(dòng)在線課堂、雙師課堂蓬勃發(fā)展，北美、歐洲等優(yōu)質(zhì)外教資源無(wú)界進(jìn)入中國(guó)。在資本加持下，各家憑借特有的招術(shù)與優(yōu)勢(shì)跑馬圈地，一派欣欣向榮。

縱觀整個(gè)青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，既有老牌教育機(jī)構(gòu)如新東方、好未來(lái)們的深耕，也有優(yōu)秀的黑馬公司如VIPKID、噠噠英語(yǔ)、51Talk、嘰哩呱啦、鯨魚(yú)小班等不斷分食。不管是線下培訓(xùn)還是線上教學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。

但與此同時(shí)，龐大的青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)也在競(jìng)爭(zhēng)廝殺中開(kāi)始分化，一些機(jī)構(gòu)在盈利無(wú)望的情況下尋求新的探索，AI英語(yǔ)課堂、小班課、社群化、社交化等新的模式、方式開(kāi)始生長(zhǎng)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2015—2020中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析》數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約600億元人民幣，且每年以20%的速度在增長(zhǎng)。值得一提的是，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)火爆，一家獨(dú)大的情景卻并未出現(xiàn)，整體集中度仍然不高，從這一賽道跑出來(lái)的獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量不少。

而在步入2019年之后，在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)再次被資本點(diǎn)燃，各大機(jī)構(gòu)之間的戰(zhàn)火升級(jí)也是在所難免。2019年伊始，在線英語(yǔ)教育品牌噠噠英語(yǔ)、阿卡索等先后完成了巨額融資，就連BAT(騰訊、阿里、百度)、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入該領(lǐng)域，在線英語(yǔ)教育激烈的競(jìng)爭(zhēng)在持續(xù)上演。

不同于前兩年，資本對(duì)于早期投資非常慎重，教育投資市場(chǎng)已回歸理性。對(duì)于大多數(shù)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的資本而言，燒錢(qián)、跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)不看好。

近五年在線少兒英語(yǔ)教育行業(yè)投融資概況

 1.融資事件總量

2014-2018年間，少兒英語(yǔ)教育行業(yè)共發(fā)生投融事件150余起，2017-2018年更是風(fēng)生水起，投融資也達(dá)到前所未有的高潮。尤其是在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，獲投數(shù)量在3次及3次以上的項(xiàng)目數(shù)量占比不斷增加，從2014年的11%已上升至2018年的19%。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：青籽研究院、親子商業(yè)志根據(jù)公開(kāi)信息、第三方付費(fèi)數(shù)據(jù)整理核算，供參考

  2.融資輪次分布

從融資輪次來(lái)看，近五年里發(fā)生在少兒英語(yǔ)教育行業(yè)的投資事件表面看雖然大多集中在早期，但不可忽視的是走到B輪以上的接近30%。

 ▲數(shù)據(jù)來(lái)源：青籽研究院、親子商業(yè)志根據(jù)公開(kāi)信息、第三方付費(fèi)數(shù)據(jù)整理核算，供參考

  3.投融資總額

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，近五年少兒英語(yǔ)教育行業(yè)僅已透露的融資總額就接近140億元。隨著頭部企業(yè)走向更高輪次融資以及資本的加速布局，2018年行業(yè)融資總額達(dá)到高峰。這一年，VIPKID獲得超過(guò)32億元D+輪融資；蘭迪少兒英語(yǔ)獲得超5億元C輪融資；芝麻街英語(yǔ)獲威創(chuàng)股份近3億戰(zhàn)略投資。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：青籽研究院、親自商業(yè)志根據(jù)公開(kāi)信息、第三方付費(fèi)數(shù)據(jù)整理核算，未透露金額計(jì)為零

  4.投融資地域分布

從地域分布來(lái)看，最接近政策源的北京占據(jù)了青少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)的半壁江山，上海第二，廣東、浙江不超過(guò)10%，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前衛(wèi)的福建和教育資源發(fā)達(dá)的湖北占少量份額。

 ▲數(shù)據(jù)來(lái)源：青籽研究院、親自商業(yè)志根據(jù)公開(kāi)信息、第三方付費(fèi)數(shù)據(jù)整理核算

近五年少兒英語(yǔ)教育投資風(fēng)口

綜觀近五年青少兒英語(yǔ)教育行業(yè)熱門(mén)事件，提到最多的關(guān)鍵詞是：在線一對(duì)一、小班課、純外教、雙師、AI、智能教學(xué)等。

根據(jù)親子商業(yè)志統(tǒng)計(jì)，在青少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)里，明確定位含“AI智能”的占20%，含“一對(duì)一”的占15%，含“啟蒙”的占12%，足見(jiàn)在青少兒英語(yǔ)教育這一賽道里，也是八面來(lái)風(fēng)。

  1.一對(duì)一：“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的主流模式

在少兒英語(yǔ)教育搶跑階段，針對(duì)性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)、服務(wù)更好、單價(jià)更高的一對(duì)一是多數(shù)企業(yè)的主流模式。

從2015年興起，到如今依然是眾多走高端路線的在線少兒英語(yǔ)品牌的標(biāo)配，一對(duì)一模式盡管在近幾年站上風(fēng)口，但其實(shí)際營(yíng)收能力一直未能得到市場(chǎng)檢驗(yàn)，被認(rèn)為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本與師資成本使得許多機(jī)構(gòu)持續(xù)虧損，規(guī)模與利潤(rùn)難平衡。

  2.啟蒙英語(yǔ)：在線英語(yǔ)走向細(xì)分

在龐大的用戶(hù)基數(shù)和資本的追逐下，青少兒在線英語(yǔ)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：普及化、低齡化、智能化。

其中，2018年3月，面向0-6歲家庭的陪伴式互聯(lián)網(wǎng)幼兒英語(yǔ)啟蒙開(kāi)創(chuàng)者品牌——寶寶玩英語(yǔ)，宣布完成1.5億人民幣B輪融資，迅速將低幼兒童英語(yǔ)教育市場(chǎng)推向快車(chē)道。

行業(yè)巨頭、行業(yè)以外的巨頭，紛紛看到了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，加碼布局啟蒙英語(yǔ)。5月，今日頭條入局少兒在線外教一對(duì)一產(chǎn)品gogokid；6月，DaDa發(fā)布服務(wù)0-6歲幼兒及其家長(zhǎng)的英語(yǔ)啟蒙產(chǎn)品“DaDaBaby”，并獲得了好未來(lái)教育集團(tuán)旗下“家長(zhǎng)幫”平臺(tái)的精準(zhǔn)用戶(hù)支持；粉筆公考宣布推出面向0-6歲兒童的少兒品牌粉筆Kids；在線少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID推出獨(dú)立子品牌“自由星球”，同時(shí)與寶寶樹(shù)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

  3.AI英語(yǔ)課堂：探索“科技教育”？

2017年，“AI+教育”的呼聲漸起，許多品牌開(kāi)始通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能走教育科技化路線。

2017年11月，VIPKID 宣布完成 Homework 系統(tǒng)全面升級(jí)，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進(jìn)一步完善了 " 教學(xué)評(píng)練測(cè) " 中 " 練 " 的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的“個(gè)性化練習(xí)”。并于2018年8月與微軟中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，要在人工智能（AI）教育解決方案上，共同推進(jìn)在產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)等方面的相關(guān)合作。

2018年5月，噠噠英語(yǔ)與好未來(lái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)內(nèi)核展開(kāi)教育科技的協(xié)同開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。蘭迪少兒英語(yǔ)也通過(guò)人工智能實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生水平的測(cè)試，針對(duì)學(xué)生水平和需求進(jìn)行排班教學(xué)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)。

《親子商業(yè)志》觀察，將AI與真人老師相結(jié)合，同時(shí)在線上線下開(kāi)展教學(xué)的模式，似乎更能體現(xiàn)在線教育的未來(lái)。但是AI+教育能否真正破局，提升教學(xué)效果，整個(gè)行業(yè)都在進(jìn)一步考量中。

  4.一對(duì)多“小班課”蔚然成風(fēng)

在一對(duì)一已經(jīng)成為青少兒在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)主流的情況下，又出現(xiàn)了市場(chǎng)分化——主打在線小班課的機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。在線小班課相較于一對(duì)一表面來(lái)看更經(jīng)濟(jì)，是介于一對(duì)一與大班課之間的一種既能一定程度上保證教學(xué)效果、又能創(chuàng)造規(guī)模的一種模式。

2018年，整個(gè)青少兒在線英語(yǔ)賽道除了一對(duì)一代表企業(yè)VIPKID和DaDa英語(yǔ)分別獲得D+輪和C輪融資外，主打小班課的蘭迪少兒英語(yǔ)、魔力耳朵、鯨魚(yú)小班也獲得了資本的青睞。

從鯨魚(yú)小班的數(shù)據(jù)來(lái)看，其獲客成本在2000元左右，轉(zhuǎn)介紹率超過(guò)70%，直接拉低了獲客成本。小班課優(yōu)勢(shì)明顯，在一對(duì)一模式普遍出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、獲客成本高企的局面下，能否殺出新天地？值得翹首。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“親子商業(yè)志”，編輯肖溯，內(nèi)容林蘭楓、朱麗，統(tǒng)籌林蘭楓。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。