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過去五年間,瘋狂的資本對少兒英語教育投以極大熱情,紛紛涌入。經(jīng)歷了不斷的融資助推后,少兒英語儼然成為一片紅海。盡管2018年下半年資本熱情衰減,但是它依然是教育行業(yè)的“競技場”。本文梳理分析了少兒英語教育行業(yè)過去5年的投融資數(shù)據(jù),呈現(xiàn)其精彩的演進。
隨著家庭收入的逐年提高,國民在教育方面的投入持續(xù)增加。讓孩子更早地學習英語,成為了許多父母迫切的選擇。少兒英語教育基于這種市場需求,在近五年得以迅猛發(fā)展,各種英語培訓機構(gòu)層出不窮,且總體呈現(xiàn)在線化、智能化、低齡化發(fā)展趨勢。
人機交互、人臉識別、語音識別、AR/VR、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)推動在線課堂、雙師課堂蓬勃發(fā)展,北美、歐洲等優(yōu)質(zhì)外教資源無界進入中國。在資本加持下,各家憑借特有的招術(shù)與優(yōu)勢跑馬圈地,一派欣欣向榮。
縱觀整個青少兒英語培訓市場,既有老牌教育機構(gòu)如新東方、好未來們的深耕,也有優(yōu)秀的黑馬公司如VIPKID、噠噠英語、51Talk、嘰哩呱啦、鯨魚小班等不斷分食。不管是線下培訓還是線上教學,競爭已趨于白熱化。
但與此同時,龐大的青少兒英語教育市場也在競爭廝殺中開始分化,一些機構(gòu)在盈利無望的情況下尋求新的探索,AI英語課堂、小班課、社群化、社交化等新的模式、方式開始生長。
國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2015—2020中國少兒英語培訓行業(yè)市場分析》數(shù)據(jù)顯示,目前我國少兒英語培訓市場規(guī)模約600億元人民幣,且每年以20%的速度在增長。值得一提的是,少兒英語培訓市場持續(xù)火爆,一家獨大的情景卻并未出現(xiàn),整體集中度仍然不高,從這一賽道跑出來的獨角獸企業(yè)數(shù)量不少。
而在步入2019年之后,在線少兒英語市場再次被資本點燃,各大機構(gòu)之間的戰(zhàn)火升級也是在所難免。2019年伊始,在線英語教育品牌噠噠英語、阿卡索等先后完成了巨額融資,就連BAT(騰訊、阿里、百度)、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入該領(lǐng)域,在線英語教育激烈的競爭在持續(xù)上演。
不同于前兩年,資本對于早期投資非常慎重,教育投資市場已回歸理性。對于大多數(shù)規(guī)避投資風險的資本而言,燒錢、跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)不看好。
近五年在線少兒英語教育行業(yè)投融資概況
1.融資事件總量
2014-2018年間,少兒英語教育行業(yè)共發(fā)生投融事件150余起,2017-2018年更是風生水起,投融資也達到前所未有的高潮。尤其是在線少兒英語領(lǐng)域,獲投數(shù)量在3次及3次以上的項目數(shù)量占比不斷增加,從2014年的11%已上升至2018年的19%。
▲數(shù)據(jù)來源:青籽研究院、親子商業(yè)志根據(jù)公開信息、第三方付費數(shù)據(jù)整理核算,供參考
2.融資輪次分布
從融資輪次來看,近五年里發(fā)生在少兒英語教育行業(yè)的投資事件表面看雖然大多集中在早期,但不可忽視的是走到B輪以上的接近30%。
▲數(shù)據(jù)來源:青籽研究院、親子商業(yè)志根據(jù)公開信息、第三方付費數(shù)據(jù)整理核算,供參考
3.投融資總額
根據(jù)公開數(shù)據(jù),近五年少兒英語教育行業(yè)僅已透露的融資總額就接近140億元。隨著頭部企業(yè)走向更高輪次融資以及資本的加速布局,2018年行業(yè)融資總額達到高峰。這一年,VIPKID獲得超過32億元D+輪融資;蘭迪少兒英語獲得超5億元C輪融資;芝麻街英語獲威創(chuàng)股份近3億戰(zhàn)略投資。
▲數(shù)據(jù)來源:青籽研究院、親自商業(yè)志根據(jù)公開信息、第三方付費數(shù)據(jù)整理核算,未透露金額計為零
4.投融資地域分布
從地域分布來看,最接近政策源的北京占據(jù)了青少兒英語教育培訓行業(yè)的半壁江山,上海第二,廣東、浙江不超過10%,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前衛(wèi)的福建和教育資源發(fā)達的湖北占少量份額。
▲數(shù)據(jù)來源:青籽研究院、親自商業(yè)志根據(jù)公開信息、第三方付費數(shù)據(jù)整理核算
近五年少兒英語教育投資風口
綜觀近五年青少兒英語教育行業(yè)熱門事件,提到最多的關(guān)鍵詞是:在線一對一、小班課、純外教、雙師、AI、智能教學等。
根據(jù)親子商業(yè)志統(tǒng)計,在青少兒英語教育機構(gòu)里,明確定位含“AI智能”的占20%,含“一對一”的占15%,含“啟蒙”的占12%,足見在青少兒英語教育這一賽道里,也是八面來風。
1.一對一:“規(guī)模不經(jīng)濟”的主流模式
在少兒英語教育搶跑階段,針對性強、靈活性強、服務(wù)更好、單價更高的一對一是多數(shù)企業(yè)的主流模式。
從2015年興起,到如今依然是眾多走高端路線的在線少兒英語品牌的標配,一對一模式盡管在近幾年站上風口,但其實際營收能力一直未能得到市場檢驗,被認為“規(guī)模不經(jīng)濟”,高昂的營銷成本與師資成本使得許多機構(gòu)持續(xù)虧損,規(guī)模與利潤難平衡。
2.啟蒙英語:在線英語走向細分
在龐大的用戶基數(shù)和資本的追逐下,青少兒在線英語呈現(xiàn)三大趨勢:普及化、低齡化、智能化。
其中,2018年3月,面向0-6歲家庭的陪伴式互聯(lián)網(wǎng)幼兒英語啟蒙開創(chuàng)者品牌——寶寶玩英語,宣布完成1.5億人民幣B輪融資,迅速將低幼兒童英語教育市場推向快車道。
行業(yè)巨頭、行業(yè)以外的巨頭,紛紛看到了這個細分市場的機會,加碼布局啟蒙英語。5月,今日頭條入局少兒在線外教一對一產(chǎn)品gogokid;6月,DaDa發(fā)布服務(wù)0-6歲幼兒及其家長的英語啟蒙產(chǎn)品“DaDaBaby”,并獲得了好未來教育集團旗下“家長幫”平臺的精準用戶支持;粉筆公考宣布推出面向0-6歲兒童的少兒品牌粉筆Kids;在線少兒英語教育品牌VIPKID推出獨立子品牌“自由星球”,同時與寶寶樹達成戰(zhàn)略合作。
3.AI英語課堂:探索“科技教育”?
2017年,“AI+教育”的呼聲漸起,許多品牌開始通過大數(shù)據(jù)、人工智能走教育科技化路線。
2017年11月,VIPKID 宣布完成 Homework 系統(tǒng)全面升級,利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進一步完善了 " 教學評練測 " 中 " 練 " 的環(huán)節(jié),實現(xiàn)學生的“個性化練習”。并于2018年8月與微軟中國達成戰(zhàn)略合作,要在人工智能(AI)教育解決方案上,共同推進在產(chǎn)品、技術(shù)和市場等方面的相關(guān)合作。
2018年5月,噠噠英語與好未來達成戰(zhàn)略合作,雙方將圍繞AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)內(nèi)核展開教育科技的協(xié)同開發(fā)及應(yīng)用。蘭迪少兒英語也通過人工智能實現(xiàn)對學生水平的測試,針對學生水平和需求進行排班教學,實現(xiàn)個性化學習。
《親子商業(yè)志》觀察,將AI與真人老師相結(jié)合,同時在線上線下開展教學的模式,似乎更能體現(xiàn)在線教育的未來。但是AI+教育能否真正破局,提升教學效果,整個行業(yè)都在進一步考量中。
4.一對多“小班課”蔚然成風
在一對一已經(jīng)成為青少兒在線英語培訓市場主流的情況下,又出現(xiàn)了市場分化——主打在線小班課的機構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。在線小班課相較于一對一表面來看更經(jīng)濟,是介于一對一與大班課之間的一種既能一定程度上保證教學效果、又能創(chuàng)造規(guī)模的一種模式。
2018年,整個青少兒在線英語賽道除了一對一代表企業(yè)VIPKID和DaDa英語分別獲得D+輪和C輪融資外,主打小班課的蘭迪少兒英語、魔力耳朵、鯨魚小班也獲得了資本的青睞。
從鯨魚小班的數(shù)據(jù)來看,其獲客成本在2000元左右,轉(zhuǎn)介紹率超過70%,直接拉低了獲客成本。小班課優(yōu)勢明顯,在一對一模式普遍出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟、獲客成本高企的局面下,能否殺出新天地?值得翹首。
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