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36氪獨(dú)家獲悉，以廣場(chǎng)舞內(nèi)容服務(wù)切入的中老年社區(qū)「糖豆」已完成C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀(jì)源資本、順為資本、IDG資本，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。至此，糖豆已累計(jì)獲得一億美金融資。

2015年廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡全國(guó)，兩年內(nèi)全國(guó)有60余個(gè)廣場(chǎng)舞APP上線，其中有數(shù)十家公司拿到融資。根據(jù)2017年末懶熊體育的調(diào)查，最早一批進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司大部分處于艱難時(shí)期。2017年初，36氪就曾介紹過(guò)，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者們普遍認(rèn)為，在 2016 年完成一定規(guī)模的加碼后，2017 年廣場(chǎng)舞行業(yè)將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，能夠聚集最多流量、完成可持續(xù)發(fā)展的公司將被留下。

那么現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成了C輪融資的糖豆，究竟做對(duì)了哪些事情？

1. 最早從“學(xué)舞工具”切入市場(chǎng)，抓住領(lǐng)隊(duì)這部分核心人群。領(lǐng)隊(duì)需要新鮮的舞蹈內(nèi)容教給舞隊(duì)，糖豆正是提供這些內(nèi)容的地方，因而快速聚集了大量領(lǐng)隊(duì)。雖然之后也有不少公司也從這個(gè)方向切入，但先行者可能更早地占領(lǐng)了用戶心智。領(lǐng)隊(duì)學(xué)習(xí)后再進(jìn)行舞蹈表演（內(nèi)容創(chuàng)作），普通用戶進(jìn)行追隨學(xué)習(xí)，再發(fā)布內(nèi)容交流分享，飛輪就轉(zhuǎn)起來(lái)了。現(xiàn)在在廣場(chǎng)舞內(nèi)容品類上，糖豆已經(jīng)形成壟斷性覆蓋，全國(guó)98%以上的知名廣場(chǎng)舞原創(chuàng)舞蹈老師加入了糖豆貢獻(xiàn)內(nèi)容。

2. B輪之后，糖豆加速搭建了基于多場(chǎng)景的服務(wù)矩陣，以糖豆APP為核心，延展至小程序、OTT和線下。微信小程序能夠更快速地觸達(dá)中老年用戶，OTT是為家庭客廳場(chǎng)景提供內(nèi)容消費(fèi)，而線下則是滿足中老年人真實(shí)生活的社交需求。糖豆目前在線下有兩萬(wàn)多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)以舞隊(duì)為中心向附近輻射，糖豆在線上提供的工具可以幫助各個(gè)舞隊(duì)建立城市內(nèi)、以及各個(gè)城市之間的聯(lián)系，在線下幫助他們組織更多活動(dòng)，比如公益演出、聯(lián)誼會(huì)等，目前每月通過(guò)糖豆開(kāi)展的線下活動(dòng)超過(guò)4000場(chǎng)，月度覆蓋的線下用戶超50萬(wàn)人次。

3. 不止于廣場(chǎng)舞，要擴(kuò)大內(nèi)容領(lǐng)域。糖豆創(chuàng)始人張遠(yuǎn)認(rèn)為，糖豆想要做的是服務(wù)中老年人的文化娛樂(lè)社區(qū)，那就要讓一切老年人感興趣的內(nèi)容觸達(dá)到他們，所以糖豆拓展了生活、搞笑、健康、養(yǎng)生等不同的內(nèi)容，使用糖豆每日一笑、糖豆愛(ài)生活、糖豆讀美文等多個(gè)小程序觸達(dá)用戶。平臺(tái)會(huì)與MCN進(jìn)行內(nèi)容合作，用戶也會(huì)記錄和發(fā)布自己的日常生活。目前每日有兩萬(wàn)多用戶會(huì)在糖豆生產(chǎn)內(nèi)容，每日使用時(shí)長(zhǎng)約33分鐘。

糖豆APP（上）和小程序矩陣（下）

有了用戶，但是如何變現(xiàn)？

我國(guó)早就進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人的消費(fèi)力不可小覷。 根據(jù)《新時(shí)代積極應(yīng)對(duì)人口老齡化發(fā)展報(bào)告·2018》，我國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)到2020年將達(dá)到3.79萬(wàn)億元，到2050年，預(yù)計(jì)將達(dá)到60萬(wàn)億元的市場(chǎng)占有量，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展報(bào)告還預(yù)測(cè)，中國(guó)老年人均標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)水平的增速，將遠(yuǎn)高于平均消費(fèi)水平。

雖然市場(chǎng)規(guī)模巨大，但大媽們的錢好像并沒(méi)有看上去這么好賺。之前的廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者試圖從旅游和電商切入，但效果并不理想。

對(duì)此，張遠(yuǎn)認(rèn)為，這是平臺(tái)沒(méi)有建立和用戶之間的信任感。對(duì)于大媽們來(lái)說(shuō)，比起在網(wǎng)上看個(gè)陌生人的推薦視頻，她一定是看到隔壁張大媽買了一條絲巾很好看，更容易產(chǎn)生購(gòu)物欲。這也是糖豆要建立線上線下聯(lián)動(dòng)的原因之一。

糖豆目前在用小程序小范圍測(cè)試電商部分，通過(guò)領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行分銷返送積分，可用于隊(duì)伍設(shè)備等器材的購(gòu)買。沒(méi)有直接返錢的原因也是不能打破隊(duì)員和領(lǐng)隊(duì)之間信任感。雖然目前糖豆仍以線上廣告和線下品牌聯(lián)合營(yíng)銷為主要收入來(lái)源，但未來(lái)糖豆希望直接和成熟的供應(yīng)鏈合作建立自己的渠道新品牌，為中老年群體服務(wù)。

AgeClub曾分析過(guò)，對(duì)比日本的老年消費(fèi)結(jié)構(gòu)，中國(guó)的老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常不均衡，旅游占到絕對(duì)領(lǐng)先比例，但在日本，文化娛樂(lè)、旅游休閑、服裝美容等各個(gè)產(chǎn)業(yè)分布均衡。文章指出，中國(guó)老年消費(fèi)市場(chǎng)的第一大機(jī)會(huì)就來(lái)自線上線下的文化娛樂(lè)。而第二大機(jī)會(huì)則來(lái)自老年電商，老年人購(gòu)物習(xí)慣開(kāi)始從電視端轉(zhuǎn)移到線上電商平臺(tái)，中老年電商正在迎來(lái)一個(gè)新的類似于當(dāng)初淘寶剛出現(xiàn)的平臺(tái)紅利機(jī)會(huì)。

糖豆想做的就是先服務(wù)于中老年線上線下的文化娛樂(lè)生活，占領(lǐng)用戶心智，建立平臺(tái)信任感之后，再去建立自己的渠道品牌，并利用用戶中的KOL去自發(fā)推廣。但在巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下，只服務(wù)于中老年的垂直電商是否還有足夠的生存空間還有待觀望。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者夢(mèng)悅。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。