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36氪獨家獲悉，以廣場舞內(nèi)容服務切入的中老年社區(qū)「糖豆」已完成C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本、IDG資本，泰合資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。至此，糖豆已累計獲得一億美金融資。

2015年廣場舞創(chuàng)業(yè)風靡全國，兩年內(nèi)全國有60余個廣場舞APP上線，其中有數(shù)十家公司拿到融資。根據(jù)2017年末懶熊體育的調(diào)查，最早一批進入這個行業(yè)的公司大部分處于艱難時期。2017年初，36氪就曾介紹過，當時的創(chuàng)業(yè)者們普遍認為，在 2016 年完成一定規(guī)模的加碼后，2017 年廣場舞行業(yè)將進入優(yōu)勝劣汰階段，能夠聚集最多流量、完成可持續(xù)發(fā)展的公司將被留下。

那么現(xiàn)在這個時間節(jié)點完成了C輪融資的糖豆，究竟做對了哪些事情？

1. 最早從“學舞工具”切入市場，抓住領(lǐng)隊這部分核心人群。領(lǐng)隊需要新鮮的舞蹈內(nèi)容教給舞隊，糖豆正是提供這些內(nèi)容的地方，因而快速聚集了大量領(lǐng)隊。雖然之后也有不少公司也從這個方向切入，但先行者可能更早地占領(lǐng)了用戶心智。領(lǐng)隊學習后再進行舞蹈表演（內(nèi)容創(chuàng)作），普通用戶進行追隨學習，再發(fā)布內(nèi)容交流分享，飛輪就轉(zhuǎn)起來了。現(xiàn)在在廣場舞內(nèi)容品類上，糖豆已經(jīng)形成壟斷性覆蓋，全國98%以上的知名廣場舞原創(chuàng)舞蹈老師加入了糖豆貢獻內(nèi)容。

2. B輪之后，糖豆加速搭建了基于多場景的服務矩陣，以糖豆APP為核心，延展至小程序、OTT和線下。微信小程序能夠更快速地觸達中老年用戶，OTT是為家庭客廳場景提供內(nèi)容消費，而線下則是滿足中老年人真實生活的社交需求。糖豆目前在線下有兩萬多個站點，每個站點以舞隊為中心向附近輻射，糖豆在線上提供的工具可以幫助各個舞隊建立城市內(nèi)、以及各個城市之間的聯(lián)系，在線下幫助他們組織更多活動，比如公益演出、聯(lián)誼會等，目前每月通過糖豆開展的線下活動超過4000場，月度覆蓋的線下用戶超50萬人次。

3. 不止于廣場舞，要擴大內(nèi)容領(lǐng)域。糖豆創(chuàng)始人張遠認為，糖豆想要做的是服務中老年人的文化娛樂社區(qū)，那就要讓一切老年人感興趣的內(nèi)容觸達到他們，所以糖豆拓展了生活、搞笑、健康、養(yǎng)生等不同的內(nèi)容，使用糖豆每日一笑、糖豆愛生活、糖豆讀美文等多個小程序觸達用戶。平臺會與MCN進行內(nèi)容合作，用戶也會記錄和發(fā)布自己的日常生活。目前每日有兩萬多用戶會在糖豆生產(chǎn)內(nèi)容，每日使用時長約33分鐘。

糖豆APP（上）和小程序矩陣（下）

有了用戶，但是如何變現(xiàn)？

我國早就進入老齡化社會，老年人的消費力不可小覷。 根據(jù)《新時代積極應對人口老齡化發(fā)展報告·2018》，我國老年人消費市場到2020年將達到3.79萬億元，到2050年，預計將達到60萬億元的市場占有量，成為國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展報告還預測，中國老年人均標準消費水平的增速，將遠高于平均消費水平。

雖然市場規(guī)模巨大，但大媽們的錢好像并沒有看上去這么好賺。之前的廣場舞創(chuàng)業(yè)者試圖從旅游和電商切入，但效果并不理想。

對此，張遠認為，這是平臺沒有建立和用戶之間的信任感。對于大媽們來說，比起在網(wǎng)上看個陌生人的推薦視頻，她一定是看到隔壁張大媽買了一條絲巾很好看，更容易產(chǎn)生購物欲。這也是糖豆要建立線上線下聯(lián)動的原因之一。

糖豆目前在用小程序小范圍測試電商部分，通過領(lǐng)隊進行分銷返送積分，可用于隊伍設備等器材的購買。沒有直接返錢的原因也是不能打破隊員和領(lǐng)隊之間信任感。雖然目前糖豆仍以線上廣告和線下品牌聯(lián)合營銷為主要收入來源，但未來糖豆希望直接和成熟的供應鏈合作建立自己的渠道新品牌，為中老年群體服務。

AgeClub曾分析過，對比日本的老年消費結(jié)構(gòu)，中國的老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常不均衡，旅游占到絕對領(lǐng)先比例，但在日本，文化娛樂、旅游休閑、服裝美容等各個產(chǎn)業(yè)分布均衡。文章指出，中國老年消費市場的第一大機會就來自線上線下的文化娛樂。而第二大機會則來自老年電商，老年人購物習慣開始從電視端轉(zhuǎn)移到線上電商平臺，中老年電商正在迎來一個新的類似于當初淘寶剛出現(xiàn)的平臺紅利機會。

糖豆想做的就是先服務于中老年線上線下的文化娛樂生活，占領(lǐng)用戶心智，建立平臺信任感之后，再去建立自己的渠道品牌，并利用用戶中的KOL去自發(fā)推廣。但在巨頭的競爭下，只服務于中老年的垂直電商是否還有足夠的生存空間還有待觀望。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者夢悅。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。