「小怪獸」機器人教學場景

繪畫是幼兒教育的剛需，而當“繪畫+STEAM 教育+機器人”結合時，會產(chǎn)生什么樣的化學反應？

36氪最近接觸到的「小怪獸教育」（后簡稱小怪獸），便是以繪畫機器人作為硬件基礎，面向 3-8 歲海內外兒童，在內容上提供幼兒教育服務。目前「小怪獸」已于近日完成了啟賦資本 500 萬元的天使輪融資。

教學內容目前包括繪畫、數(shù)學和英語，未來還將擴展到編程、科學、設計等內容序列。具體的使用過程是，孩子自主選擇并識別某一領域的學習卡片，通過按鈕進行步驟式的教學，而機器人在用機械臂繪畫的同時，也會有相應的語音講解和交互。

產(chǎn)品聚焦于全球市場。「小怪獸」合伙人 Elaine 告訴 36氪，針對國內外不同的市場需求，內容設計上會有不同的匹配。

例如海外的孩子在繪畫和英語基礎上相較國內要好一些，但是數(shù)學算數(shù)水平較差，同時海外的家長比較注重孩子的自由發(fā)展，而國內的家長注重學前教育，希望能在學科上有一些啟蒙教育。所以除了翻譯不同國家的語言外，在整體的內容設計上也圍繞需求做了調整。

目前，國外的標配版本卡片是 56 張，國內是 126 張，內容包括語文、數(shù)學（形狀、數(shù)字、應用題）或者英語（字母、小動物圖形卡片）等等。

談及產(chǎn)品研發(fā)和設計上最大的難點，創(chuàng)始人崔國鋒向 36氪表示，因為產(chǎn)品面向 C 端，而且“繪畫機器人”是一款創(chuàng)新產(chǎn)品，所以一來沒有現(xiàn)成的設計方案可以參考，但機器人繪畫又是一個非常精細的動作；二來成本上要求會非常高，如果產(chǎn)品售價超過 99 美金，就會大大提高用戶的消費決策成本，而且相應的市場培育成本支出也會提高。在一年之長的研發(fā)周期后，「小怪獸」設計出了高精度同時降低成本的產(chǎn)品。

在未來商業(yè)模式的拓展上，崔國鋒表示，基礎硬件會做小的迭代，而大的發(fā)展空間在于教育內容上的研發(fā)和設計。以注重孩子的創(chuàng)新性和有效性為基礎，比如在英語教學上，未來會考慮怎么教小孩子發(fā)音、以及單詞對孩子的適配性等。

所以在變現(xiàn)上，除去機器人產(chǎn)品本身的變現(xiàn)外，不斷迭代的付費內容體系，會成為「小怪獸」另一個主要的營收方式。

在目前渠道的布局上，國內已覆蓋超過 5 省的代理商體系，海外已進入 20 余個國家和地區(qū)，比如和意大利的樂高總代理商、波蘭的大疆總代理商，以及日本的迪士尼總代理商都有相應的合作。2019 年計劃至少實現(xiàn)海外 80 個國家和地區(qū)的產(chǎn)品布局。

關于投資邏輯，啟賦資本教育賽道負責人龍志成介紹，首先，智能玩具市場達500億，18年增速超40%，潛力巨大。其次，小怪獸教育開辟消費級機械臂教育機器人新品類，具有先發(fā)優(yōu)勢。最后團隊方面，創(chuàng)始人崔國鋒強技術背景與博士后教育合伙人，市場合伙人團隊完整，經(jīng)驗與性格互補。

教育賽道團隊王毅介紹，小怪獸產(chǎn)品以繪畫為核心交互方式，目前已有數(shù)學、英語、識字等啟蒙教育內容，可延伸性強。公司第一代產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)且被海外頭部渠道市場認可，有較強的確定性與良好的現(xiàn)金流。

本文轉載自“36氪”，作者靜婷，記者王一一。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。