芥末堆4月30日文，堆九于02:06收到新三板上市公司ST太奇發(fā)布的2018年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，ST太奇營業(yè)收入為3168.79萬元， 同比減少3.68%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1069.49萬元， 同比增長124.07%。

業(yè)績變動(dòng)原因

1. 營業(yè)收入：報(bào)告期內(nèi)公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 3168.79萬元，較去年同期下降 3.68%，其主要原因是公司商業(yè)模式調(diào)整，由直營轉(zhuǎn)加盟并關(guān)閉了一些沒有利潤的分子公司。

2. 營業(yè)利潤、凈利潤上升的主要原因是由于 2018 年采取的以下措施①增加收入：聚焦企業(yè)優(yōu)勢成熟項(xiàng)目，如 MBA、黃岡網(wǎng)校等；②減少支出：裁剪虧損項(xiàng)目，關(guān)閉經(jīng)營不善的分公司及子公司，嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本支出，調(diào)整崗位設(shè)置，精簡人員；③改變經(jīng)營模式：轉(zhuǎn)直營為代理，加大代理發(fā)展力度。改區(qū)域買斷為銷售收入提成。

主營業(yè)務(wù)

1. 高等教育事業(yè)部商業(yè)模式

報(bào)告期內(nèi)， 高等教育事業(yè)部主要通過在全國主要城市（大多為省會(huì)）建立直營分校進(jìn)行招生教學(xué)。主要采用以下招生方式： 1、網(wǎng)絡(luò)推廣： ST太奇在自建的行業(yè)資訊網(wǎng)站進(jìn)行自我宣傳及百度、 網(wǎng)盟、 360等搜索網(wǎng)站投放關(guān)鍵詞搜索廣告。 同時(shí)主動(dòng)迎接移動(dòng)媒體興起的大趨勢，建立行業(yè) App、微信、微博公眾號等進(jìn)行招生宣傳。 2、備考講座： ST太奇通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、 與院校合作、 校園海報(bào)等宣傳方式，定期在各大學(xué)校舉辦考研備考講座，講解考研政策、備考策略、學(xué)習(xí)方法等， 同時(shí)進(jìn)行招生宣傳。 3、校園海報(bào)： ST太奇在各大學(xué)校張貼校園海報(bào)、 散發(fā)宣傳單頁等，進(jìn)行招生宣傳。 4、公關(guān)營銷： ST太奇通過與相關(guān)院校、各大建筑公司洽談，上門講座，給予集體報(bào)名優(yōu)惠，專門派出師資上課等。 ST太奇教學(xué)模式如下： 1、現(xiàn)場班：北京以面授、 網(wǎng)絡(luò)課堂為主。2、網(wǎng)絡(luò)課堂： 學(xué)員可隨時(shí)隨地登錄網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)， 與現(xiàn)場課程完全相同。

2. 基礎(chǔ)教育事業(yè)部商業(yè)模式

報(bào)告期內(nèi)， 基礎(chǔ)教育事業(yè)部主要通過以區(qū)縣為單位在全國發(fā)展網(wǎng)校代理，與代理分成的模式。 ST太奇通過以下方式發(fā)展代理商： 1、 廣告招商：ST太奇通過在百度、 360 及一些網(wǎng)站投放廣告的方式獲得代理意向客戶，再由發(fā)展部人員跟進(jìn)洽談發(fā)展為正式代理。 2、老代理續(xù)約：ST太奇大多數(shù)收入來自于原代理商的到期續(xù)約， 因?yàn)榇砩檀砗竽軌颢@得收益， 大多數(shù)代理到期后都會(huì)選擇繼續(xù)簽約。 3、代理商之間相互介紹： 很多代理商在運(yùn)營過程中會(huì)通過擴(kuò)大地盤或介紹自己的親朋好友簽約新地區(qū)取得代理權(quán)。 ST太奇終端招生方式如下： 1、公關(guān)講座：代理會(huì)和本地中學(xué)取得聯(lián)系，進(jìn)入學(xué)校內(nèi)開設(shè)家庭教育講座獲得家長信息，隨后在家庭教育輔導(dǎo)中完成黃岡網(wǎng)校招生。 2、 陌生拜訪： 代理在學(xué)校門口或工作單位等地點(diǎn)拜訪家長，邀請家長參加黃岡學(xué)習(xí)方法講座，完成黃岡網(wǎng)校招生。 3、 散發(fā)單頁： 代理在學(xué)校門口散發(fā)宣傳單頁完成招生。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，ST太奇在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“穩(wěn)定發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展”理念，嚴(yán)格執(zhí)行國家教育培訓(xùn)行業(yè)的各項(xiàng)相關(guān)政策，依托公司在 2016 年成為新三板掛牌公司的良好發(fā)展平臺，強(qiáng)化內(nèi)部管理，大力倡導(dǎo)精細(xì)化管理，全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理；聯(lián)合相關(guān)行政部門加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營安全管理，保證了ST太奇的安全穩(wěn)定發(fā)展。牢牢把握國家關(guān)于發(fā)展教育行業(yè)的各項(xiàng)實(shí)際機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，奮力保證開拓校園、網(wǎng)絡(luò)市場；在同行業(yè)各種競爭壓力加大的情況下，ST太奇基本完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。 ST太奇重在開發(fā)新項(xiàng)目，增加在線直播課程、視頻課試聽環(huán)節(jié)、注重各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析工作，以數(shù)據(jù)分析為根本依據(jù)，改革網(wǎng)站，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)，加大投入，做好拳頭產(chǎn)品，緊跟互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營機(jī)制，做到線上線下相結(jié)合，開發(fā)報(bào)名 APP 軟件，為廣大學(xué)員的報(bào)名提供便利。給學(xué)員創(chuàng)造良好、優(yōu)異的學(xué)習(xí)環(huán)境。2018 年是競爭激烈的一年，各種教育機(jī)構(gòu)實(shí)力參差不齊，其中不乏一些無師資能力的企業(yè)，ST太奇在如此強(qiáng)大的競爭壓力下，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整各項(xiàng)人力資源激勵(lì)政策，重在吸引新的人才，ST太奇大膽啟用新人，引進(jìn)新鮮血液。為公司在激烈的市場競爭中力于不敗之地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。ST太奇花費(fèi)巨大財(cái)力物力打造講師答疑平臺，方便學(xué)員與講師的互動(dòng)，增進(jìn)了師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，為太奇的平臺增添新元素，提升了太奇的品牌效應(yīng)。 針對圖書資料方面，ST太奇成立資源與服務(wù)中心，與高教出版社達(dá)成協(xié)作，完善各項(xiàng)講義、圖書、資料等，為學(xué)員的服務(wù)做到細(xì)致入微，關(guān)注細(xì)節(jié)，對教學(xué)知識穩(wěn)扎穩(wěn)打，從細(xì)微處入手，做到言必信行必果。以客戶需求為根本目的，為廣大的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

本期納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍的主體共 3 戶，具體包括：北京太奇學(xué)路教育科技有限公司；北京市海淀區(qū)太奇培訓(xùn)學(xué)校；武漢太奇教育科技有限公司，為全資子公司。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請?jiān)谠u論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~