芥末堆4月30日文，堆九于13:08收到新三板上市公司奧派股份發(fā)布的2018年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，奧派股份營業(yè)收入為6002.13萬元， 同比增長11.67%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1408.69萬元， 同比減少4.86%。

業(yè)績變動原因

應(yīng)收票據(jù)與應(yīng)收賬款 2018 年較 2017 年增長 33.04%，是因為公司客戶對象主要為大中專院校，業(yè)務(wù)具有明顯的周期性特征，第四季度業(yè)務(wù)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他季度，隨著公司營業(yè)收入的增加，主要集中為四季度業(yè)務(wù)量的增多，回款受學(xué)校各部門審批流程的影響，均需要一定的周期，故應(yīng)收賬款增加。

奧派股份業(yè)務(wù)構(gòu)成穩(wěn)定，技術(shù)合作開發(fā)服務(wù)收入占營業(yè)收入的比例較上期小幅上升，原因在于2018 年公司舉辦了多場較大規(guī)模培訓(xùn)，如公共管理學(xué)科培訓(xùn)、法學(xué)學(xué)科培訓(xùn)等，各學(xué)校踴躍報名，培訓(xùn)收入有所上升。

主營業(yè)務(wù)

奧派股份所屬行業(yè)為教育業(yè)，定位為應(yīng)用型教育研究服務(wù)機(jī)構(gòu)，始終堅持優(yōu)秀教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)工具的研究及應(yīng)用。奧派股份是國家級高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證企業(yè)、江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)。奧派股份自成立以來公司堅持以“讓教授者更好的教，讓學(xué)習(xí)者更好的學(xué)”為宗旨，為全國大中專院校提供以職業(yè)能力訓(xùn)練為中心的“平臺+軟件+課程+服務(wù)”、線上線下相結(jié)合的體系化解決方案。

奧派股份深耕電子商務(wù)、公共管理、法學(xué)、人力資源等四大學(xué)科，基于對教學(xué)理念和學(xué)科內(nèi)容的及時把握和深刻理解，設(shè)計出符合客戶需求的教學(xué)管理軟件、實驗教學(xué)軟件、教學(xué)課程、教學(xué)課件和教學(xué)題庫等。2018 年公司堅持以客戶為中心，秉持“培養(yǎng)中發(fā)現(xiàn)、傳授中點燃”的教育理念，將數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)，通過標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化、持續(xù)改進(jìn)的一體化課程，幫助院校構(gòu)建專業(yè)核心競爭力、幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)個人的興趣點和優(yōu)勢點、幫助行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)更具現(xiàn)代競爭力的高素質(zhì)人才。奧派股份基于對電子商務(wù)、公共管理、工商管理、法學(xué)四個學(xué)科的理解，持續(xù)研發(fā)并升級現(xiàn)有的學(xué)科教學(xué)軟件，奧派股份客戶主要為本科院校、高職院校、中職院校等各類院校。

奧派股份基于對教學(xué)理念和學(xué)科內(nèi)容的及時把握和深刻理解，設(shè)計出符合客戶需求的學(xué)科教育軟件系統(tǒng)，并采用直接銷售模式將產(chǎn)品銷售給最終用戶并實現(xiàn)收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

奧派股份是一家專業(yè)從事電子商務(wù)、公共管理、法學(xué)、人力資源等學(xué)科教學(xué)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。奧派股份報告期內(nèi)業(yè)務(wù)模式?jīng)]有發(fā)生變動。

報告期內(nèi)公司新設(shè)計及研發(fā)維護(hù)的產(chǎn)品主要包括：新媒體營銷平臺、奧派翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)平臺、社群營銷管理平臺、學(xué)情分析系統(tǒng)，升級維護(hù)類產(chǎn)品主要包括：奧派移動商務(wù)企業(yè)運(yùn)營沙盤軟件、奧派微店裝修與設(shè)計、奧派微信營銷實訓(xùn)平臺軟件、奧派電子商務(wù)運(yùn)營實訓(xùn)軟件、奧派跨境電子商務(wù)運(yùn)營實戰(zhàn)平臺、奧派電子商務(wù)運(yùn)營實訓(xùn)軟件、電子商務(wù)應(yīng)用、奧派翻轉(zhuǎn)課堂系列教學(xué)軟件、跨境技能考核競賽版、電子政務(wù)老版本升級。

全資子公司奧派教育咨詢有限公司專注于教學(xué)資源庫平臺建設(shè)以及課程研發(fā)工作，報告期內(nèi)完成了移動商務(wù)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)店運(yùn)營推廣、電子商務(wù)概論、電子商務(wù)客服、電子商務(wù)視覺設(shè)計等課程的開發(fā)。

控股子公司奧派數(shù)據(jù)科技有限公司，在報告期內(nèi)專注于運(yùn)用數(shù)據(jù)技術(shù)持續(xù)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，2018 年度成功舉辦中職技能聯(lián)考、高職技能聯(lián)考以及浙江省高職考，將數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)，幫助院校構(gòu)建專業(yè)核心競爭力、幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)個人的興趣點和優(yōu)勢點、幫助行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)更具現(xiàn)代競爭力的高素質(zhì)人才。

奧派股份自成立營銷中心以來，一直致力于公司品牌塑造和營銷平臺的搭建，通過開展各學(xué)科領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議，運(yùn)營各學(xué)科技能競賽等活動提升公司在目標(biāo)客戶的影響力。報告期內(nèi)舉辦了移商大賽、跨境大賽，與南開大學(xué)聯(lián)合主辦北京洪堡教育大會公管分論壇、承辦 2018 年全國電商行指委年會、舉辦四場省級院長論壇。全年共涉及 20 場培訓(xùn)，其中主辦 3 場、協(xié)助 4 項國培、8 項省培、1 項協(xié)會、3 項學(xué)校培訓(xùn)及 1 項其他類培訓(xùn)。另積極推動教育部產(chǎn)學(xué)合作項目及產(chǎn)教融合，大大提高了公司產(chǎn)品的知名度。

奧派股份 2018 年度實現(xiàn)營業(yè)收入 6,002.13 萬元，較上年同期增長了 627.04 萬元，增幅達(dá)11.67%。本年度，奧派股份將繼續(xù)深化對學(xué)科的理解，圍繞以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動教育、講求賦能于教師，深入到教學(xué)中去以及深入對接企業(yè)的戰(zhàn)略方向，開展對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)評價、教學(xué)工具等方面的深入研究，契合國家政策的發(fā)展，更好的為大中專院校服務(wù)。

未來計劃

數(shù)據(jù)技術(shù)主要包括市場數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、學(xué)校數(shù)據(jù)。其中市場數(shù)據(jù)主要包括人才需求數(shù)據(jù)、崗位數(shù)據(jù)等，用于引導(dǎo)教學(xué)方向。企業(yè)數(shù)據(jù)主要包括企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)、企業(yè)案例數(shù)據(jù)等，用于引導(dǎo)教學(xué)內(nèi)容。學(xué)校數(shù)據(jù)主要包括學(xué)校數(shù)據(jù)、教師數(shù)據(jù)、學(xué)生數(shù)據(jù)等，用于構(gòu)建專業(yè)畫像、學(xué)生畫像。

1. 深入到教學(xué)中去

深入到教學(xué)中去主要包括以需求為導(dǎo)向、以服務(wù)為中心、定制化。以需求為導(dǎo)向包括政策需求及市場需求。以服務(wù)為中心主要從學(xué)校、專業(yè)、課程、教師、學(xué)生五方面構(gòu)建奧派業(yè)務(wù)模式。定制化主要包括以服務(wù)為中心的業(yè)務(wù)模式、內(nèi)容模塊化、關(guān)鍵詞庫形成等方面，以此實現(xiàn)院校之間的特色差異化。

2. 加強(qiáng)市場拓展的寬度和深度

2019 年，奧派股份將繼續(xù)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，開展?fàn)I銷活動，擴(kuò)大市場覆蓋面。同時，將對現(xiàn)有業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行深度挖掘，深入到教學(xué)中去，尋求合作及進(jìn)行深度服務(wù)，實現(xiàn)公司產(chǎn)品線及服務(wù)鏈的延伸。

3. 持續(xù)研發(fā)投入

奧派股份將加大研發(fā)力度，引進(jìn)優(yōu)秀人才，持續(xù)開發(fā)滿足市場需要，院校需要的教育信息化產(chǎn)品，提升公司競爭優(yōu)勢。

4. 產(chǎn)業(yè)布局

2019 年，奧派股份將繼續(xù)發(fā)揮控參股公司的主要優(yōu)勢，在市場上形成從教學(xué)工具到教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)評價等相關(guān)業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈，持續(xù)提升數(shù)據(jù)技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，深度布局教育服務(wù)。

5. 不確定性因素

奧派股份教育信息化相關(guān)業(yè)務(wù)受國家教育政策導(dǎo)向影響，能否持續(xù)盈利，時間上具有不確定性。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~