很長(zhǎng)一段時(shí)間，我一直在思考教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在經(jīng)歷了太長(zhǎng)時(shí)間的搜索洗禮后，大家習(xí)慣短平快的搜索營(yíng)銷，這種快餐式的方式造就了百度股價(jià)的持續(xù)攀升，在中秋到來(lái)之際，應(yīng)該先@李彥宏，讓他給這些年為教育做出了卓越貢獻(xiàn)的老大們發(fā)個(gè)紅包。

說(shuō)回百度新推出的直達(dá)號(hào)，在PC時(shí)代，百度教了大家一套展示自己的頁(yè)面優(yōu)化方法，再使得大家每年拿出收入的一大部分，讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，實(shí)質(zhì)上是解決了記不住網(wǎng)址需要搜，不知道好壞口碑需要搜的問(wèn)題。這種套路在移動(dòng)端是否依然好用呢，在當(dāng)前以即時(shí)溝通和社交為主要流量的移動(dòng)端，網(wǎng)友都知道你的品牌，再去直達(dá)搜索，這樣的邏輯是可以，但這樣的廣告，似乎還不如通過(guò)微信搜索品牌這個(gè)免費(fèi)的模式更加有效。

微信公眾號(hào)已經(jīng)做了這么長(zhǎng)時(shí)間，微信也在不斷鼓勵(lì)和啟發(fā)各個(gè)行業(yè)，如何利用當(dāng)前已經(jīng)開(kāi)放的諸多接口對(duì)接自己的移動(dòng)站點(diǎn)和CRM功能，但理解和應(yīng)用的不溫不火，相信大家都已經(jīng)看到，這是教育行業(yè)企業(yè)技術(shù)能力普遍不行導(dǎo)致的，連H5頁(yè)面都不明白是什么東西的狀況下，談及移動(dòng)CRM開(kāi)發(fā)，顯然不能放心和琢磨不透。

那如何構(gòu)建社交營(yíng)銷布局和營(yíng)銷閉環(huán)，使傳統(tǒng)招生享受到來(lái)自社交和移動(dòng)流量時(shí)代帶來(lái)的流量福利呢，個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該抓住這樣幾點(diǎn)：

1. 社交就是要交流，用頁(yè)面內(nèi)容和頁(yè)面功能來(lái)交流。PC搜索頁(yè)是告知功能型，不是交流功能型的。市場(chǎng)和營(yíng)銷人員應(yīng)該跳出固有的頁(yè)面布局，重新構(gòu)思，看看你的頁(yè)面是否會(huì)交流，頁(yè)面內(nèi)容是否可以引發(fā)共鳴，用戶訪問(wèn)邏輯下，是否會(huì)刺激用戶主動(dòng)的分享和傳播。

2.抓住回流，真正感受回流帶來(lái)的價(jià)值和社交紅利。經(jīng)歷了微博時(shí)代，之前沒(méi)弄明白用了多年的QQ空間就是SNS平臺(tái)的各位行業(yè)朋友，也看到了分享內(nèi)容再帶來(lái)的新訪問(wèn)量，是不用付費(fèi)的。那么在當(dāng)前的社交流量中，就應(yīng)該更多關(guān)注下社交回流的價(jià)值和如何制作回流。

3. 社交平臺(tái)和工具的選擇，重在移動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)。在平臺(tái)的選擇上，到底是做好移動(dòng)官網(wǎng)、APP、微博主頁(yè)還是公眾號(hào)呢。這個(gè)還是不用糾結(jié)了，做好自己的移動(dòng)官網(wǎng)是最底層的基礎(chǔ)，第三方平臺(tái)更多是傳播和連接的作用，所以它的很多內(nèi)容都是要繼續(xù)調(diào)用移動(dòng)官網(wǎng)的內(nèi)容。

4. 社交流量下，更多是刺激需求，而非攔截需求。社交營(yíng)銷更多是刺激需求的過(guò)程，在移動(dòng)端的消費(fèi)更多是刺激而產(chǎn)生的。做好自己移動(dòng)官網(wǎng)的情況下，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注如何刺激用戶體驗(yàn)和感受，帶來(lái)咨詢和購(gòu)買。微信廣告流量、消息流廣告形式、空間分享傳播形式、APP植入廣告這些流量是移動(dòng)端更多的流量載體。當(dāng)然導(dǎo)航這種奢華的東西也很好，就是成本稍微高了點(diǎn)，精準(zhǔn)度上也不夠。

5. 開(kāi)放平臺(tái)和開(kāi)放組件能夠幫助站點(diǎn)快速完成社交功能。以開(kāi)放能力和功能最強(qiáng)的騰訊開(kāi)放平臺(tái)而言，已經(jīng)提供了諸多便捷的開(kāi)放接口，一段代碼的復(fù)制黏貼，就能使站點(diǎn)多出很多驚喜的功能。形成與用戶更加便捷和簡(jiǎn)單的互動(dòng)，當(dāng)然很多企業(yè)不做這種功能，是擔(dān)心有太多的負(fù)面內(nèi)容就此展開(kāi)。那么，還是多花點(diǎn)時(shí)間做好產(chǎn)品，因?yàn)閾?dān)心的問(wèn)題沒(méi)有解決，用戶是不會(huì)購(gòu)買的。咨詢老師的忽悠能力在日趨理性的網(wǎng)民面前，也是需要逐步改善的。

移動(dòng)社交流量，是當(dāng)前最應(yīng)該擁抱的機(jī)會(huì)，教育行業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷，需要更多的沉淀和快速布局，使得招生的機(jī)會(huì)更多，成本更低。如果還以長(zhǎng)期以來(lái)的搜索模式去抓當(dāng)前的移動(dòng)人群，肯定會(huì)出現(xiàn)很多不適應(yīng)，不敢嘗試，或者淺嘗輒止。

理想布局，擁抱社交流量，為自己的市場(chǎng)拓展開(kāi)拓更多的機(jī)會(huì)和渠道，招生成本肯定會(huì)有很大的改善。