很長一段時間，我一直在思考教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，在經(jīng)歷了太長時間的搜索洗禮后，大家習(xí)慣短平快的搜索營銷，這種快餐式的方式造就了百度股價的持續(xù)攀升，在中秋到來之際，應(yīng)該先@李彥宏，讓他給這些年為教育做出了卓越貢獻(xiàn)的老大們發(fā)個紅包。

說回百度新推出的直達(dá)號，在PC時代，百度教了大家一套展示自己的頁面優(yōu)化方法，再使得大家每年拿出收入的一大部分，讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，實質(zhì)上是解決了記不住網(wǎng)址需要搜，不知道好壞口碑需要搜的問題。這種套路在移動端是否依然好用呢，在當(dāng)前以即時溝通和社交為主要流量的移動端，網(wǎng)友都知道你的品牌，再去直達(dá)搜索，這樣的邏輯是可以，但這樣的廣告，似乎還不如通過微信搜索品牌這個免費(fèi)的模式更加有效。

微信公眾號已經(jīng)做了這么長時間，微信也在不斷鼓勵和啟發(fā)各個行業(yè)，如何利用當(dāng)前已經(jīng)開放的諸多接口對接自己的移動站點(diǎn)和CRM功能，但理解和應(yīng)用的不溫不火，相信大家都已經(jīng)看到，這是教育行業(yè)企業(yè)技術(shù)能力普遍不行導(dǎo)致的，連H5頁面都不明白是什么東西的狀況下，談及移動CRM開發(fā)，顯然不能放心和琢磨不透。

那如何構(gòu)建社交營銷布局和營銷閉環(huán)，使傳統(tǒng)招生享受到來自社交和移動流量時代帶來的流量福利呢，個人覺得應(yīng)該抓住這樣幾點(diǎn)：

1. 社交就是要交流，用頁面內(nèi)容和頁面功能來交流。PC搜索頁是告知功能型，不是交流功能型的。市場和營銷人員應(yīng)該跳出固有的頁面布局，重新構(gòu)思，看看你的頁面是否會交流，頁面內(nèi)容是否可以引發(fā)共鳴，用戶訪問邏輯下，是否會刺激用戶主動的分享和傳播。

2.抓住回流，真正感受回流帶來的價值和社交紅利。經(jīng)歷了微博時代，之前沒弄明白用了多年的QQ空間就是SNS平臺的各位行業(yè)朋友，也看到了分享內(nèi)容再帶來的新訪問量，是不用付費(fèi)的。那么在當(dāng)前的社交流量中，就應(yīng)該更多關(guān)注下社交回流的價值和如何制作回流。

3. 社交平臺和工具的選擇，重在移動官網(wǎng)建設(shè)。在平臺的選擇上，到底是做好移動官網(wǎng)、APP、微博主頁還是公眾號呢。這個還是不用糾結(jié)了，做好自己的移動官網(wǎng)是最底層的基礎(chǔ)，第三方平臺更多是傳播和連接的作用，所以它的很多內(nèi)容都是要繼續(xù)調(diào)用移動官網(wǎng)的內(nèi)容。

4. 社交流量下，更多是刺激需求，而非攔截需求。社交營銷更多是刺激需求的過程，在移動端的消費(fèi)更多是刺激而產(chǎn)生的。做好自己移動官網(wǎng)的情況下，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注如何刺激用戶體驗和感受，帶來咨詢和購買。微信廣告流量、消息流廣告形式、空間分享傳播形式、APP植入廣告這些流量是移動端更多的流量載體。當(dāng)然導(dǎo)航這種奢華的東西也很好，就是成本稍微高了點(diǎn)，精準(zhǔn)度上也不夠。

5. 開放平臺和開放組件能夠幫助站點(diǎn)快速完成社交功能。以開放能力和功能最強(qiáng)的騰訊開放平臺而言，已經(jīng)提供了諸多便捷的開放接口，一段代碼的復(fù)制黏貼，就能使站點(diǎn)多出很多驚喜的功能。形成與用戶更加便捷和簡單的互動，當(dāng)然很多企業(yè)不做這種功能，是擔(dān)心有太多的負(fù)面內(nèi)容就此展開。那么，還是多花點(diǎn)時間做好產(chǎn)品，因為擔(dān)心的問題沒有解決，用戶是不會購買的。咨詢老師的忽悠能力在日趨理性的網(wǎng)民面前，也是需要逐步改善的。

移動社交流量，是當(dāng)前最應(yīng)該擁抱的機(jī)會，教育行業(yè)的移動營銷，需要更多的沉淀和快速布局，使得招生的機(jī)會更多，成本更低。如果還以長期以來的搜索模式去抓當(dāng)前的移動人群，肯定會出現(xiàn)很多不適應(yīng)，不敢嘗試，或者淺嘗輒止。

理想布局，擁抱社交流量，為自己的市場拓展開拓更多的機(jī)會和渠道，招生成本肯定會有很大的改善。