36氪據(jù)悉，已掛牌新三板的口才教育培訓(xùn)公司「新勵(lì)成」近日完成近千萬(wàn)新股定增，本輪投資方為廣東文化產(chǎn)業(yè)投資基金和廣州市中小企業(yè)發(fā)展基金，該部分資金將主要用于在線教育業(yè)務(wù)、少兒口才業(yè)務(wù)、研究開發(fā)等。

不同于較為成熟的音樂、美術(shù)等素質(zhì)教育賽道，口才這一細(xì)分市場(chǎng)還處在早期階段，藍(lán)海和增量空間并駕齊驅(qū)。「新勵(lì)成」董事長(zhǎng)趙璧告訴36氪，目前中國(guó)的口才培訓(xùn)市場(chǎng)還處在小、散、亂、弱的 1.0 階段，與美國(guó) 350 億美金體量的成熟口才市場(chǎng)相比，還有 20 年的差距。

「新勵(lì)成」成立于 2005 年，是國(guó)內(nèi)體量較大的素質(zhì)教育培訓(xùn)公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)是以成人口才為核心的線下學(xué)訓(xùn)中心，課程內(nèi)容主要分為兩大模塊：當(dāng)眾講話、人際溝通、心理素質(zhì)、演講藝術(shù)、說(shuō)服力銷售等精品課程和生命的綻放、領(lǐng)導(dǎo)力口才、影響力導(dǎo)師班等大課。在教學(xué)方式上，以一周或者周末兩日為周期，以學(xué)員練習(xí)為主導(dǎo)的教學(xué)方式。

截止日前，學(xué)員覆蓋數(shù)累計(jì)約 30 萬(wàn)左右，學(xué)訓(xùn)中心已覆蓋 45個(gè)城市，累積數(shù)目達(dá) 66 家學(xué)訓(xùn)中心，其中 42 家為自營(yíng)店。趙璧表示，未來(lái)還會(huì)引入近 300 家加盟學(xué)訓(xùn)中心。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，「新勵(lì)成」2018 年交付收入為 9000 萬(wàn)左右，業(yè)績(jī)收款為 1.3 億，其中80%的收入來(lái)源為成人口才課程。

相較行業(yè)第二名 6 - 7 家的門店鋪設(shè)量，「新勵(lì)成」為何在口才這一細(xì)分賽道上有較高的市場(chǎng)覆蓋率？核心在于較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和研發(fā)能力，這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

•  單點(diǎn)復(fù)制和異地?cái)U(kuò)張機(jī)制。「新勵(lì)成」的第一家線下店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了 7 年，在選址、裝修、招聘、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣等運(yùn)營(yíng)體系上都有較深的沉淀。趙璧向36氪表示，現(xiàn)今在異地開設(shè)一家獨(dú)立店最快只需要一個(gè)月。

•  師資培訓(xùn)體系。每位「新勵(lì)成」的講師都需要到總部參加為期三到六個(gè)月的培訓(xùn)，在這期間，會(huì)采用講師實(shí)訓(xùn)與通關(guān)結(jié)合的教學(xué)方式。此外，公司培訓(xùn)資源和師資評(píng)審有一套成熟的教培流程，且由董事長(zhǎng)帶領(lǐng)核心高管組成評(píng)審小組定期開展師資評(píng)審工作。

• 教研能力。市場(chǎng)上注冊(cè)的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近 3 千家，但幾乎很少有自己的教研團(tuán)隊(duì)?！感聞?lì)成」目前有一個(gè) 20 人的教研團(tuán)隊(duì)，80% 以上的教學(xué)內(nèi)容由自主研發(fā)所得，并形成了三大課程體系、七大王牌課程以及三大高端課程，研發(fā)的技術(shù)已獲 6 個(gè)國(guó)家級(jí)專利，在 2017 年被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)。

• 管理運(yùn)營(yíng)體系。在管理架構(gòu)方面，「新勵(lì)成」設(shè)立了區(qū)域管理中心，每個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)片區(qū)總負(fù)責(zé)人和教學(xué)總監(jiān)，而每個(gè)學(xué)訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)、行政人員都直屬總部管理。在運(yùn)營(yíng)管理方面，「新勵(lì)成」擁有較完善的后臺(tái)系統(tǒng)，通過(guò)“九大率”體系監(jiān)控整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，能夠快速、高效的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)決策。

本次發(fā)新股的目的在于想拓展在線教育和少兒口才業(yè)務(wù)。

現(xiàn)已成立廣州小獅子教育科技公司，主要拓展少兒口才培訓(xùn)市場(chǎng)?！感聞?lì)成」還有一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)：試圖聯(lián)合 2 千家線下少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一培訓(xùn)體系。即為第三方少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)研發(fā)統(tǒng)一教材和師資培訓(xùn)體系，提供教育 SaaS 產(chǎn)品，比如可進(jìn)行“在線排課”、“學(xué)員管理”的PaaS 教育云服務(wù)平臺(tái)、提供“知識(shí)共享”、“技術(shù)咨詢和服務(wù)”的大數(shù)據(jù)智能云平臺(tái)等。

而在線教育業(yè)務(wù)的落地品牌是「沙發(fā)大學(xué)」，目前分設(shè)了針對(duì)職場(chǎng)、大學(xué)生和女性的低客單價(jià)付費(fèi)課程和 21 天訓(xùn)練營(yíng)。整體來(lái)看，在線產(chǎn)品還處在解決教育信息化階段，不過(guò)基于「新勵(lì)成」教研和線下學(xué)員體量的優(yōu)勢(shì)，可期待有進(jìn)一步的優(yōu)化。

團(tuán)隊(duì)方面，「新勵(lì)成」創(chuàng)始人吳云川曾任職于多家大型企業(yè)。CEO 趙璧曾任職于華為、國(guó)際商業(yè)機(jī)器 IBM 等企業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)始人劉慧曾任職于羊城晚報(bào)社。CSO 詹歆 2019 年被評(píng)為中國(guó)民辦教育行業(yè)十大領(lǐng)軍人物。

關(guān)于本輪投資邏輯，投資人表示，目前口才培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為 50 億左右，但年均增速超過(guò) 20%，參考美國(guó)演講培訓(xùn)市場(chǎng)（350 億美金），中國(guó)潛在市場(chǎng)規(guī)模將是千億級(jí)的增量市場(chǎng)。新勵(lì)成是口才培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)，擁有資深的教研能力和培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，打磨出了一整套成熟的運(yùn)營(yíng)體系，且實(shí)現(xiàn)了信息化運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)化決策，更有機(jī)會(huì)吸納增量市場(chǎng)紅利。此外，規(guī)?；瘡?fù)制能力和借助“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”提升轉(zhuǎn)介紹率也是市場(chǎng)拓寬的核心點(diǎn)，在這些方面，「新勵(lì)成」都具備優(yōu)勢(shì)。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者王一一。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。