湃樂思教育logo

芥末堆 知風(fēng) 5月27日

藝考培訓(xùn)是個(gè)相對傳統(tǒng)的市場，目前仍以線下班課集訓(xùn)模式為主。芥末堆近日接觸的一家傳媒藝考領(lǐng)域公司湃樂思教育，通過線上化的轉(zhuǎn)型，試圖找到一條規(guī)?；牡缆?。

目前，湃樂思教育正尋求新一輪3000萬元融資，用于市場投放、擴(kuò)品類研發(fā)、新技術(shù)開發(fā)等。據(jù)悉，湃樂思此前還獲得了互桂基金數(shù)百萬元天使輪融資，以及厚德前?；稹⒕┯鹎f級Pre-A輪融資。

湃樂思的前身是一家做了十年線下藝考培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，而“散、亂、弱”是其創(chuàng)始人兼CEO劉民形容藝考培訓(xùn)的關(guān)鍵詞。

劉民認(rèn)為，藝考培訓(xùn)的客群遍布全國且極為分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜；高額返傭等亂象，也讓藝考培訓(xùn)市場亟待整合；相對于K12、語培等領(lǐng)域，藝考培訓(xùn)無論是從產(chǎn)品、師資還是機(jī)構(gòu)整體商業(yè)化運(yùn)作上，都還尚待成熟。

2016年時(shí)，湃樂思開始謀求線上化轉(zhuǎn)型，花了一年多的時(shí)間研發(fā)系統(tǒng)，構(gòu)架課程?！埃ň€下業(yè)務(wù)）當(dāng)年的盈利是很大的，2016年我徹底切斷的時(shí)候，盈利空間已經(jīng)很小，因?yàn)橥|(zhì)化的競爭太多了?！眲⒚裾f。

為了獲取線上用戶，湃樂思先是做了兩款免費(fèi)流量型產(chǎn)品：在2016年推出傳媒藝考刷題app“背文?！保F(xiàn)每年約有20多萬用戶；打造傳媒藝考名師IP“陳晨說藝考”，用短視頻的方式引流。此外，針對低付費(fèi)客群，湃樂思還推出“一起學(xué)”微課社群、“文常死磕團(tuán)”打卡小程序以及“藝書”教材教輔。

線上課是湃樂思的核心付費(fèi)客群來源。湃樂思將傳媒藝考培訓(xùn)所需知識點(diǎn)錄成視頻，讓備考高中生自由選擇上課時(shí)間；課后，學(xué)生需要將作業(yè)上傳至后臺，由老師進(jìn)行一對一指導(dǎo)。

湃樂思產(chǎn)品矩陣

據(jù)劉民介紹，線上課程的客單價(jià)從12800元起步，目前付費(fèi)學(xué)員上千人。此外，湃樂思還推出了“?？紶I”、“VIP上名?！钡葮I(yè)務(wù)，拓展高付費(fèi)客群。

“我覺得線上化解決的第一個(gè)問題是精細(xì)化教學(xué)，傳統(tǒng)的班課集訓(xùn)只有知識輸出的過程?！眲⒚裾f?！巴瑫r(shí)還解決了線下名師成本過高、獲客渠道單一等問題。”

湃樂思的下一步計(jì)劃是開發(fā)影視素質(zhì)教育產(chǎn)品，拓寬目前僅限于傳媒藝考的高中生群體。“往上往下都會(huì)去做。”劉民表示。