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芥末堆 子航 6月4日 報道

離高考只有不到兩周時間。對于藝考生們來說，他們已經過省聯考和校考兩輪考試，能否拿到足夠的高考分數將決定他們?yōu)樗嚳几冻龅呐κ欠袷侵档玫摹６谶@些努力的背后，則蘊藏著數百億元的藝考培訓市場。

根據方正證券研究所數據，2017年全國高考藝考生共計102萬人，人均花費4萬元，高考藝術培訓市場規(guī)模416億元。預計到2020年，藝考人均花費將達到5萬元，市場規(guī)?？蛇_到540億元。相對而言，2017年全國公務員考試報考人員800萬，參培82萬，人均花費9000元，市場規(guī)模74億元。

與培養(yǎng)藝術人才的初衷不同，大多數家長和學生選擇藝考主要原因是可通過藝考低分考大學。隨著《中華人民共和國民辦教育促進法》修正案于2016年11月7日正式出臺，教育部對于藝術教育相關政策的出臺和院校對于藝考生要求的提高，藝考培訓市場正在面臨轉折節(jié)點。

品牌+主營業(yè)務+招生，藝考培訓市場正在經歷變化

盡管市場規(guī)?？陀^，相較其他同類培訓市場，藝考培訓市場卻一直處在野蠻生長狀態(tài)。中國影視高考培訓聯盟主席韓泉認為，在藝考培訓領域中，考試標準化程度低和散戶多是兩大痛點。他認為，藝考培訓市場正在經歷品牌規(guī)模、主營業(yè)務和招生模式三方面邊界拓展變化。市場正在由零散逐漸走向整合，并購、規(guī)范化等都是其中的關鍵詞。

在品牌變化方面，韓泉認為主要有三方面變化，其中包括利用省市城市品牌整合本省三四線城市，并通過直營、并購、加盟等方式，建設省內連鎖品牌；通過資本進入，進行跨省品牌整合和成熟實體并購，開展全國布局；部分傳媒、美術、音樂等機構通過共享資源形成本地集團化教育品牌。

在主營業(yè)務變化方面，除了原有藝考培訓業(yè)務，韓泉認為，培訓機構正在嘗試新增少兒培訓、出國留學等新增主營業(yè)務，其中甚至包括藝人經紀業(yè)務。SAC藝人學院院長呂彬就認為，對于接觸一線學生的藝考培訓機構來說，偶像練習生模式可以幫助機構與學生建立更深的聯系，而非在高考后即失去學生。

此外，隨著微信、今日頭條、抖音等新媒介的出現，藝考培訓機構的招生模式也正在發(fā)生變化。而招生也正是藝考培訓機構們關注的重點。根據《2018年播音主持專業(yè)白皮書》數據顯示，46.97%的機構認為目前面臨最大的問題是如何擴大招生規(guī)模。

但同時芥末堆了解到，盡管新媒介正不斷出現，事實上傳統(tǒng)線下機構在招生模式的轉變仍然緩慢。在第九屆傳媒藝術教育行業(yè)峰會招生場上，許多三四線城市線下機構表示在學習使用微信的階段。正因如此，芥末堆也推出“微信里的教育生態(tài)”課程。

民促法后，藝考培訓機構應如何規(guī)范發(fā)展

教育部校外培訓機構的各項政策正影響著藝考行業(yè)的發(fā)展。2018年，教育部印發(fā)《關于加快推進校外培訓機構專項治理工作的通知》，其中提到要求有關部門立即對轄區(qū)內校外培訓機構進行全面摸排，逐一進行整改落實，摸排情況和整改落實結果要向社會公開，接受社會監(jiān)督。

江蘇省教育協(xié)會民辦教育專委會秘書長認為，相較教育部此前整治校外培訓機構的政策，本次文件有三方面不同，即文件責任明確、地方教委具體方案出臺快、組織摸排迅速。他表示，這就要求培訓機構需要教育、培訓行為規(guī)范、手續(xù)完備、且對學生興趣、特長發(fā)展有益。這也正是藝考培訓領域規(guī)范化所需改進的重點方面。

鈕勤章的觀點是，對于培訓機構政策規(guī)范并非壞事，藝考培訓機構需要找到痛點，即通過藝考上大學實際上是提高了入學門檻。他認為，當課外補習成為競爭式較量時，并引發(fā)不好的風氣，主管部門自然會干預。

“對內要對照標準，同時要有品牌意識。”在應對方面，鈕勤章表示，藝考培訓機構首先需要樹立公司品牌，同時明晰在許可證上的政策要求。另一方面，機構需要在教育上進行創(chuàng)新，增進與學校、同行與資本的合作。

鈕勤章表示，將無證機構完全取締的治理方式可能無法現實，因為課外培訓已經成為一種剛性教育需求，作為正規(guī)教育的補充性功能逐漸清晰。除了對培訓機構進行整改，政府部門也需要推出分層級認證方法。

野蠻生長的藝考如何對接資本

“資本的特點是，先找最大規(guī)模的，最容易做規(guī)?；念I域?！鼻昂Ｄ富鸲赂甙罕硎荆顿Y人最擔心的是行業(yè)能否做大，個性化的細分領域如何進行擴展，這是投資人和創(chuàng)業(yè)者都需要面對的實際問題。

難以標準化，這正是藝考培訓領域在引入資本時所面臨的問題。微影資本副總裁陳鑫表示，考試標準非標、培訓機構過于依賴招生渠道、輸送學校資源等方面，是400多億的藝考培訓市場迄今為止還沒有跑出龍頭企業(yè)的關鍵因素。“我們也在思考，什么樣的企業(yè)能夠規(guī)模化盈利，復制擴張。”陳鑫說。

堆棧資本合伙人劉雪寧認為，藝考培訓領域的目前發(fā)展階段可以與公考培訓市場相類比，首先二者都是剛需市場；其次，二者客戶的生命周期都相對較短。但與公考相比，藝考的參培率和客單價都相對更高。

劉雪寧認為，藝考培訓機構若想產生龍頭企業(yè)，就需要像公考培訓公司一樣實現區(qū)域化突破。例如，已遞交港股招股書的華圖教育主營業(yè)務已不僅是單一公考領域，還包括多個其他培訓品類。同時，華圖教育經歷了將兼職教師團隊變成全職教師，和在全國化擴張體系下，推出標準化建設流暢兩步轉型?！八嚳寂嘤枡C構若想在當下環(huán)境下圖為，華圖教育的轉型是很大的借鑒。”

但線下培訓機構是否一定需要接受資本介入。高昂表示，資本能為企業(yè)帶來的是資金和企業(yè)品牌，但同時需要接受資本所帶來的限制條件，這需要創(chuàng)始人思考清楚。他認為，教育行業(yè)強者更強是趨勢，后一個階段中小企業(yè)會越來越難以上市。因此，機構只有三種選擇，使企業(yè)規(guī)?；⒈徊①?、或者維持在一種“生意”的狀態(tài)。“現在要實現上市難度在提高，但只做生意也不失為一種方式?！?/p>

在企業(yè)尋找投資人方面，劉雪寧認為，機構創(chuàng)始人首先要對所處賽道有一個較清晰的認識，規(guī)模如何、有哪些痛點可以解決；其次，要給投資人講清楚，目前企業(yè)做到什么程度，并提出未來可實現的擴張目標?！爸v清這些后，只要和投資人理念契合，就有可能完成投資?！眲⒀幷f。