圖片來源：新華網(wǎng)

你們的小哥哥易烊千璽最近又遭到了圍堵。

大年初五9:53，易烊千璽從中戲藝考考場走出，瞬間被在中戲門口等候多時的粉絲圍堵的水泄不通。這大概是每年歲末年初追星族最青睞的事情之一。2018年藝考，除卻易烊千璽這樣流量小生之外，曾參與《瑯琊榜》與《斗破蒼穹》拍攝的吳磊、《你好，舊時光》里飾演余周周的李蘭迪，都要踏上這座千鈞萬馬的獨(dú)木橋。

明星藝考，粉絲追星，周邊的還有數(shù)以百萬計(jì)的藝考考生。藝考的喧囂與掙扎之下，遍地卻都是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商機(jī)。

藝考熱度居高不下，市場容量上百億

創(chuàng)業(yè)者都深諳教育離錢近的道理，藝考大軍浩浩蕩蕩，每年都會有新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出，俯拾即是的藝術(shù)培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)，到底能有多大的市場容量？

根據(jù)芥末堆此前的報(bào)道，近年來，每年參加高考的考生人數(shù)為900 多萬人，而其中藝考生占了 10% 左右。在這近百萬的藝考生中，有很大一部分考生報(bào)考了播音、編導(dǎo)、表演等傳媒類專業(yè)。這些專業(yè)并不屬于現(xiàn)階段高中教學(xué)的范疇，學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)中很難接觸到。為了在藝考大軍中拿到一紙通行證，近9成的考生會在高中階段報(bào)考相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

社會上俯拾即是的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給這百萬考生的藝術(shù)教育提供了有效供給。在河南某四線城市一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人張道格告訴記者，當(dāng)?shù)氐乃嚳寂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)課程的收費(fèi)普遍在1.5萬~3萬元之間，而當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)居民人均年收入不過才2萬元左右。

而在北上廣等一線城市，動輒七八萬元的培訓(xùn)費(fèi)用更是屢見不鮮，鄭州、武漢這樣的二線城市，收費(fèi)基準(zhǔn)則在3~5萬之間。

這一市場規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。從國內(nèi)藝考生最熱衷的四所院校公布的數(shù)據(jù)來看，2018年的藝考生報(bào)考人數(shù)再次刷新歷史。

中央戲劇學(xué)院藝術(shù)類專業(yè)本科招生今年共有51698人次報(bào)考，相比去年增長15000余人次；北京電影學(xué)院則有45077人次報(bào)考,同比增長18.17%；地處上海的上海戲劇學(xué)院考生人數(shù)從去年的21872人次增加到30929人次，增長了9057人次；中國傳媒大學(xué)的藝考報(bào)名總?cè)藬?shù)為30311人，比去年增加了8233人，增幅達(dá)40%。而這四所院校的藝術(shù)類專業(yè)本科招生人數(shù)累計(jì)不過才2000人左右。

暴利之下暗藏玄機(jī)，藝考經(jīng)濟(jì)可多次收割

記者隨機(jī)登陸了幾家藝考機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，各家課程搭配五花八門，名?；A(chǔ)課、名校無憂班、課程提高班、考前點(diǎn)睛班、名師一對一……五花八門。

某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表演專業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

梳理了數(shù)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課形態(tài)之后，記者發(fā)現(xiàn)形形色色的課程按照階段進(jìn)行課程劃分。大致分為長期與短期兩類，長期課程以基礎(chǔ)課程為主，一般安排在周末與寒暑假，這部分的課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般按照機(jī)構(gòu)的師資力量而定，同一地區(qū)的收費(fèi)區(qū)別差異并不大。而短期班的則是以假期集訓(xùn)與考前突擊為主，收費(fèi)相對較高。這也就意味著，藝考生的韭菜并非一次性收割，一輪又一輪的培訓(xùn)費(fèi)用使得考生像待宰的羔羊被一輪又一輪的消費(fèi)。

張道格告訴記者，他們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程最低收費(fèi)是1.5萬元，學(xué)習(xí)階段與課程配套不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不太一樣，最貴的課程是8.8萬元，8.8萬元的就是協(xié)議班，學(xué)生有部分課程在北京進(jìn)行，會有知名藝術(shù)院校的老師直接授課。

“機(jī)構(gòu)的并不是最高的，有些學(xué)生會去找那些有名望的老師上小課，這種課程往往一節(jié)課就三四千元”，張道格說。

在具體的藝術(shù)門類上也有講究，在考生自身?xiàng)l件良好的情況下，播音主持、編導(dǎo)、表演類課程均可以速成。而像器樂、美術(shù)等相關(guān)項(xiàng)目則更像是個慢功夫，許多孩子都是從童子功抓起，培養(yǎng)成本可見一斑。一些較為新興的課程則收費(fèi)更貴，以攝影為例，由于專業(yè)的教學(xué)人員奇缺，電腦、攝影器材等設(shè)備又較為貴重，鄭州某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一周的課程收費(fèi)就高達(dá)1.5萬元。

問及當(dāng)前藝考市場的定價(jià)與監(jiān)管，張道格一時語塞，“跟著市場走向走，與同地區(qū)市場上同屬性的幾家機(jī)構(gòu)對比一下，掂量自己在行業(yè)內(nèi)的水準(zhǔn)與地位就是自己的定價(jià)基準(zhǔn)。機(jī)構(gòu)體量、往年升學(xué)率、師資力量都會影響定價(jià)”。

當(dāng)前，國內(nèi)多數(shù)藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)都屬于民辦教育的范疇。而民辦教育的相關(guān)法規(guī)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展逐漸完善。2010年發(fā)布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》明確提出，民辦教育是教育事業(yè)發(fā)展的重要增長點(diǎn)和促進(jìn)教育改革的重要力量。這兩個“重要”的提出應(yīng)該是對民辦教育在整個教育事業(yè)中的明確定位。政策的支持亦給藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了背書。

但張道格不以為意，那些大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般會有民辦教育的相關(guān)資質(zhì)，而那些小體量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掛個傳媒公司、科技公司的營業(yè)執(zhí)照也就開張了。

有人高歌掛牌，有人慘淡收場，但商機(jī)仍在

百億市場，容得下各色機(jī)構(gòu)鱗次櫛比盤錯生長，但小型機(jī)構(gòu)亦有擔(dān)憂。居高不下的房租成本，流動的教師資源，大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擠壓，甚至地緣優(yōu)勢的流動都會影響其興衰。

以生源大省河南省為例，2016年以前，河南省播音主持專業(yè)統(tǒng)考在開封河南大學(xué)進(jìn)行，借由地緣優(yōu)勢，全省各地?zé)o數(shù)播音主持專業(yè)的藝考生前往開封接受藝考培訓(xùn)，養(yǎng)活了一批大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2016年，河南省該專業(yè)的省統(tǒng)考轉(zhuǎn)移到省會鄭州進(jìn)行，此前河南大學(xué)周邊春風(fēng)得意的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)叫苦不迭，大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)順勢轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)地點(diǎn)，一批中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源驟減、入不敷出只能關(guān)門大吉。

資本亦步亦趨，難以計(jì)數(shù)的藝考機(jī)構(gòu)中，總有領(lǐng)頭羊跑出，博得資本青睞。

根據(jù)新芽數(shù)據(jù)庫，2016年以來，專注藝考培訓(xùn)的荷馬教育、老鷹教育、杭州君嶺、美術(shù)寶教育等均產(chǎn)生了大額融資，線下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老鷹教育甚至于2016年8月掛牌新三板，據(jù)彼時公布的數(shù)據(jù)，老鷹數(shù)據(jù)年?duì)I收達(dá)到7794.51萬元。

對于這批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，一旦形成較大的規(guī)模，就具備了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。據(jù)荷馬教育曾給媒體透露的數(shù)據(jù)，按照4000學(xué)生規(guī)模計(jì)劃，生均5萬的消費(fèi)，能為荷馬教育帶來近兩億的營收。其中學(xué)費(fèi)是主要收入，可拓展的部分包括學(xué)生藝術(shù)學(xué)習(xí)工具花費(fèi)和住宿的周邊收入。利潤率則能達(dá)到30%以上。

大型機(jī)構(gòu)縱橫捭闔，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有哪些生存空間？記者詢問了幾家招生規(guī)模在300人以下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)人均表示，從資本市場獲得協(xié)助并非主要需求，更強(qiáng)的意愿則在于與大型機(jī)構(gòu)的合作。

以藝考在線教育平臺美術(shù)寶為例，與其合作的機(jī)構(gòu)達(dá)2000家。針對藝考生備考時間分散，地域分布分散的特點(diǎn)，美術(shù)寶收納了全國范圍內(nèi)的畫室和老師信息，根據(jù)學(xué)生所希望就讀的院校推薦相關(guān)的畫室和老師。此外，與大型機(jī)構(gòu)的品牌合作，課程體系引進(jìn)等亦是小型機(jī)構(gòu)所青睞的合作模式。

藝考周邊市場亦有極大的拓展空間，談及下一步發(fā)展規(guī)劃，張道格坦陳，藝考培訓(xùn)的周邊餐飲、住宿、化妝服裝支持、藝考生文化課培訓(xùn)皆有巨大發(fā)展空間。

結(jié)語

德勤咨詢2011年發(fā)布的教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國教育培訓(xùn)市場產(chǎn)值在2012年年末將預(yù)計(jì)達(dá)到9600億元，而早在2008年，這一行業(yè)的的總產(chǎn)值則是863億元，4年之內(nèi)就就有11倍的增量。其中民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長率高達(dá)16%，并呈現(xiàn)逐年上升勢頭，彼時民辦藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)已達(dá)300億市場規(guī)模。七年后的今天，市場規(guī)?？上胍话摺?/p>

真金白銀鋪就的藝考之路，多少家庭舉全家之力為孩子圓夢。與蹲守高校門口圍堵明星考生追星相對，那些寒風(fēng)瑟瑟中手持準(zhǔn)考證候考的百億藝考生才是我們應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。百億藝考市場之下，泥沙俱下。如何規(guī)范市場，給予藝考生更貼切的服務(wù)，才是藝考機(jī)構(gòu)最該關(guān)注的焦點(diǎn)。

（本文轉(zhuǎn)自新芽，作者 yessenia）