芥末堆 靜熙 7月7日

2008年，一名曾經(jīng)經(jīng)歷過高考、藝考后就讀于中國美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)的大學(xué)生毅然決定創(chuàng)業(yè)，他選擇的項(xiàng)目便是藝考生的文化課培訓(xùn)，這完全是受到了自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷的啟發(fā)。

這位創(chuàng)始人先后找到了兩名擅長教授文化課的合伙人，均為來自于知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名師，就這樣，一間初高中藝考生文化課培訓(xùn)學(xué)?！?a href="/O/81471" target="_blank" title="非凡教育" class="goOId">非凡教育成立了。

成立之初，僅僅靠發(fā)宣傳單招到10多名學(xué)員。但是在第一批學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后，由于教學(xué)質(zhì)量的口口相傳，陸續(xù)增加80多名新學(xué)員。第二年，非凡教育更換了一個(gè)能容納300人的教學(xué)場地，之后的每一年，非凡教育的學(xué)員數(shù)量漲幅均達(dá)到50%。

如今，藝考生的高考文化課分?jǐn)?shù)過線率已成為杭州非凡教育的市場競爭力所在。非凡教育是如何通過“陪你、教你、逼你、鼓勵(lì)你”扎根于藝考生文化課培訓(xùn)市場的呢？當(dāng)年的那位創(chuàng)業(yè)青年、非凡教育現(xiàn)任CEO徐永杰告訴芥末堆：“我們用情感為那些以‘我是藝考生’自居的文化課差生從學(xué)習(xí)狀態(tài)上破冰?！?/p>

掌握學(xué)生心理狀態(tài)、教師目標(biāo)感以及具有針對性的教材是制勝關(guān)鍵

非凡的“補(bǔ)差”教學(xué)體系是由老師的教學(xué)目標(biāo)感、對學(xué)生心理狀態(tài)的掌握以及非凡研發(fā)的教材內(nèi)容組成的。

首先，藝考生的特點(diǎn)是文化課基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)興趣不高。大多藝考生對于文化課都比較抵觸。其次，藝考生由于需要學(xué)習(xí)專業(yè)課，比非藝考生少了很多學(xué)習(xí)文化課的時(shí)間。

“藝考生在高三的3月份開學(xué)時(shí)，文化課部分幾乎沒怎么學(xué)。所以對于藝考生的教學(xué)方法是完全不一樣的?！毙煊澜芨锌馈?/p>

從戰(zhàn)略層面上講，第一，是從學(xué)生心理狀態(tài)上的“破冰”。像解凍一樣，將每一個(gè)班級都形成學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生不要抵觸文化課?！拔覀兌际撬嚳忌F(xiàn)在一起為文化課而努力。”如果僅僅將藝考生當(dāng)作基礎(chǔ)差的非藝考生去教，沒有考慮到心理需求層面的話，是難以“破冰”的。學(xué)生的心理狀態(tài)改善后，會找到一種歸屬感、存在感，學(xué)習(xí)狀態(tài)自然會產(chǎn)生變化。

第二，老師的目標(biāo)感很重要。用教英語來舉例，“對于藝考生的高三英語沖刺，語法幾乎不講，這對于一個(gè)普通學(xué)校的高三英語老師來說，是不可想象的。”

由于藝考生單詞量少，而高中英語語法體系龐大，導(dǎo)致語法講解時(shí)間不夠。所以非凡教育的老師選擇主攻藝考生容易得分的部分，比如背單詞，練習(xí)書寫英文等等。對于投入產(chǎn)出比低的題型和知識點(diǎn)，老師們則會選擇暫時(shí)放棄。

戰(zhàn)術(shù)層面上，是從教材內(nèi)容的角度出發(fā)，非凡教育研發(fā)了一套專門針對藝考生學(xué)習(xí)文化課的教材體系。這套教材從2009年開始便作為非凡教育的內(nèi)部教材，包括全國卷和浙江卷兩個(gè)版本，目前由中國人民大學(xué)出版社出版。

非凡教育副校長梁經(jīng)緯表示，“這套教材比常規(guī)的教材要薄的多，很厚的《5年高考3年模擬》我們也曾使用過，發(fā)現(xiàn)是講不完的?！?/p>

非凡教育的教材優(yōu)勢在于結(jié)合了藝考生在生活中的具體應(yīng)用和學(xué)習(xí)需求，也就是和藝術(shù)緊密結(jié)合。梁經(jīng)緯用英語教材舉例，“比如詞匯背誦，單詞academy我們就會用中國美術(shù)學(xué)院的因?yàn)槊Q去教，中國美術(shù)學(xué)院的英文名稱“Art Academy of China”，因?yàn)楹芏嗝佬g(shù)類藝考生很想考國美，這樣教學(xué)會讓他們記憶深刻?！?/p>

所以，非凡教育在編寫英語教材時(shí)會對單詞進(jìn)行篩選，并且匹配以藝考生容易理解的、感興趣的內(nèi)容，保證了藝考生的學(xué)習(xí)內(nèi)容是從自身已認(rèn)知的知識結(jié)構(gòu)出發(fā)。

徐永杰表示，目前非凡教育在教學(xué)內(nèi)容展示部分，正在制作一種互聯(lián)網(wǎng)類學(xué)習(xí)工具——知識圖譜，它類似于一張谷歌地圖，高考知識點(diǎn)將全部分布在這張“谷歌地圖”上。“知識圖譜是未來研發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。我們將以此拉高自己的壁壘?！?/strong>

經(jīng)驗(yàn)豐富的高齡教師也要通過培訓(xùn)、考核來適應(yīng)“非凡教學(xué)”

“非凡教育經(jīng)歷第一屆沖刺營時(shí)，我們曾把杭州二中的老師請來，但是效果并不好。就像你把頂級的世界教練拿來教一個(gè)中學(xué)的足球隊(duì)，教練確實(shí)很有水平，但是卻沒怎么教過中學(xué)的足球隊(duì)，學(xué)生連基本的射門可能都沒搞清，怎么教？所以老師得有一個(gè)適應(yīng)的過程?！?/p>

非凡教育幾乎全部老師都來自于傳統(tǒng)學(xué)校的教學(xué)一線，平均年齡在40歲以上，教師進(jìn)入非凡會被重新注入培訓(xùn)行業(yè)的特有基因，因?yàn)榉欠埠蛡鹘y(tǒng)學(xué)校的不同在于教學(xué)方法以及教學(xué)對象。

首先，由于學(xué)生心理輔導(dǎo)需求大，非凡教育會對老師進(jìn)行學(xué)生心理狀態(tài)輔導(dǎo)方面的培訓(xùn)。具體包括：為新老師講解、分析學(xué)生不同的心理狀態(tài)；每周班主任以開會的方式及時(shí)進(jìn)行溝通。目前，非凡教育在學(xué)生心理輔導(dǎo)方面的案例每年都會更新。其次，每年高考后，新一屆藝考生在學(xué)習(xí)專業(yè)課期間，非凡教育的老師平時(shí)需要根據(jù)每一年的考題、改革遇到的問題不斷編寫、更新教材并且在線上為學(xué)生答疑。

“非凡教育是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校的結(jié)合體。所以，我們對老師的評價(jià)體系是介乎公立校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩者之間?！逼渲幸粋€(gè)維度是根據(jù)客戶滿意度，即學(xué)生給老師的評分進(jìn)行評價(jià)。另外一個(gè)維度則是根據(jù)每個(gè)藝考生接受輔導(dǎo)期間的模擬考試以及高考分?jǐn)?shù)，來計(jì)算過線率。這種績效考核制度，將傳統(tǒng)學(xué)校的考核方式和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考核方式進(jìn)行了融合。

不過，梁經(jīng)緯表示，非凡教育對于學(xué)生的“土豪”獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不會用在老師身上。“由于教學(xué)科目、學(xué)生自身基礎(chǔ)等方面的不同，如果給某一位老師特別大的獎(jiǎng)勵(lì)，造成老師之間懸殊的差距，是會損害整個(gè)團(tuán)隊(duì)的?！?/p>

新項(xiàng)目“小凡公學(xué)”、“非凡在線”助力招生范圍擴(kuò)張

小凡公學(xué)是非凡教育針對基礎(chǔ)較差的非藝考生展開的文化課輔導(dǎo)項(xiàng)目。提及開展這個(gè)項(xiàng)目的原因，梁經(jīng)緯表示，“目前，我們的校區(qū)主要集中在浙江省，而文化課方面，浙江省的新業(yè)態(tài)是兩年多考，高二開始可以七選三，這為高三爭取了很多時(shí)間，學(xué)生可以自行安排高二高三的學(xué)習(xí)。”

因此，但對于浙江省的藝考生和非藝考生的高一、高二階段，學(xué)習(xí)文化課的區(qū)別就不是很大。通過小凡公學(xué)項(xiàng)目，非凡教育的招生對象擴(kuò)大至任何想快速提分的差生，這也為非凡教育的營業(yè)利潤帶來了新的增長點(diǎn)。

梁經(jīng)緯還向芥末堆透露，近期，非凡教育將推出線上新項(xiàng)目“非凡在線”，“非凡在線”將作為流量入口，即每日23點(diǎn)至23點(diǎn)30分固定進(jìn)行直播課，學(xué)生可隨時(shí)查看回放。

此外，徐永杰向芥末堆透露，非凡教育2016年?duì)I收達(dá)到3000萬，凈利潤達(dá)20%－30%，預(yù)計(jì)2017年?duì)I收規(guī)模將達(dá)至5000萬。而非凡教育剛剛完成的2000萬人民幣的A輪融資將主要用于建設(shè)新校區(qū)。未來兩年內(nèi)，非凡的校區(qū)建設(shè)將繼續(xù)拓展4－5個(gè)城市。