湃樂(lè)思教育logo

芥末堆 知風(fēng) 5月27日

藝考培訓(xùn)是個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，目前仍以線下班課集訓(xùn)模式為主。芥末堆近日接觸的一家傳媒藝考領(lǐng)域公司湃樂(lè)思教育，通過(guò)線上化的轉(zhuǎn)型，試圖找到一條規(guī)?；牡缆贰?/p>

目前，湃樂(lè)思教育正尋求新一輪3000萬(wàn)元融資，用于市場(chǎng)投放、擴(kuò)品類研發(fā)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)等。據(jù)悉，湃樂(lè)思此前還獲得了互桂基金數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，以及厚德前?；?、京育基金千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。

湃樂(lè)思的前身是一家做了十年線下藝考培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，而“散、亂、弱”是其創(chuàng)始人兼CEO劉民形容藝考培訓(xùn)的關(guān)鍵詞。

劉民認(rèn)為，藝考培訓(xùn)的客群遍布全國(guó)且極為分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜；高額返傭等亂象，也讓藝考培訓(xùn)市場(chǎng)亟待整合；相對(duì)于K12、語(yǔ)培等領(lǐng)域，藝考培訓(xùn)無(wú)論是從產(chǎn)品、師資還是機(jī)構(gòu)整體商業(yè)化運(yùn)作上，都還尚待成熟。

2016年時(shí)，湃樂(lè)思開(kāi)始謀求線上化轉(zhuǎn)型，花了一年多的時(shí)間研發(fā)系統(tǒng)，構(gòu)架課程?！埃ň€下業(yè)務(wù)）當(dāng)年的盈利是很大的，2016年我徹底切斷的時(shí)候，盈利空間已經(jīng)很小，因?yàn)橥|(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)太多了。”劉民說(shuō)。

為了獲取線上用戶，湃樂(lè)思先是做了兩款免費(fèi)流量型產(chǎn)品：在2016年推出傳媒藝考刷題app“背文?！保F(xiàn)每年約有20多萬(wàn)用戶；打造傳媒藝考名師IP“陳晨說(shuō)藝考”，用短視頻的方式引流。此外，針對(duì)低付費(fèi)客群，湃樂(lè)思還推出“一起學(xué)”微課社群、“文常死磕團(tuán)”打卡小程序以及“藝書”教材教輔。

線上課是湃樂(lè)思的核心付費(fèi)客群來(lái)源。湃樂(lè)思將傳媒藝考培訓(xùn)所需知識(shí)點(diǎn)錄成視頻，讓備考高中生自由選擇上課時(shí)間；課后，學(xué)生需要將作業(yè)上傳至后臺(tái)，由老師進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。

湃樂(lè)思產(chǎn)品矩陣

據(jù)劉民介紹，線上課程的客單價(jià)從12800元起步，目前付費(fèi)學(xué)員上千人。此外，湃樂(lè)思還推出了“模考營(yíng)”、“VIP上名?！钡葮I(yè)務(wù)，拓展高付費(fèi)客群。

“我覺(jué)得線上化解決的第一個(gè)問(wèn)題是精細(xì)化教學(xué)，傳統(tǒng)的班課集訓(xùn)只有知識(shí)輸出的過(guò)程?！眲⒚裾f(shuō)?！巴瑫r(shí)還解決了線下名師成本過(guò)高、獲客渠道單一等問(wèn)題。”

湃樂(lè)思的下一步計(jì)劃是開(kāi)發(fā)影視素質(zhì)教育產(chǎn)品，拓寬目前僅限于傳媒藝考的高中生群體。“往上往下都會(huì)去做。”劉民表示。