來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆6月15日文，昨日，51Talk（NYSE：COE）發(fā)布2019年第一季度財務(wù)業(yè)績報告：Q1凈營收3.230億元，同比增長23.0%；凈虧損收窄至人民幣0.633億元，去年同期虧損1.127億元。

在電話會議上，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳解釋了虧損收窄的原因：從2018年Q2開始連續(xù)四個季度，51Talk菲教一對一業(yè)務(wù)實現(xiàn)了正向的現(xiàn)金收入貢獻率?！斑@說明51Talk具備盈利能力，我們在去年獲得的現(xiàn)金收入，會轉(zhuǎn)化成今年更優(yōu)異的表現(xiàn)?！秉S佳佳說。

2019年Q1財報顯示，51Talk毛利率為67.3%，同比增長2.7%；一對一毛利率為69.3%，去年同期為67.0%；哈沃小班課毛利率為45.7%，去年同期為30.7%。

黃佳佳表示，毛利率增加的原因有四點：第一，2019年51Talk的課程做了兩年以來的一次漲價，幅度在10-15%之間；第二，2018年Q2以來，51Talk不斷降低美教青少一對一業(yè)務(wù)占比，因其毛利非常低；第三，哈沃在線小班課的毛利率有所增長；最后，銷售效率提升，銷售費用占營收比重從2018年同期的48%降到了39%。

 51Talk四項主要業(yè)務(wù)占比。

不過，財報顯示，51Talk哈沃小班課業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一定的下滑，Q1現(xiàn)金收入為1490萬元，占比從2018年Q4的12%下滑至3.3%。

“經(jīng)過一年多的嘗試，我們認為小班課是一個不錯的產(chǎn)品，但需要找到適合的用戶群。在去年Q3、Q4，小班課業(yè)務(wù)的獲客成本要比一對一更高，這個現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在我們公司。對于小班課，我們的態(tài)度是繼續(xù)運營，但會想辦法降低獲客成本，追求它的單體經(jīng)濟模型，而不是一味追求成長。”黃佳佳說。

Q2業(yè)績預(yù)測

51Talk給出的業(yè)績預(yù)測顯示，Q2凈營收將介于3.42億元至3.47億元，同比增長將介于21.4%至23.2%之間；現(xiàn)金收入將介于4.65億元至4.7億元，同比增長將介于10.7%至11.9%之間。

在黃佳佳看來，51Talk專注于非一線城市的戰(zhàn)略是成功的，未來公司也將堅持這一戰(zhàn)略。據(jù)悉，51Talk目前在菲律賓有千人全職團隊，以及近兩萬名菲教團隊，并在八個城市設(shè)有網(wǎng)點。

51Talk數(shù)據(jù)顯示，其非一線業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，從去年同期的63%上升至72.8%。

“對二三四線市場來說，菲教的價格更加友好，我們在這些城市下沉的速度比競爭對手更好?！秉S佳佳表示。今年2月，51Talk在其發(fā)布會上啟動“千城計劃”，預(yù)計今年用戶覆蓋將達到全國1000座城市。