芥末堆6月28日文  今日，編玩邊學(xué)宣布其研發(fā)的S-A-P-N（Scratch-Arduino-Python-NOIP）課程體系通過ISTE標(biāo)準(zhǔn)審核認(rèn)證。ISTE是全球性教育技術(shù)與計(jì)算機(jī)教育領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)組織。據(jù)悉，ISTE標(biāo)準(zhǔn)在全美學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用率達(dá)90%以上。

同時，編玩邊學(xué)對外公布部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。目前，毛利率68%，新報客單價為7229元，續(xù)報客單價10829元。編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林將毛利率的增長歸因于小班模型的成熟。線下模式、線上1對1、線上小班和線上錄播等單一模式下的市場格局大體已定，但整個賽道并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的頭部玩家，少兒編程的模式之爭依舊繼續(xù)。

自主研發(fā)課程體系獲ISTE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

據(jù)郝祥林介紹，這次獲得ISTE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的課程體系主要分成四部分，Scratch、Arduino、Python和NOIP。

• Scratch課程：編程入門，主要針對三年級以上學(xué)生，為期一年，分為4個Level；

• Arduino課程：強(qiáng)調(diào)軟硬件結(jié)合，主要針對四年級以上學(xué)生，為期一年，分為4個Level；

• Python課程：Python語言基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)以及爬蟲、網(wǎng)站等應(yīng)用內(nèi)容，主要針對五年級以上學(xué)生，為期兩年，分為8個Level；

• NOIP課程：C++語言學(xué)習(xí)以及算法方面的訓(xùn)練，主要針對五年級以上學(xué)生，為期兩年，分為8個Level。

Arduino課程內(nèi)容

據(jù)悉每個Level課程結(jié)束之后，學(xué)生會收到受ISTE認(rèn)證的結(jié)課證書。結(jié)課證書也會提供學(xué)生在七種能力的能力雷達(dá)圖。這七種能力包括擁有學(xué)習(xí)權(quán)力的人 （Empowered Learner）、數(shù)字公民（Digital Citizen）、知識建造者（Knowledge Constructor）、創(chuàng)新設(shè)計(jì)者（Innovative Designer）、計(jì)算思維者（Computational Thinker）、創(chuàng)意溝通者（Creative Communicator）以及全球合作者（Global Collaborator）。

據(jù)悉， 編玩邊學(xué)是首家通過ISTE官方認(rèn)證的中國公司教育課程。ISTE全稱為國際教育技術(shù)協(xié)會，是全球性的教育技術(shù)與計(jì)算機(jī)教育領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)組織。據(jù)悉，ISTE標(biāo)準(zhǔn)在全美學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用率達(dá)90%以上。 

運(yùn)營數(shù)據(jù) | 毛利率68%，新報客單價7229元

同時，編玩邊學(xué)首次對外公布其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

學(xué)生數(shù)與收入：2018年比2017年增長了5倍，2019年第一、二季度均同比實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長；

毛利率：從2017年的56%，提升到2018年的68%；

三率：完課率96.1%，年續(xù)課率61.1%，轉(zhuǎn)介紹率50.4%；

客單價：2017-2019年新報客單價分別為3761元、5633元、7229元，續(xù)報客單價分別為4371元、7135元、10829元。

郝祥林認(rèn)為近70%的毛利率已經(jīng)達(dá)到了小班型盈利的天花板了，其毛利率的增長郝祥林將其歸因于小班模型的成熟。

郝祥林介紹說，學(xué)員人數(shù)的增長和智能排課系統(tǒng)使得排課更為方便之外，其對周中上課的優(yōu)惠政策也保證每個時段的學(xué)員人數(shù)保持穩(wěn)定和平均。

對于未來，郝祥林表示一方面繼續(xù)發(fā)力C端業(yè)務(wù)，追求持續(xù)高速高質(zhì)量的增長，另一方面，借助戰(zhàn)投方科大訊飛的渠道優(yōu)勢進(jìn)入公立校業(yè)務(wù)，和在二線以下城市發(fā)展加盟商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前編玩邊學(xué)加盟商為20余家。

模式之爭 | 少兒編程的頭部玩家會是誰？

在政策的號召之下，沖著“下一個少兒英語”的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，企業(yè)高管、海歸、投資人、海外機(jī)構(gòu)紛紛入局少兒編程。

其選擇的主要模式不外乎線下教學(xué)、線上1對1、線上小班和線上錄播幾種模式。目前，單一模式下的市場格局大體已定，但整個賽道并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的頭部玩家，少兒編程的模式之爭依舊繼續(xù)。

少兒編程主要玩家教學(xué)模式

郝祥林認(rèn)為，少兒編程會像英語一樣，在線下模式中出現(xiàn)頭部玩家。

圍繞少兒編程學(xué)科特點(diǎn)以及商業(yè)模式本身，線上模式還有待討論。線上錄播課和線上小班課之間或許是不同市場階段所對應(yīng)的模式。目前，錄播課被外界看好的原因在于，在線上玩家大舉獲客的時候，錄播課玩家用低價課的方式已經(jīng)積累了大量的用戶資源。在用戶還沒有開始接受新事物的時候，用戶關(guān)心的不是模式本身，而是價格本身。當(dāng)市場認(rèn)知度、學(xué)科滲透度逐步提高，用戶可能會開始甄別模式本身帶來的教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣。

除此之外，線上1對1模式拋開成本高等問題之外，編程教育往往需要小組對抗競賽，強(qiáng)調(diào)人機(jī)互動，與外語教學(xué)強(qiáng)調(diào)老師與學(xué)生之間互動不同，所以1對1模式在少兒編程教育中是否奏效，以及什么時候家長對少兒編程有認(rèn)知能力，這些只能等待市場印證給我們答案。