芥末堆 7月10日文，今日，中國(guó)有贊（08083.HK）召開發(fā)布會(huì)，介紹了有贊教育業(yè)務(wù)的內(nèi)容，并宣布了與百度的戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，有贊通過(guò)與百度智能小程序進(jìn)行合作，將幫助有贊教育用戶進(jìn)行獲客，降低獲客成本。

2018年，有贊與港股上市公司中國(guó)創(chuàng)新支付合并上市，成功登錄港股市場(chǎng)。作為一家 To B的SaaS公司，有贊主營(yíng)業(yè)務(wù)為商家提供電商系統(tǒng)解決方案。借助微信等社交網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的流量紅利，有贊的主營(yíng)業(yè)務(wù)獲得快速發(fā)展。

根據(jù)中國(guó)有贊2018年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2018年有贊全年?duì)I業(yè)收入為6.84億港元，較去年2.08億港元增加229.3%。5月8日，有贊CEO白鴉公布，2018年有贊總交易額達(dá)到330億（經(jīng)財(cái)報(bào)審計(jì)），總訂單數(shù)2.33億筆，其中營(yíng)銷玩法帶來(lái)1.59億筆訂單。

在獲得高速發(fā)展的同時(shí)，有贊也正在擴(kuò)張其所服務(wù)的領(lǐng)域，教育業(yè)務(wù)正是其中之一。

有贊執(zhí)行總裁兼CTO崔玉松表示，有贊拓展教育原因在于，注意到教育公司獲客成本過(guò)高，且存在客戶留存、復(fù)購(gòu)、課程完成率低等問題。因此，有贊期望通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助教育公司們提高效果、提升運(yùn)營(yíng)效率并且讓參與的校長(zhǎng)、老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等多種角色滿意。

“6000元這是某家傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線上獲取一個(gè)學(xué)員的營(yíng)銷成本。”有贊教育負(fù)責(zé)人胡冰說(shuō)。

據(jù)了解，有贊教育于2018年8月10日立項(xiàng)，并于今年4月11日正式商業(yè)化，目前業(yè)務(wù)涵蓋招生拓客、線索管理、教務(wù)管理、學(xué)員管理、互動(dòng)督學(xué)、口碑傳播等六類功能，服務(wù)親子早教、興趣教育、語(yǔ)言培訓(xùn)等八個(gè)教育細(xì)分行業(yè)。

有贊教育負(fù)責(zé)人胡冰表示，有贊還推出了基于其電商交易系統(tǒng)的微商城拓展包和知識(shí)付費(fèi)工具兩項(xiàng)增值服務(wù)，幫助教育商家拓展業(yè)務(wù)模式。在未來(lái)，有贊教育將會(huì)把業(yè)務(wù)重心放至互動(dòng)督學(xué)方面，建設(shè)家?；ネㄆ脚_(tái)。

芥末堆了解到，有贊教育業(yè)務(wù)將從中型教育機(jī)構(gòu)切入，首先瞄準(zhǔn)K12和興趣教育兩個(gè)領(lǐng)域?！爸行⌒徒逃龣C(jī)構(gòu)是我們主要拓展的方向，同時(shí)在努力服務(wù)大型教育機(jī)構(gòu)，這與我們拓展零售商家的邏輯是一樣的?！贝抻袼烧f(shuō)。

事實(shí)上，教育機(jī)構(gòu)獲客成本居高不下的難題由來(lái)已久，因此相當(dāng)多的SaaS服務(wù)公司注意到這個(gè)痛點(diǎn)。從單一的微信運(yùn)營(yíng)工具，到集合各種社交平臺(tái)資源的一站式解決方案等方式不一而足，競(jìng)爭(zhēng)也隨之變得愈加激烈。

崔玉松認(rèn)為，有贊切入教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于，基于一直在社交營(yíng)銷領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，其可以有效地幫助商家來(lái)降低銷售成本。除了傳統(tǒng)的社交營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，有贊還正在推出一個(gè)廣告數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)積累消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，來(lái)幫助教育商家更好地投放廣告。