沒(méi)有審美力是絕癥，知識(shí)也救不了?！拘?/p>

如今，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始注重孩子審美的培養(yǎng)，希望孩子從小就擁有一定的美學(xué)認(rèn)知。研究表明，兒童對(duì)圖片具有高度的感知力，因此圖片也自然成為審美教育的最佳素材。為了吸引孩子們的注意力，各大教育機(jī)構(gòu)紛紛在自編教材中插入了大量兼顧美感與藝術(shù)性的圖片，以實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)與美育的有機(jī)結(jié)合，從而能夠在激烈的教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得差異化優(yōu)勢(shì)。

然而，獲取視覺(jué)素材卻并非想象的那么簡(jiǎn)單，其中最常見(jiàn)的問(wèn)題就是圖片版權(quán)糾紛。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，快速并準(zhǔn)確地識(shí)別所用圖片是否侵權(quán)，本來(lái)就是一件很困難的事。另外還有成本問(wèn)題，教育行業(yè)用圖多、范圍廣、迭代快，如果不能很好的控制用圖成本，就會(huì)擠占掉過(guò)多的企業(yè)資源，影響未來(lái)的發(fā)展。 

為了解決上述問(wèn)題，圖蟲(chóng)在2017年推出了全球優(yōu)質(zhì)的正版視覺(jué)內(nèi)容平臺(tái)——圖蟲(chóng)創(chuàng)意，旨在為企業(yè)及個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的版權(quán)圖片，不僅匯集了來(lái)自全球合作供應(yīng)商的超過(guò)三億張圖片資源，同時(shí)基于圖蟲(chóng)社區(qū)600余萬(wàn)專業(yè)攝影師，為企業(yè)提供多場(chǎng)景、個(gè)性化的定制拍攝，來(lái)滿足市場(chǎng)不同的視覺(jué)內(nèi)容需求。                   

IC photo&圖蟲(chóng)總裁王焱近日在接受芥末堆專訪時(shí)介紹，教育領(lǐng)域是目前圖蟲(chóng)創(chuàng)意深耕最好的領(lǐng)域之一，這要源于公司成立初期，主要需求均來(lái)自教育領(lǐng)域的頭部企業(yè)，如VIP KID、好未來(lái)、gogokid、文都教育等都是其重要客戶。

從提供教育類垂直資源和符合后期設(shè)計(jì)習(xí)慣的圖片素材，到利用AI技術(shù)使用戶得到最精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，再到對(duì)教育客戶版權(quán)相關(guān)知識(shí)和審美力的培訓(xùn)、為客戶提供專業(yè)的定向拍攝，圖蟲(chóng)創(chuàng)意逐步建立起了在教育行業(yè)的護(hù)城河。

IC photo&圖蟲(chóng)總裁王焱 

以下便是芥末堆整理的王焱專訪實(shí)錄，為你揭秘圖蟲(chóng)創(chuàng)意是如何用一張張圖片服務(wù)于教育行業(yè)的。

1、談圖蟲(chóng)發(fā)展 

• 芥末堆：圖蟲(chóng)過(guò)去幾年經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展？有哪些里程碑事件？ 

王焱：2009年圖蟲(chóng)成立的初衷，就是做一個(gè)為專業(yè)攝影師及愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)圖片及交流服務(wù)的社區(qū)平臺(tái)，至今已有超600萬(wàn)注冊(cè)攝影師了。此后隨著優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者資源和內(nèi)容資源的沉淀，我們?cè)?015年加入了字節(jié)跳動(dòng)，隨后在2016年與IC photo整合。2017年4月，我們基于市場(chǎng)日趨擴(kuò)大的創(chuàng)意圖片需求，又推出了圖片素材網(wǎng)站——“圖蟲(chóng)創(chuàng)意”，是為企業(yè)及個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的正版圖片電商網(wǎng)站。 

上線之初，內(nèi)容主要來(lái)自我們的上游合作供應(yīng)商。到17年10月，我們做了一個(gè)很重要的決定，就是把圖蟲(chóng)社區(qū)和圖蟲(chóng)創(chuàng)意打通，通過(guò)社區(qū)的專業(yè)攝影師資源，極大地補(bǔ)充了一些特定圖片的缺口，比如本地化的東方人物和場(chǎng)景圖。這是圖蟲(chóng)發(fā)展中一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

• 芥末堆：圖蟲(chóng)創(chuàng)意主要服務(wù)哪些領(lǐng)域，怎么考慮做教育的？ 

王焱：其實(shí)現(xiàn)在是全媒體、全行業(yè)用圖時(shí)代，市場(chǎng)對(duì)于圖片的需求已經(jīng)不僅僅局限于某幾個(gè)領(lǐng)域了。尤其是自媒體及線上服務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，徹底改變了人們的閱讀習(xí)慣和接受服務(wù)的模式，線上營(yíng)銷已經(jīng)變成了最重要最直接的營(yíng)銷模式。而圖片無(wú)疑是吸引注意力最有效且最易懂的形式。

因此我們服務(wù)于各行各業(yè)，大大小小的客戶加起來(lái)已上萬(wàn)，當(dāng)然有些領(lǐng)域的用圖需求是比較明顯且多的，同時(shí)也是我們服務(wù)的主要行業(yè)，比如教育、旅游、金融、醫(yī)療、電商。

說(shuō)起教育，我們一開(kāi)始也沒(méi)想到教育行業(yè)的用圖需求如此旺盛，而且用圖場(chǎng)景也有別于其它行業(yè)。最初的需求還是主動(dòng)來(lái)自客戶，比如gogokid。后來(lái)就是好未來(lái)，教育頭部企業(yè)的版權(quán)意識(shí)還是很強(qiáng)的，他們會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)。印象很深的就是有家教育客戶我們剛拉完群還沒(méi)簽合同，老師就開(kāi)始在群里要圖了。

2、談行業(yè)痛點(diǎn)

• 芥末堆：回看過(guò)去，有沒(méi)有哪一步覺(jué)得相對(duì)困難？

王焱：困難肯定是有的，前期有一段發(fā)展緩慢的過(guò)程，主要與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體版權(quán)意識(shí)薄弱有很大關(guān)系。后來(lái)我們組建了電銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)所有注冊(cè)用戶進(jìn)行回訪，講解圖片的版權(quán)知識(shí)，逐步教育市場(chǎng)。

此外，我們還會(huì)提供用圖培訓(xùn)。例如，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景不同，圖片授權(quán)可以分為新媒體授權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)和擴(kuò)展授權(quán)，我們會(huì)給予用戶授權(quán)類型的建議，盡量縮減其用圖成本，并防止踩坑。建立正版環(huán)境也維護(hù)了攝影師的權(quán)益，能夠帶動(dòng)攝影師創(chuàng)作更多市場(chǎng)需要的內(nèi)容，構(gòu)建一個(gè)健康正向的市場(chǎng)環(huán)境。

• 芥末堆：除了版權(quán)，教育行業(yè)還有什么痛點(diǎn)，咱們可以解決嗎？

王焱：教育企業(yè)普遍用圖多，如何能在降低成本的前提下做出優(yōu)質(zhì)且區(qū)別于同行的課件，是重中之重。雖然有部分企業(yè)喜歡自己畫圖，甚至自建幾十人上百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，出品專業(yè)原創(chuàng)的手繪圖，但成本很高，且純虛擬場(chǎng)景圖并不能滿足企業(yè)的所有用圖需求。我們有超3億張圖，僅教育專題就有3000多萬(wàn)，這些圖片根據(jù)授權(quán)范圍的不同，一張十幾到幾十塊錢不等，購(gòu)買套餐甚至更低。

我們跟教育機(jī)構(gòu)對(duì)接后發(fā)現(xiàn)，降低購(gòu)圖成本是一方面，通過(guò)賬號(hào)管控圖片消耗對(duì)降低成本也至關(guān)重要。尤其是開(kāi)通多個(gè)賬號(hào)的公司，都需要設(shè)定父子賬號(hào)并進(jìn)行分級(jí)、分權(quán)限管理。舉個(gè)例子，我們?yōu)榭蛻魧ｉT開(kāi)發(fā)了用圖時(shí)提交申請(qǐng)的功能，這樣沒(méi)有權(quán)限的員工可以通過(guò)一鍵申請(qǐng)，讓有權(quán)限的人決定是否讓其下載使用，從而大幅降低了客戶的用圖成本。

此外，我們還激發(fā)圖蟲(chóng)社區(qū)的攝影師拍攝更多的真實(shí)背景圖，這樣企業(yè)的手繪IP可以隨意和真實(shí)場(chǎng)景圖相結(jié)合，在進(jìn)一步降低用圖成本的前提下，以個(gè)性化的課程IP獲取孩子們的喜愛(ài)。

3、談深耕教育行業(yè) 

• 芥末堆：教育領(lǐng)域是一直在做，還是今年突然發(fā)力的？

王焱：一直在做，教育是我們深耕的重要領(lǐng)域之一。VIPKID、好未來(lái)等教育頭部機(jī)構(gòu)都是我們的客戶。當(dāng)然，除了教育領(lǐng)域，我們的服務(wù)還覆蓋旅游、金融、電商、醫(yī)療等各行各業(yè)。

• 芥末堆：那教育行業(yè)和其它垂直領(lǐng)域的圖片需求相比，最大的區(qū)別是什么？ 

王焱：首先，重復(fù)利用率更高，不同的課件會(huì)用到相同的圖；其次，課件更新速度快，用圖量大，一年的課件可能需要上萬(wàn)張圖片；第三點(diǎn)，用圖涉及領(lǐng)域廣，覆蓋自然、地理、人文、生活場(chǎng)景等等。

• 芥末堆：那我們會(huì)針對(duì)教育領(lǐng)域做些什么嗎？ 

王焱：我們做了很多，比較特別的有這幾個(gè)方面。

1. 定制拍攝。我們一直和圖蟲(chóng)社區(qū)專業(yè)的攝影師、工作室保持著緊密的合作。圖片庫(kù)有時(shí)候并不能滿足客戶的全部需求，很多教育機(jī)構(gòu)用圖范圍廣，且希望做出自己的特色。已經(jīng)有幾家教育客戶找我們定制拍攝圖片了。比如，專門拍攝從幼兒園到小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的各種年齡段人物圖片，以適用于不同年齡段教學(xué)；過(guò)去國(guó)外的模特很受追捧，但現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)在制作課件時(shí)苦于東方人物素材的稀缺，我們就會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)亞洲模特及場(chǎng)景的拍攝，缺什么，我們就補(bǔ)充什么。

   還有很重要的一點(diǎn)，是特定場(chǎng)景的需求，比如有關(guān)消防工程師的照片?，F(xiàn)在的職業(yè)劃分越來(lái)越細(xì)，甚至有些細(xì)分領(lǐng)域，客戶都找不到適合的圖片，我們就幫他定向拍攝。

2. 版權(quán)顧問(wèn)。圖片在使用上存在著一系列的專業(yè)法律問(wèn)題，很多圖片的合法使用除需獲得版權(quán)方的合法授權(quán)外，還可能存在肖像權(quán)、物權(quán)等其他第三方權(quán)利人的授權(quán)許可問(wèn)題。同樣一張圖，并不是所有場(chǎng)景都能使用的，這取決于圖片的授權(quán)使用范圍，以及在特定場(chǎng)景下是否存在其它權(quán)利需要獲取的問(wèn)題。因此，即便客戶有版權(quán)意識(shí)，面對(duì)課件制作、品牌宣傳等不同需求，在圖片使用上依然會(huì)存在疑惑，這時(shí)候我們就會(huì)充當(dāng)版權(quán)顧問(wèn)的角色，幫助用戶判斷版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的大小，給出使用建議，保障圖片使用的安全性。

3. 定向推送。我們發(fā)現(xiàn)很多客戶不知道如何選擇合適的圖，用不好圖庫(kù)。面對(duì)這種情況，我們不僅提供素材，還有專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)為客戶制作教育精選集合并定期推送，也會(huì)根據(jù)客戶的定制專題需求提供服務(wù)；同時(shí)還會(huì)給予客戶美學(xué)建議，從而幫助客戶在最短的時(shí)間找到最貼合需求的圖片。

4. 企業(yè)服務(wù)。企業(yè)服務(wù)主要包括圖片的存儲(chǔ)管理、多樣化編輯功能等。圖片存儲(chǔ)管理主要是解決多人協(xié)作、精選圖片高效管理的問(wèn)題，可以大幅降低老師的用圖成本和找圖時(shí)間。同時(shí)我們還提供兼容了裁圖、加字、個(gè)性化設(shè)計(jì)等一系列實(shí)用功能的在線編輯器，方便老師/設(shè)計(jì)師在線高效制作課件，而不用下載圖片后再打開(kāi)PS等工具編輯，從找圖到課件制作一步到位，這是我們根據(jù)用戶需求快速開(kāi)發(fā)迭代的典型。

• 芥末堆：在圖片搜索方面，我們是怎么做的？

王焱：結(jié)合字節(jié)跳動(dòng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們采用AI人臉識(shí)別和人體識(shí)別等技術(shù)，對(duì)圖片做深度分析，幫助用戶快速搜索到精準(zhǔn)圖片。我們碰到過(guò)一個(gè)情況是，很多行業(yè)都需要有人的場(chǎng)景圖，關(guān)鍵詞很好定義，就是一個(gè)人或幾個(gè)人。但是教育行業(yè)很多時(shí)候需要沒(méi)人的場(chǎng)景，比如“沒(méi)人的教室”，但很少有關(guān)鍵詞定義“沒(méi)有人”，而在底層AI技術(shù)的支撐下，我們還是能保持精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。然后做美學(xué)分，美學(xué)分越高，大家搜索出來(lái)的圖片就相對(duì)更美。  

• 芥末堆：如此看來(lái)我們?yōu)榻逃袠I(yè)提供的服務(wù)很多，是如何一步步迭代過(guò)來(lái)的？

王焱：用心跟蹤每一個(gè)客戶的需求，并逐漸去抽象變成整個(gè)教育行業(yè)的需求。

另外我們還在拓展視頻業(yè)務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)，除了豐富的圖片，越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)希望加入視頻資料讓課件更加生動(dòng)易懂。為此，我們還代理并收錄了幾百萬(wàn)條全球優(yōu)質(zhì)的視頻素材，同時(shí)調(diào)動(dòng)攝影師上傳更多的國(guó)內(nèi)本土化視頻內(nèi)容，以滿足教育行業(yè)不斷變化的市場(chǎng)需求。

目前，圖蟲(chóng)創(chuàng)意正在籌劃教育行業(yè)白皮書，將全面解讀影像對(duì)教育行業(yè)的影響和提升。希望我們能和眾多教育機(jī)構(gòu)一起，為美好的教育產(chǎn)業(yè)，做美好的事情。