圖片購(gòu)于圖蟲(chóng)創(chuàng)意
在原始共產(chǎn)社會(huì),創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè),叫落單兒:跟猿人大部隊(duì)走散了,只好孤身摘果子斗野豬,過(guò)上了正能量的勵(lì)志猿生。改革開(kāi)放伊始,創(chuàng)業(yè)也不叫創(chuàng)業(yè),叫下海:從國(guó)營(yíng)廠或大集體出來(lái),干點(diǎn)兒將本求利的買(mǎi)賣(mài),干好了發(fā)財(cái)也是它,干不好餓死也是它。
當(dāng)年下海,跟今天創(chuàng)業(yè)可不一樣,小老板唯一關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo),就是現(xiàn)金流:今兒花了多少錢(qián),回了多少款,明兒還能不能開(kāi)張。看利潤(rùn)?我今兒花了二十張大團(tuán)結(jié),掙回來(lái)三百塊錢(qián)的白條兒?是得算應(yīng)收賬款沒(méi)錯(cuò),可是明兒該餓死還得餓死。那年頭可沒(méi)有估值、市盈率這些詞兒,就算是有,恐怕也跟列寧駕坐克里姆林宮一樣云山霧罩。
當(dāng)然,這些詞兒代表的現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)機(jī)制,是先進(jìn)的:一個(gè)革命性的創(chuàng)新項(xiàng)目,成長(zhǎng)過(guò)程可能很漫長(zhǎng),如果入不敷出就馬上倒閉,那亞馬遜早死1400多回了。通過(guò)預(yù)估未來(lái)市場(chǎng)價(jià)值加以量化,并引入風(fēng)險(xiǎn)投資先賠后賺,成了今天驅(qū)動(dòng)全球創(chuàng)新的源動(dòng)力。
馬云、馬化騰和馬東敏們暴富的故事,放大了創(chuàng)業(yè)者的激情,也讓馬勺上的蒼蠅們激動(dòng)不已——先甭管我這區(qū)塊鏈馬桶靠不靠譜,先吹一通扎筆錢(qián)再說(shuō)!于是,怎么擺出個(gè)銷(xiāo)魂的創(chuàng)業(yè)pose,成了比創(chuàng)業(yè)本身更令人興奮的事!君不見(jiàn),在WC咖啡等創(chuàng)業(yè)者出沒(méi)之處,大家義憤填膺地喊著降維打擊、顛覆行業(yè)、燒錢(qián)擴(kuò)張,誓死與三毛進(jìn)四毛出的庸俗商業(yè)邏輯劃清界限。但凡有人告訴他們,除了亂喊還能干點(diǎn)啥,就可以義無(wú)反顧地與舊世界同歸于盡了!
這時(shí),幾只眼冒綠光的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師手持一套商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,一本眾布斯名言,和一個(gè)碼農(nóng)的QQ號(hào),正從門(mén)縫里窺視著這些獵物,流下了激動(dòng)的哈喇子......他們中包括但不限于:
某甲,混跡大廠多年,有大規(guī)模生產(chǎn)關(guān)系斗爭(zhēng)史,準(zhǔn)備用剩下的名片換取后半生的江湖地位;
某乙,靠洗稿成了自媒體大V后,發(fā)現(xiàn)把網(wǎng)上金句放在一個(gè)PPT里,就可以靠知識(shí)付費(fèi)賣(mài)錢(qián)了;
某丙,從類(lèi)傳銷(xiāo)行業(yè)轉(zhuǎn)來(lái),發(fā)現(xiàn)教人創(chuàng)業(yè)和賣(mài)勵(lì)志課程技能類(lèi)似,不妨試試;
某丁,靠灰產(chǎn)做了個(gè)掙錢(qián)買(mǎi)賣(mài),急于擺脫自己的low逼形象,于是拼命以行業(yè)明燈的嘴臉出現(xiàn);
某戊,創(chuàng)業(yè)以來(lái)正事都沒(méi)做成,便拼命噴射情懷,向下一輪接盤(pán)俠賣(mài)弄風(fēng)騷。
這些人有同一個(gè)名字——?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師。有人說(shuō):你又不是成功創(chuàng)業(yè)者,憑什么在這兒瞎逼逼不要聽(tīng)他們瞎逼逼呢?那我們就先聊聊,創(chuàng)業(yè)怎么才能成功。竊以為,創(chuàng)業(yè)成功的根本因素有三:資源、運(yùn)氣、不擇手段。
某頂級(jí)VC合伙人跟我說(shuō),他們投資首先看團(tuán)隊(duì)履歷。有企業(yè)高管、藤校高材生這樣的創(chuàng)始人,就優(yōu)先考慮。我問(wèn):“簡(jiǎn)歷光鮮做事成功率就高么?”他狡鮚一笑:“先不說(shuō)成功率高低,這些人就是做不成也能想辦法賣(mài)掉!”像人脈、影響力、行業(yè)知識(shí)這些資源,雖然不是決定性的,卻可以大大提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功概率:有人脈商機(jī)就多;粉絲多產(chǎn)品就好宣傳;行業(yè)知識(shí)充分就能少走彎路。遺憾的是,這些東西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是幫不了你的,只能依自己的機(jī)緣積累。
資源不是決定性的,什么才是呢?當(dāng)然是運(yùn)氣。一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者里,成一個(gè)就算不錯(cuò)了,而倒掉那999個(gè),各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事兒,就跟六合彩一樣,出多少書(shū)分析都是扯淡:你可以選擇怎么死,就是不知道怎么活。想成為那一個(gè)成功者,在資源順風(fēng)順?biāo)那疤嵯?,還是求助于關(guān)二爺比較靠譜。前些日子,有一位大佬居然道出了判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的秘訣——靠直覺(jué)!這聽(tīng)上去就跟坐飛機(jī)去美國(guó)靠扔鞋導(dǎo)航一樣牛逼。顯然,運(yùn)氣這事兒嘛,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師更是愛(ài)莫能助。
那么創(chuàng)業(yè)就無(wú)章可循了么?也不是,說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單:初創(chuàng)企業(yè)無(wú)品牌、無(wú)資金、無(wú)陣地,學(xué)宋襄公是活不下去的。會(huì)點(diǎn)兒放低底線的非常手段,才是創(chuàng)業(yè)者最該學(xué)習(xí)的存活技能。其實(shí),中國(guó)幾乎所有大公司的幼年,都有些不會(huì)體現(xiàn)在創(chuàng)始人自傳里的原罪??雌饋?lái),就仿佛他們胸有星辰大海,就成了商業(yè)領(lǐng)袖。下面這些事兒,沒(méi)干過(guò)很正常,但如果都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō),創(chuàng)業(yè)前可要三思:
用回扣搞定甲方,在廣告里摻水
買(mǎi)通機(jī)票代理,坐友商后面聽(tīng)窗根
不給廣告費(fèi),就把你的負(fù)面排前面
送扎眼的安全套,旁邊開(kāi)人流醫(yī)院
專(zhuān)攻黑科技,劫持自然流量掙錢(qián)
員工離職,期權(quán)一元錢(qián)回購(gòu)
像素級(jí)抄襲競(jìng)品,只是改改logo
線上搞一元奪寶,根本沒(méi)人中獎(jiǎng)
這些“不擇手段”的生存手段,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們或并不知道,或不肯談及,就是講了韭菜們也不愿相信。我知道點(diǎn)皮毛,但是還沒(méi)打算干,所以并不是成功創(chuàng)業(yè)者,卻也并不羨慕他們。對(duì)此,馬云說(shuō)了句實(shí)話:靠看書(shū)來(lái)掙錢(qián)的公司基本要玩完。這個(gè)論點(diǎn)稍嫌偏頗,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師絕非一文不值,定量地說(shuō),其價(jià)值相當(dāng)于買(mǎi)瑪莎拉蒂的時(shí)候,給了張200元代金券。
既然如此,為什么還有人熱衷于指點(diǎn)別人創(chuàng)業(yè)呢?炒股不掙錢(qián),可是薦股掙錢(qián)??!創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們的目的,并不是讓你創(chuàng)業(yè)掙到錢(qián),而是通過(guò)假裝教你自己掙到錢(qián)。創(chuàng)業(yè)這種人類(lèi)社會(huì)最高級(jí)的敲竹杠活動(dòng),有2B的,有2C的,也有2VC的。相應(yīng)地,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也有不同的風(fēng)格流派,他們宛如銀河中璀璨的群星,在人類(lèi)忽悠史上閃耀著忽忽悠悠的光輝。
最初級(jí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,以技能培訓(xùn)的由頭切入市場(chǎng)。某培訓(xùn)界大佬跟我說(shuō)過(guò):“培訓(xùn)課大賣(mài)的核心,不在有多少使用價(jià)值,關(guān)鍵在讓學(xué)員們嗨起來(lái)!”讓他們感覺(jué)自己沖出課堂就要牛逼得渾身刺癢了!
因此,這類(lèi)課程設(shè)計(jì)的思路有兩種:一、找到市場(chǎng)上熱門(mén)的商業(yè)方向,告訴涌進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們,只要9998,你就能八小時(shí)速成掙大錢(qián)了!去年跨境電商、ICO大熱,我有兩個(gè)被行業(yè)淘汰的朋友,都靠賣(mài)課教別人進(jìn)行業(yè)掙了不少。二、找到老板們的管理痛點(diǎn),賣(mài)給他們一套花里胡哨的工具:不會(huì)分贓,那就給你股權(quán)設(shè)計(jì)工具;不會(huì)宣傳產(chǎn)品,那就給你做品牌定位咨詢。怎么證明工具有用呢?只要賣(mài)的次數(shù)多了,總有幾個(gè)長(zhǎng)大的企業(yè),那就可以算成功案例了。說(shuō)起來(lái),這跟預(yù)測(cè)男女,不準(zhǔn)退錢(qián)是一個(gè)道理。
高級(jí)一點(diǎn)的,會(huì)在內(nèi)容上剝離具體技能,專(zhuān)門(mén)講認(rèn)知、講趨勢(shì),以線上的某大學(xué)、某商學(xué)院的形式出現(xiàn)。其原理很容易理解:既然要讓學(xué)員們嗨起來(lái),那還上什么前菜主菜,賣(mài)點(diǎn)精神搖頭丸就行了!于是,只要告訴學(xué)員,你們認(rèn)知升級(jí)了,說(shuō)話深邃了,下一輪融資就不遠(yuǎn)了!
精神搖頭丸的配伍是大道至簡(jiǎn)的:圓粘子時(shí),學(xué)員怕聽(tīng)什么講什么;置杵時(shí),學(xué)員愛(ài)聽(tīng)什么講什么。至于內(nèi)容是美國(guó)震驚、非洲來(lái)朝還是3Q大戰(zhàn),都是無(wú)關(guān)緊要的形而下選擇了。由于不涉及具體技能,這類(lèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,置一身二手西裝,買(mǎi)一本名人金句,打一針腎上腺素,大部分人都能勝任。別誤會(huì),我說(shuō)的不是那誰(shuí)。
同樣是講認(rèn)知,更高級(jí)一點(diǎn)的,會(huì)擺脫割韭菜這種低級(jí)形式,專(zhuān)門(mén)扎VC的錢(qián)。他們往往正在創(chuàng)業(yè),把自己打造成有洞見(jiàn),有情懷的商業(yè)領(lǐng)袖,金句像罵街一樣隨口就來(lái),在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上讓粉絲們山呼萬(wàn)歲,好讓投資人覺(jué)得不投就錯(cuò)失了下個(gè)喬布斯。而“情懷”這詞兒,也暗示了投資人:“你投了我就該自豪,沒(méi)做成別TM瞎逼逼!”別誤會(huì),我說(shuō)的也不是那誰(shuí)。
這類(lèi)導(dǎo)師需要的氣質(zhì),是比較獨(dú)特的:光有傳銷(xiāo)式的激情還不夠,還要時(shí)而仰望星空,時(shí)而低頭沉思,偶爾還要嘴角抽搐,涕泗橫流,做出一副被未來(lái)附了體的高科技薩滿形象。為了雄辯地證明自己對(duì)趨勢(shì)的把握,部分此類(lèi)導(dǎo)師會(huì)無(wú)腦地all in一切熱點(diǎn)方向,并在噴得口吐白沫以后all out。還是別誤會(huì),我說(shuō)的也不是那誰(shuí)。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師還有一種面向粗壯韭菜的線下聚落性收割形式——EMBA或創(chuàng)業(yè)營(yíng)。線下的目的,是為了在杯盤(pán)狼藉,黃段子肆虐的環(huán)境中,讓韭菜們進(jìn)入癲狂狀態(tài),為了起哄架秧子的偉大理想而甘愿被收割。我有幾個(gè)進(jìn)入EMBA班學(xué)習(xí)的朋友,開(kāi)始都是抱著樸素的理想,希望能多認(rèn)識(shí)點(diǎn)大佬,沒(méi)準(zhǔn)順便薅兩把韭菜。等到入了學(xué),班長(zhǎng)打來(lái)電話:“咱們班不提倡多交班費(fèi),每人絕對(duì)不能超過(guò)一百萬(wàn)!”這時(shí),他才恍然大悟:“原來(lái)我才是韭菜??!”當(dāng)然,EMBA的人脈是有用的,但是恐怕得先有一顆不擇手段的赤子之心才用得上。
今天,在通往創(chuàng)業(yè)圣殿的道路兩旁,橫七豎八地陳列著性狀各異的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,他們總有一款適合你,能讓你心甘情愿地掏出銀子,實(shí)現(xiàn)智商下降的過(guò)程。當(dāng)你過(guò)五關(guān)斬六將,在這些導(dǎo)師的幫助下,完成了認(rèn)知升級(jí),精研了商業(yè)模式,洞悉了管理本質(zhì),制定了產(chǎn)品戰(zhàn)略以后,終于可以腦海中一片迷茫,心安理得地倒閉了!當(dāng)然,你還可以雙眼飽含淚水,充滿深情地向著蒼穹大喊一聲:青春無(wú)悔!
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