圖片購(gòu)于圖蟲創(chuàng)意

在原始共產(chǎn)社會(huì)，創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫落單兒：跟猿人大部隊(duì)走散了，只好孤身摘果子斗野豬，過(guò)上了正能量的勵(lì)志猿生。改革開放伊始，創(chuàng)業(yè)也不叫創(chuàng)業(yè)，叫下海：從國(guó)營(yíng)廠或大集體出來(lái)，干點(diǎn)兒將本求利的買賣，干好了發(fā)財(cái)也是它，干不好餓死也是它。

當(dāng)年下海，跟今天創(chuàng)業(yè)可不一樣，小老板唯一關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)，就是現(xiàn)金流：今兒花了多少錢，回了多少款，明兒還能不能開張?？蠢麧?rùn)？我今兒花了二十張大團(tuán)結(jié)，掙回來(lái)三百塊錢的白條兒？是得算應(yīng)收賬款沒(méi)錯(cuò)，可是明兒該餓死還得餓死。那年頭可沒(méi)有估值、市盈率這些詞兒，就算是有，恐怕也跟列寧駕坐克里姆林宮一樣云山霧罩。

當(dāng)然，這些詞兒代表的現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)機(jī)制，是先進(jìn)的：一個(gè)革命性的創(chuàng)新項(xiàng)目，成長(zhǎng)過(guò)程可能很漫長(zhǎng)，如果入不敷出就馬上倒閉，那亞馬遜早死1400多回了。通過(guò)預(yù)估未來(lái)市場(chǎng)價(jià)值加以量化，并引入風(fēng)險(xiǎn)投資先賠后賺，成了今天驅(qū)動(dòng)全球創(chuàng)新的源動(dòng)力。

馬云、馬化騰和馬東敏們暴富的故事，放大了創(chuàng)業(yè)者的激情，也讓馬勺上的蒼蠅們激動(dòng)不已——先甭管我這區(qū)塊鏈馬桶靠不靠譜，先吹一通扎筆錢再說(shuō)！于是，怎么擺出個(gè)銷魂的創(chuàng)業(yè)pose，成了比創(chuàng)業(yè)本身更令人興奮的事！君不見(jiàn)，在WC咖啡等創(chuàng)業(yè)者出沒(méi)之處，大家義憤填膺地喊著降維打擊、顛覆行業(yè)、燒錢擴(kuò)張，誓死與三毛進(jìn)四毛出的庸俗商業(yè)邏輯劃清界限。但凡有人告訴他們，除了亂喊還能干點(diǎn)啥，就可以義無(wú)反顧地與舊世界同歸于盡了！

這時(shí)，幾只眼冒綠光的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師手持一套商業(yè)計(jì)劃書模板，一本眾布斯名言，和一個(gè)碼農(nóng)的QQ號(hào)，正從門縫里窺視著這些獵物，流下了激動(dòng)的哈喇子......他們中包括但不限于：

• 某甲，混跡大廠多年，有大規(guī)模生產(chǎn)關(guān)系斗爭(zhēng)史，準(zhǔn)備用剩下的名片換取后半生的江湖地位；

• 某乙，靠洗稿成了自媒體大V后，發(fā)現(xiàn)把網(wǎng)上金句放在一個(gè)PPT里，就可以靠知識(shí)付費(fèi)賣錢了；

• 某丙，從類傳銷行業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)教人創(chuàng)業(yè)和賣勵(lì)志課程技能類似，不妨試試；

• 某丁，靠灰產(chǎn)做了個(gè)掙錢買賣，急于擺脫自己的low逼形象，于是拼命以行業(yè)明燈的嘴臉出現(xiàn)；

• 某戊，創(chuàng)業(yè)以來(lái)正事都沒(méi)做成，便拼命噴射情懷，向下一輪接盤俠賣弄風(fēng)騷。
  

這些人有同一個(gè)名字——?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師。有人說(shuō)：你又不是成功創(chuàng)業(yè)者，憑什么在這兒瞎逼逼不要聽(tīng)他們瞎逼逼呢？那我們就先聊聊，創(chuàng)業(yè)怎么才能成功。竊以為，創(chuàng)業(yè)成功的根本因素有三：資源、運(yùn)氣、不擇手段。

某頂級(jí)VC合伙人跟我說(shuō)，他們投資首先看團(tuán)隊(duì)履歷。有企業(yè)高管、藤校高材生這樣的創(chuàng)始人，就優(yōu)先考慮。我問(wèn)：“簡(jiǎn)歷光鮮做事成功率就高么？”他狡鮚一笑：“先不說(shuō)成功率高低，這些人就是做不成也能想辦法賣掉！”像人脈、影響力、行業(yè)知識(shí)這些資源，雖然不是決定性的，卻可以大大提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功概率：有人脈商機(jī)就多；粉絲多產(chǎn)品就好宣傳；行業(yè)知識(shí)充分就能少走彎路。遺憾的是，這些東西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是幫不了你的，只能依自己的機(jī)緣積累。

資源不是決定性的，什么才是呢？當(dāng)然是運(yùn)氣。一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者里，成一個(gè)就算不錯(cuò)了，而倒掉那999個(gè)，各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事兒，就跟六合彩一樣，出多少書分析都是扯淡：你可以選擇怎么死，就是不知道怎么活。想成為那一個(gè)成功者，在資源順風(fēng)順?biāo)那疤嵯?，還是求助于關(guān)二爺比較靠譜。前些日子，有一位大佬居然道出了判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的秘訣——靠直覺(jué)！這聽(tīng)上去就跟坐飛機(jī)去美國(guó)靠扔鞋導(dǎo)航一樣牛逼。顯然，運(yùn)氣這事兒嘛，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師更是愛(ài)莫能助。

那么創(chuàng)業(yè)就無(wú)章可循了么？也不是，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單：初創(chuàng)企業(yè)無(wú)品牌、無(wú)資金、無(wú)陣地，學(xué)宋襄公是活不下去的。會(huì)點(diǎn)兒放低底線的非常手段，才是創(chuàng)業(yè)者最該學(xué)習(xí)的存活技能。其實(shí)，中國(guó)幾乎所有大公司的幼年，都有些不會(huì)體現(xiàn)在創(chuàng)始人自傳里的原罪?？雌饋?lái)，就仿佛他們胸有星辰大海，就成了商業(yè)領(lǐng)袖。下面這些事兒，沒(méi)干過(guò)很正常，但如果都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前可要三思：

用回扣搞定甲方，在廣告里摻水

買通機(jī)票代理，坐友商后面聽(tīng)窗根

不給廣告費(fèi)，就把你的負(fù)面排前面

送扎眼的安全套，旁邊開人流醫(yī)院

專攻黑科技，劫持自然流量掙錢

員工離職，期權(quán)一元錢回購(gòu)

像素級(jí)抄襲競(jìng)品，只是改改logo

線上搞一元奪寶，根本沒(méi)人中獎(jiǎng)

這些“不擇手段”的生存手段，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們或并不知道，或不肯談及，就是講了韭菜們也不愿相信。我知道點(diǎn)皮毛，但是還沒(méi)打算干，所以并不是成功創(chuàng)業(yè)者，卻也并不羨慕他們。對(duì)此，馬云說(shuō)了句實(shí)話：靠看書來(lái)掙錢的公司基本要玩完。這個(gè)論點(diǎn)稍嫌偏頗，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師絕非一文不值，定量地說(shuō)，其價(jià)值相當(dāng)于買瑪莎拉蒂的時(shí)候，給了張200元代金券。

既然如此，為什么還有人熱衷于指點(diǎn)別人創(chuàng)業(yè)呢？炒股不掙錢，可是薦股掙錢??！創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們的目的，并不是讓你創(chuàng)業(yè)掙到錢，而是通過(guò)假裝教你自己掙到錢。創(chuàng)業(yè)這種人類社會(huì)最高級(jí)的敲竹杠活動(dòng)，有2B的，有2C的，也有2VC的。相應(yīng)地，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也有不同的風(fēng)格流派，他們宛如銀河中璀璨的群星，在人類忽悠史上閃耀著忽忽悠悠的光輝。

最初級(jí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以技能培訓(xùn)的由頭切入市場(chǎng)。某培訓(xùn)界大佬跟我說(shuō)過(guò)：“培訓(xùn)課大賣的核心，不在有多少使用價(jià)值，關(guān)鍵在讓學(xué)員們嗨起來(lái)！”讓他們感覺(jué)自己沖出課堂就要牛逼得渾身刺癢了！

因此，這類課程設(shè)計(jì)的思路有兩種：一、找到市場(chǎng)上熱門的商業(yè)方向，告訴涌進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們，只要9998，你就能八小時(shí)速成掙大錢了！去年跨境電商、ICO大熱，我有兩個(gè)被行業(yè)淘汰的朋友，都靠賣課教別人進(jìn)行業(yè)掙了不少。二、找到老板們的管理痛點(diǎn)，賣給他們一套花里胡哨的工具：不會(huì)分贓，那就給你股權(quán)設(shè)計(jì)工具；不會(huì)宣傳產(chǎn)品，那就給你做品牌定位咨詢。怎么證明工具有用呢？只要賣的次數(shù)多了，總有幾個(gè)長(zhǎng)大的企業(yè)，那就可以算成功案例了。說(shuō)起來(lái)，這跟預(yù)測(cè)男女，不準(zhǔn)退錢是一個(gè)道理。

高級(jí)一點(diǎn)的，會(huì)在內(nèi)容上剝離具體技能，專門講認(rèn)知、講趨勢(shì)，以線上的某大學(xué)、某商學(xué)院的形式出現(xiàn)。其原理很容易理解：既然要讓學(xué)員們嗨起來(lái)，那還上什么前菜主菜，賣點(diǎn)精神搖頭丸就行了！于是，只要告訴學(xué)員，你們認(rèn)知升級(jí)了，說(shuō)話深邃了，下一輪融資就不遠(yuǎn)了！

精神搖頭丸的配伍是大道至簡(jiǎn)的：圓粘子時(shí)，學(xué)員怕聽(tīng)什么講什么；置杵時(shí)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)什么講什么。至于內(nèi)容是美國(guó)震驚、非洲來(lái)朝還是3Q大戰(zhàn)，都是無(wú)關(guān)緊要的形而下選擇了。由于不涉及具體技能，這類創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，置一身二手西裝，買一本名人金句，打一針腎上腺素，大部分人都能勝任。別誤會(huì)，我說(shuō)的不是那誰(shuí)。

同樣是講認(rèn)知，更高級(jí)一點(diǎn)的，會(huì)擺脫割韭菜這種低級(jí)形式，專門扎VC的錢。他們往往正在創(chuàng)業(yè)，把自己打造成有洞見(jiàn)，有情懷的商業(yè)領(lǐng)袖，金句像罵街一樣隨口就來(lái)，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上讓粉絲們山呼萬(wàn)歲，好讓投資人覺(jué)得不投就錯(cuò)失了下個(gè)喬布斯。而“情懷”這詞兒，也暗示了投資人：“你投了我就該自豪，沒(méi)做成別TM瞎逼逼！”別誤會(huì)，我說(shuō)的也不是那誰(shuí)。

這類導(dǎo)師需要的氣質(zhì)，是比較獨(dú)特的：光有傳銷式的激情還不夠，還要時(shí)而仰望星空，時(shí)而低頭沉思，偶爾還要嘴角抽搐，涕泗橫流，做出一副被未來(lái)附了體的高科技薩滿形象。為了雄辯地證明自己對(duì)趨勢(shì)的把握，部分此類導(dǎo)師會(huì)無(wú)腦地all in一切熱點(diǎn)方向，并在噴得口吐白沫以后all out。還是別誤會(huì)，我說(shuō)的也不是那誰(shuí)。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師還有一種面向粗壯韭菜的線下聚落性收割形式——EMBA或創(chuàng)業(yè)營(yíng)。線下的目的，是為了在杯盤狼藉，黃段子肆虐的環(huán)境中，讓韭菜們進(jìn)入癲狂狀態(tài)，為了起哄架秧子的偉大理想而甘愿被收割。我有幾個(gè)進(jìn)入EMBA班學(xué)習(xí)的朋友，開始都是抱著樸素的理想，希望能多認(rèn)識(shí)點(diǎn)大佬，沒(méi)準(zhǔn)順便薅兩把韭菜。等到入了學(xué)，班長(zhǎng)打來(lái)電話：“咱們班不提倡多交班費(fèi)，每人絕對(duì)不能超過(guò)一百萬(wàn)！”這時(shí)，他才恍然大悟：“原來(lái)我才是韭菜??！”當(dāng)然，EMBA的人脈是有用的，但是恐怕得先有一顆不擇手段的赤子之心才用得上。

今天，在通往創(chuàng)業(yè)圣殿的道路兩旁，橫七豎八地陳列著性狀各異的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他們總有一款適合你，能讓你心甘情愿地掏出銀子，實(shí)現(xiàn)智商下降的過(guò)程。當(dāng)你過(guò)五關(guān)斬六將，在這些導(dǎo)師的幫助下，完成了認(rèn)知升級(jí)，精研了商業(yè)模式，洞悉了管理本質(zhì)，制定了產(chǎn)品戰(zhàn)略以后，終于可以腦海中一片迷茫，心安理得地倒閉了！當(dāng)然，你還可以雙眼飽含淚水，充滿深情地向著蒼穹大喊一聲：青春無(wú)悔！