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芥末堆 那子 8月16日

曾經(jīng)紅極一時(shí)的VR/AR教育，在近幾年似乎遭遇滑鐵盧，外界的唱衰之聲不絕于耳。甚至有從業(yè)者透露，目前專(zhuān)門(mén)做VR/AR教育的公司不超過(guò)五家。

然而與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)存活下來(lái)的VR/AR教育企業(yè)并未同市場(chǎng)一起下行。例如，微視酷早已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，今年格如靈預(yù)計(jì)營(yíng)收5000-6000萬(wàn)，訊飛幻境每個(gè)月都有5-6所學(xué)校的銷(xiāo)售量。

這批從元年起初便開(kāi)始入局的企業(yè)，他們經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)從高潮到冷場(chǎng)的全過(guò)程。這期間，資本泡沫破裂，活下來(lái)是他們思考的首要問(wèn)題。如何讓學(xué)校采購(gòu)VR設(shè)備、教學(xué)內(nèi)容如何從資源包擴(kuò)充到成體系化的課程……玩家開(kāi)始重新思考產(chǎn)品布局。

也就在這一階段，整個(gè)行業(yè)完成新事物發(fā)展的第一個(gè)階段，對(duì)硬件產(chǎn)品有辨別能力，硬件價(jià)格隨著技術(shù)的提高不斷下降。當(dāng)硬件的盈利空間變小之后，如何通過(guò)內(nèi)容和服務(wù)的提高盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，這是下一階段企業(yè)活下去的核心。

新增企業(yè)數(shù)量從36到1，“市場(chǎng)確實(shí)在下行”

為學(xué)習(xí)者打造開(kāi)放、可交互、沉浸式的全新的三維學(xué)習(xí)環(huán)境，VR教育的發(fā)展在2016年充滿(mǎn)想象力。彼時(shí)，新增VR/AR教育企業(yè)36家，各類(lèi)玩家?guī)е袠I(yè)務(wù)的基因入局VR教育。例如，樂(lè)視教育、創(chuàng)維酷等基于OTT端硬件基礎(chǔ)，網(wǎng)龍、華漁等基于VR內(nèi)容進(jìn)行布局。

而四年后的2019年，新增企業(yè)數(shù)量驟減至1。某位從業(yè)者透露，目前主要經(jīng)營(yíng)VR/AR教育企業(yè)不超五家，訊飛幻境、格如靈、微視酷、萌科和黑金。

VR/AR教育公司新增數(shù)量增長(zhǎng)圖 圖片來(lái)源：IT桔子

“VR發(fā)展遇到了一定的下行?！庇嶏w幻境CEO閆宏偉坦言，從公司數(shù)量、融資情況等指標(biāo)來(lái)判斷，VR教育確實(shí)不如元年時(shí)熱鬧。也有從業(yè)者認(rèn)為，這其實(shí)表明市場(chǎng)在回歸理性。

也就是在外界唱衰的這幾年里，VR 教育默默地完成新事物從0到1的第一階段。從業(yè)者逐漸摸清VR教育硬件產(chǎn)品的雷區(qū)，開(kāi)始對(duì)硬件產(chǎn)品有基本的辨識(shí)能力。教學(xué)場(chǎng)景中的VR硬件形態(tài)趨于一致。

目前，VR教育主要硬件形態(tài)是VR教學(xué)一體機(jī)。相比較外接式頭戴設(shè)備和移動(dòng)端頭顯設(shè)備，VR一體機(jī)擁有自己的屏幕顯示、處理單元、交互系統(tǒng)、傳感系統(tǒng)等，不需要連接手機(jī)和主機(jī)端，更適合易攜帶，成像效果較好。

《中國(guó)VR/AR市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，19年Q1季度，VR一體機(jī)的出貨量同比增長(zhǎng)43%?；谟布螒B(tài)的固定和普及，萌科VR現(xiàn)在也要求研發(fā)的內(nèi)容要適配目前主流的硬件。

硬件的普及得益于價(jià)格的下降和底層技術(shù)的進(jìn)步。目前VR紙盒類(lèi)產(chǎn)品京東售價(jià)在100元以?xún)?nèi)，高端產(chǎn)品中HTC Vive售價(jià)約在5000元左右。有報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，頭顯設(shè)備的價(jià)格還將下降約15%。

除了價(jià)格下降之外，支撐VR技術(shù)的底層技術(shù)也在近些年有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。格如靈創(chuàng)始人張琨介紹，同等價(jià)位的2000元的頭顯，如今的效果是元年的十倍。高通的XR設(shè)備芯片也在降低整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)成本。

從硬件起步，發(fā)展軟件，最終過(guò)渡到應(yīng)用，每個(gè)技術(shù)從興起到大眾都需要經(jīng)歷的階段。在唱衰的這幾年里，VR教育逐漸完成了第一個(gè)階段的探索。

如何找到技術(shù)大范圍應(yīng)用的落腳點(diǎn)

老師打開(kāi)課件，學(xué)生戴上VR眼鏡后，整個(gè)太陽(yáng)系便呈現(xiàn)在學(xué)生們的眼前。眼前3D動(dòng)畫(huà)的畫(huà)面會(huì)隨著學(xué)生頭部的上下左右晃動(dòng)而隨之移動(dòng)。如果學(xué)生的視線(xiàn)定格在某一行星上時(shí)，畫(huà)面上便會(huì)出現(xiàn)關(guān)于該行星的具體介紹。這是四年前芥末堆體驗(yàn)的一堂VR地理課。

相比較四年前的VR地理課，近期芥末堆又體驗(yàn)了一堂VR化學(xué)課，發(fā)現(xiàn)整體感覺(jué)和四年的學(xué)習(xí)體驗(yàn)差不多，實(shí)驗(yàn)課桌和儀器呈現(xiàn)在眼前。同樣隨著頭部的晃動(dòng)，眼前的畫(huà)面也會(huì)隨之移動(dòng)。但是不同的是使用者需要通過(guò)視線(xiàn)的方向交互式完成實(shí)驗(yàn)。

VR化學(xué)實(shí)驗(yàn)課  圖片來(lái)源：矩道科技

四年前，VR教育產(chǎn)品還未做好準(zhǔn)備便匆匆面市推出，實(shí)際應(yīng)用效果遠(yuǎn)低于預(yù)期，行業(yè)迅速進(jìn)入寒冬期，有些公司直接死掉，剩下的公司開(kāi)始重新思考產(chǎn)品布局。如果對(duì)比現(xiàn)在和元年的VR教育產(chǎn)品形態(tài)，現(xiàn)如今的產(chǎn)品依然保留的特性是VR技術(shù)所解決的最為迫切的教學(xué)需求。

目前行業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)是，VR本質(zhì)上是個(gè)教學(xué)工具，教學(xué)工具需匹配教學(xué)內(nèi)容，從目前來(lái)看，與VR技術(shù)匹配度最高的是微觀、不常見(jiàn)或是具有危險(xiǎn)性的場(chǎng)景和實(shí)驗(yàn)。

微視酷CEO楊威也一直堅(jiān)持這一觀點(diǎn)，但他現(xiàn)在試圖尋求VR技術(shù)更大的落腳點(diǎn)，換而言之，如何讓學(xué)校普遍采購(gòu)VR教育產(chǎn)品。

目前，學(xué)校采購(gòu)VR教育產(chǎn)品主要基于幾個(gè)場(chǎng)景，紅色教育、安全教育等科普體驗(yàn)式教育，職教、企業(yè)培訓(xùn)教學(xué)以及K12階段的科學(xué)普及課和實(shí)驗(yàn)課。

在楊威看來(lái)，這幾個(gè)場(chǎng)景都存在一個(gè)問(wèn)題，需求量太少。學(xué)校組織紅色教育、安全教育頻率很低。另一個(gè)場(chǎng)景學(xué)科教育同樣面臨相同問(wèn)題，應(yīng)用面很窄且大部分以課后三點(diǎn)半的形式開(kāi)展。雖然職業(yè)教育的需求更為強(qiáng)烈，但職教市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有K12市場(chǎng)龐大。

“如果需求端一直以點(diǎn)狀式的嘗試和應(yīng)用，VR教育永遠(yuǎn)不可能形成真正的賽道。”如何找到VR技術(shù)在K12公立校體系中大范圍應(yīng)用的落腳點(diǎn)，是楊威目前在想的問(wèn)題。

楊威想到的落腳點(diǎn)是信息技術(shù)課。目前微視酷已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家擁有VR底層技術(shù)的STEAM教育公司，其產(chǎn)品形態(tài)是學(xué)生通過(guò)圖形化變成完成場(chǎng)景的搭建，最終作品通過(guò)VR設(shè)備展現(xiàn)。

除了向外擴(kuò)大潛力市場(chǎng)之外，如何將技術(shù)真正服務(wù)于教育，提高學(xué)習(xí)效果也是企業(yè)們正在探索的事情。

閆宏偉告訴芥末堆，訊飛幻境也是從“讓學(xué)生開(kāi)眼界”的想法中一步步走過(guò)來(lái)的。當(dāng)初訊飛幻境在做3D仿真、虛擬業(yè)務(wù)時(shí)，閆宏偉卻發(fā)現(xiàn)全虛擬的業(yè)務(wù)并不好在中小學(xué)落地，“因?yàn)樘摿?。用?hù)使用習(xí)慣還是以實(shí)物為主。”所以，此后訊飛幻境的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念特意強(qiáng)調(diào)了要做到軟硬一體化、虛實(shí)一體化。AR智能課桌“魔方”就是采用代表各類(lèi)實(shí)驗(yàn)器材的卡片代替完全虛擬化的視線(xiàn)交互的方式。

AR智能課桌“魔方”

盡管活下來(lái)的企業(yè)紛紛探索市場(chǎng)的天花板和追求更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，但不得不承認(rèn)的是硬件產(chǎn)品良莠不齊、教育內(nèi)容單一且質(zhì)量不高、成本太高等一系列的問(wèn)題并未解決，這仍然桎梏著行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

如果硬件普及了，下一步怎么活下去

換句話(huà)說(shuō)，VR教育的行業(yè)痛點(diǎn)并未得到解決，再加上市場(chǎng)下行的大背景，活下去成為了企業(yè)的首要問(wèn)題。

但有意思的是，不論從營(yíng)收數(shù)據(jù)還是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，存活下來(lái)的企業(yè)并非岌岌可危。微視酷早已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，訊飛幻境2017年收入便達(dá)到7000萬(wàn)，格如靈今年預(yù)計(jì)營(yíng)收5000-6000萬(wàn)。從目前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，格如靈銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)翻倍，訊飛幻境每個(gè)月都有5-6所學(xué)校的銷(xiāo)售量。

目前支撐起VR公司的營(yíng)收主要來(lái)自于B端公立學(xué)校。據(jù)格如靈創(chuàng)始人張琨預(yù)估，2016年全國(guó)范圍內(nèi)應(yīng)用VR技術(shù)的學(xué)校不超過(guò)100所，今年大概能達(dá)到千余所。

雖然單從應(yīng)用學(xué)校的數(shù)量上看，上千的數(shù)量確實(shí)沒(méi)有什么沖擊力，但產(chǎn)品高售價(jià)也足以讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商賺得一桶金。

據(jù)悉，每間K12階段的VR教室售價(jià)至少在20萬(wàn)以上，大學(xué)和職業(yè)教育的VR實(shí)訓(xùn)室則高達(dá)是幾百萬(wàn)。此前，VR網(wǎng)對(duì)2018年公開(kāi)招標(biāo)的VR項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，截至2018年10月31日，在所有已成交的128個(gè)VR招標(biāo)項(xiàng)目中，VR教育項(xiàng)目共計(jì)105個(gè)，占比高達(dá)82%，金額總計(jì)超過(guò)一億元。

這背后當(dāng)然離不開(kāi)政策的推動(dòng)。《2018年教育信息化工作要點(diǎn)》中提到“推動(dòng)大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等新技術(shù)在教育教學(xué)中的深入應(yīng)用?！彪S著應(yīng)用的深入，各省份開(kāi)始對(duì)VR教育有明確的規(guī)定。例如，《寧夏回族自治區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》中規(guī)定，每校至少建設(shè)1個(gè)人工智能教室和1個(gè)VR教室。

部分VR教育政策梳理

但這種以硬件為核心的銷(xiāo)售模式存在一個(gè)隱患，隨著技術(shù)普及所帶來(lái)的硬件價(jià)格的不斷降低，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的盈利空間就會(huì)變小。萌科VR現(xiàn)在正在研發(fā)一款售價(jià)在3萬(wàn)元的VR英語(yǔ)教室，用量擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)。

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，如何調(diào)整公司盈利模式，從硬件轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容、軟件是下一步VR教育公司活下去的重點(diǎn)。

VR技術(shù)實(shí)際投入產(chǎn)出比是否劃算

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，公立校市場(chǎng)有錢(qián)可賺。一線(xiàn)教師則需要考慮的是用不用、怎么用。

有位VR教育創(chuàng)始人開(kāi)玩笑地表示，“我賣(mài)給學(xué)校一間教室，不需要管他怎么用，應(yīng)付檢查還是真上課?！彼硎荆?yàn)橛布|(zhì)量有保證，如果出現(xiàn)問(wèn)題，就可以直接寄到公司重新?lián)Q新就好，后期維護(hù)和運(yùn)營(yíng)的工作比較少。

對(duì)于一線(xiàn)教師來(lái)說(shuō)，VR技術(shù)運(yùn)用在課堂上的關(guān)鍵問(wèn)題是，真正可以提高多少課堂教學(xué)效率。

此前芥末堆曾經(jīng)探訪(fǎng)人大附中的VR課，當(dāng)時(shí)研學(xué)教研組長(zhǎng)臧春梅很認(rèn)可VR在多個(gè)自然學(xué)科領(lǐng)域應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，但具體到日常課堂中，她坦稱(chēng)如果花費(fèi)時(shí)間成本很高，而實(shí)際達(dá)到的教學(xué)效果又有限的話(huà)，從投入產(chǎn)出比上看不劃算，老師也不會(huì)用?！袄蠋煴容^關(guān)心用多長(zhǎng)時(shí)間才能把一節(jié)課帶到一個(gè)理想的效果，這個(gè)技術(shù)瓶頸對(duì)于老師是多大的，長(zhǎng)期使用就肯定存在這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

人大附中的VR教學(xué)課堂

將VR技術(shù)完全應(yīng)用到課堂中，這對(duì)于已經(jīng)熟悉板書(shū)＋PPT授課的老師來(lái)說(shuō)仍存在使用動(dòng)力不足的難題。讓老師自己生產(chǎn)VR/AR教學(xué)內(nèi)容的產(chǎn)品形態(tài)，張琨直言短期內(nèi)并不靠譜。 

什么時(shí)候才能大范圍普及呢？“當(dāng)下面的熱情和上面的政策碰到一起的時(shí)候，”張琨解釋說(shuō)，當(dāng)向上和向下的驅(qū)動(dòng)力互相作用的時(shí)候，新技術(shù)的服務(wù)才能變?yōu)閲?guó)家戰(zhàn)略推廣標(biāo)準(zhǔn)品。

作為可替代品，大屏?xí)r代發(fā)展了近十年，才有了希沃等教育信息化的企業(yè)，而VR教育才發(fā)展不足五年時(shí)間。未來(lái)等到5G商用成熟以后，學(xué)習(xí)體驗(yàn)可能會(huì)有很大的提升，不過(guò)這種結(jié)構(gòu)性的變革也只能說(shuō)還在設(shè)想中。