【芥末堆注】本篇是專題“傳統(tǒng)有效學(xué)習(xí)的在線應(yīng)用”系列的第二篇，詳細(xì)介紹關(guān)于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的各種流派，后續(xù)還將持續(xù)推出近40篇主題技術(shù)貼。是一批國內(nèi)在線教育圈罕見的基于學(xué)習(xí)底層邏輯研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研究成果，干貨多多，千萬不要錯(cuò)過。

在接下來兩篇講動(dòng)機(jī)的文章里，一篇我們會介紹關(guān)于動(dòng)機(jī)研究的所有心理學(xué)流派，幫助大家建立一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。另一篇?jiǎng)t會介紹Arcs，它可能可以幫助我們改善在線教育類的產(chǎn)品。

說到“學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)”的各種流派，其實(shí)相關(guān)的研究并不來自于“教學(xué)領(lǐng)域”，它們來自社會生活的方方面面，但是又在“教育領(lǐng)域”被重新被認(rèn)識了一遍?？偨Y(jié)來說的話，包含以下幾個(gè)大的理論框架：

一般而言，我不太輕易說一些知識是“理論”，也不太輕易說一些知識是“實(shí)踐”。原因在于，人們越來越討厭“理論”了，覺得它們“沒用”。而所謂的“實(shí)踐”呢，與大多數(shù)人認(rèn)為的相反，大部分號稱“實(shí)踐”的東西，比“理論”更沒用，于是剩下的只有——“謊言”了。人們開始謊稱只有“自己的理論”或“自己實(shí)踐”才是真正正確的，這大部分時(shí)候都是一種妄自尊大。

其實(shí)，所謂“實(shí)踐”，在皮埃爾?布迪厄這位法國社會學(xué)家眼中，他認(rèn)為“實(shí)踐”是一種被稱為“實(shí)踐感”的感覺。當(dāng)人們所經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)，能在行為和認(rèn)知兩個(gè)方面互相印證的時(shí)候，人們體驗(yàn)到“實(shí)踐感”。這一點(diǎn)，蝦子和歐陽是比較認(rèn)同的。只有這樣，我們才能同時(shí)重拾對“知識和實(shí)踐”二者的尊重。

下面我們就來簡單的過一遍上述知識的用途和使用邊界：

首先是強(qiáng)化論。關(guān)于“強(qiáng)化論”，大家多少都接觸過一些，著名的流口水的狗，大家都是知道的。也就是，在狗狗要吃飯的時(shí)候，你拿鈴鐺敲一下，幾周以后。不給狗狗吃飯，光敲鈴鐺，狗狗就會流口水。同樣的方法，可以用來養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)羊……

于是你要問了，“養(yǎng)人”行不行？當(dāng)然也可以！幾乎所有關(guān)于習(xí)慣的養(yǎng)成方法，都與這個(gè)理論有一定的關(guān)系，這已經(jīng)是一個(gè)“主義”了。在科班的說法里，叫“行為主義”。不過，這種方法，涉及一些道德、倫理的問題了。所謂的“練習(xí)”，就是“養(yǎng)”?，F(xiàn)在，大家覺得“練習(xí)太苦逼了”，所以后來改用“養(yǎng)成”這個(gè)詞了。而且，大家用得還比較順口。背后還是這個(gè)知識。

但是上述已經(jīng)是“過去時(shí)”了，因?yàn)椤肮饭穼?shí)驗(yàn)”只是“開始”，而不是“結(jié)局”。教育方法領(lǐng)域，后來發(fā)明研究出了“小步子教學(xué)”的方法作為“強(qiáng)化”基本方法論，并提出了強(qiáng)化的相關(guān)規(guī)律。不僅如此，在游戲行業(yè)里面還非常好地應(yīng)用一些經(jīng)典數(shù)列，改進(jìn)了這些方法的應(yīng)用模式。這些我們以后專門講“小步子”（《傳統(tǒng)有效學(xué)習(xí)的在線應(yīng)用（8）：小步子教學(xué)與有效強(qiáng)化》）的時(shí)候，再細(xì)說。

關(guān)于“小步子教學(xué)”，是不是聽起來與“碎片化”有一些關(guān)系？當(dāng)然有一些關(guān)系了，不過“碎片化”只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，否則只有“小步子”沒有“教學(xué)”了。也就是說我們在“碎片化”的時(shí)候應(yīng)該以“教學(xué)規(guī)律”作為碎片化的方法論。然后再用上“強(qiáng)化”的規(guī)律，如下圖：

如果要談“碎片”的教學(xué)規(guī)律，那么就要偏離今天的主題了。因此，沒有辦法，這個(gè)部分也只能后續(xù)再說，有一篇講“知識的分類學(xué)習(xí)”（《傳統(tǒng)的有效學(xué)習(xí)的在線應(yīng)用（4）：知識的分類學(xué)習(xí)》）的文章，專門講這個(gè)?；氐轿覀兊摹皬?qiáng)化論”，毫無疑問它是與動(dòng)機(jī)有關(guān)的。因?yàn)橐坏W(xué)習(xí)某知識，就會產(chǎn)生“練習(xí)”、“記住”的需要。這個(gè)時(shí)候，上圖就會變得比較重要。我們在小步子教學(xué)過程中會詳細(xì)介紹它。

這會兒，我們只著重說一下，強(qiáng)化規(guī)律的適用邊界。否則，這篇文章該有幾萬字了，因此我們必須堅(jiān)持是“簡介”的初衷。說到這里，先說一下“艾賓浩斯”曲線，它是強(qiáng)化論的一個(gè)子集，許多人把它也用于“強(qiáng)化”。一些背單詞軟件特別如此。但是，很遺憾，這是錯(cuò)誤的！因?yàn)椤鞍e浩斯”曲線主要解決的問題是“無意義音節(jié)”的記憶，例如：2773219681這樣一串無規(guī)律的數(shù)字。問題就在于生活中，我們大部分的學(xué)習(xí)或者進(jìn)一步說“配套的聯(lián)系”，并不是這種“無意義的材料”。因此，這一點(diǎn)需要特別說明。

而整個(gè)強(qiáng)化論的整體適用邊界則在于：它必須在“練習(xí)目標(biāo)”非常清晰，并且個(gè)體主觀上愿意接受訓(xùn)練時(shí)，才能套用。大部分情況下，這種套用效果也非常不錯(cuò)。不過實(shí)踐中的麻煩問題是：當(dāng)我們有許多內(nèi)容需要強(qiáng)化，而“有意義”對于不同人來說又是不同的，這個(gè)時(shí)候作為“課程”或者“練習(xí)方案”而言，這些內(nèi)容的“有效編排”成為是一個(gè)非常困難的課題。

第二條，是與“需要層次論”有關(guān)的部分。這個(gè)是著名的馬斯洛的需要層次理論。相信大家也多少都聽說過。不了解的同學(xué)，自己百度吧。它顯然也與動(dòng)機(jī)有關(guān)。而且它告訴我們需要對用戶區(qū)別對待——以馬斯洛的方式。畢竟來說不同人在這方面的需要，還是有非常明顯差異的。但是這條現(xiàn)在也不打算多說，大家如果用得到話，就參考一下這個(gè)知識，我覺得還是非常必要的。后續(xù)在《追求極致的有效學(xué)習(xí)——基于腦特性的學(xué)習(xí)原則：（7）自我實(shí)現(xiàn)與社交元素》這篇文章中，我們再來詳細(xì)與應(yīng)用它有關(guān)的知識。

第三條：自我效能感與動(dòng)機(jī)。這條知識是這么個(gè)意思：人們都會預(yù)測一件事情完成的可能性，他對“所完成事情結(jié)局的期望”影響著人們是否會“產(chǎn)生相關(guān)的行為”。比如說：兒童感到上課注意聽講就會獲得他所希望取得的好成績，他就有可能認(rèn)真聽講。又比如：學(xué)生意思到自己有能力聽懂教師所授的內(nèi)容時(shí)，才有可能會堅(jiān)持下去。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們有兩個(gè)要點(diǎn)要補(bǔ)充，第一點(diǎn)是上述兩個(gè)小例子，前者是對“結(jié)果”的期望，后者是對“效能”的期望。心理學(xué)上，把“如果人預(yù)測到某一特定行為將會導(dǎo)致特定的結(jié)果，那么這一行為就可能被激活或受到選擇?！倍x為對“結(jié)果”的期望；而把“當(dāng)人確信自己有能力進(jìn)行某一活動(dòng)，他就會產(chǎn)生高度的‘自我效能感’，并會去進(jìn)行那一活動(dòng)。”定義為對“效能”的期望。而不同的學(xué)習(xí)者在不同的特定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)上，會持有這兩類情況。它們對強(qiáng)化的“激勵(lì)物”選擇來說，是有非常重要的意義的。

第二點(diǎn)是有四個(gè)方法可以改善個(gè)體的“自我效能感”，分別是：（1）親身體驗(yàn)（比如我們在超市“試吃”、商場的“試用”）；（2）示范；（3）真誠的建議、勸告和有效的引導(dǎo)（4）情緒的喚醒。這條我們就講到這里，保管對你有用即可。

好了，現(xiàn)在講講第四條：“成就動(dòng)機(jī)理論與動(dòng)機(jī)的期望——價(jià)值理論”。其實(shí)，這是兩個(gè)理論，不同之處只在于后者實(shí)際上是對前者做了一個(gè)細(xì)化，所以我們合在一起講。

“成就動(dòng)機(jī)理論”認(rèn)為個(gè)體獲得成就的動(dòng)機(jī)可以分成兩個(gè)部分：

而“動(dòng)機(jī)期望——價(jià)值理論”則是把這兩個(gè)部分細(xì)化了：

如果，你對圖中一大堆的理論模型不感興趣的話，那么請至少留意我圈出來的那個(gè)部分：“教學(xué)設(shè)計(jì)上也應(yīng)該讓學(xué)生感到，取得好成績是可能的，但也不是輕而易舉的?！边@一點(diǎn)非常重要，否則就會喪失“挑戰(zhàn)感”。這一點(diǎn)是非常重要的。我們在《追求極致的有效學(xué)習(xí)——基于腦特性的學(xué)習(xí)原則：（6）放松的警覺與學(xué)習(xí)的沉浸》這一篇文章中會進(jìn)一步討論它。

接著是第五條：控制點(diǎn)理論。“控制點(diǎn)理論”將個(gè)體“學(xué)習(xí)結(jié)果的獲得”是否可控區(qū)分為“內(nèi)控型”和“外控型”。內(nèi)控型：強(qiáng)調(diào)結(jié)果的獲得是由個(gè)體的自身行為造成或者由個(gè)體的穩(wěn)定的個(gè)性特征（如：能力、努力）決定。外控型：強(qiáng)調(diào)結(jié)果的獲得是由個(gè)體之外的因素（如運(yùn)氣、機(jī)會、命運(yùn)、偏見）等導(dǎo)致的。關(guān)于這一點(diǎn)，最值得說的是：控制點(diǎn)是一個(gè)相對穩(wěn)定的特質(zhì)，并且可以通過量表進(jìn)行測量?？梢杂糜趨^(qū)分學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)類型。當(dāng)然，你得找到可靠的量表才行。也有的人說：認(rèn)知的改變，最后會使得一個(gè)“外控型”改變?yōu)椤白钥匦汀?。道理上說得通，但其實(shí)比較難做到，因此科班的說法是“相對穩(wěn)定”。

再來是第六條：歸因理論。歸因理論其實(shí)包含了控制點(diǎn)理論，它更全面，它不僅可以用于“解釋現(xiàn)象”，更重要的是它可以“用于‘歸因’”。因此，它對影響學(xué)生的“動(dòng)機(jī)”非常有幫助。而且我覺得不管是未來的在線教育還是傳統(tǒng)的線下教育，都應(yīng)該在這方面進(jìn)一步地加以應(yīng)用，以幫助學(xué)員建立正確的“歸因模式”。這樣對老師和學(xué)員兩方面其實(shí)都更好，甚至對社會的進(jìn)步也有很大的幫助，其中的道理，大家各自揣摩。

第七條：成就目標(biāo)理論。它將人們對“能力”有兩種內(nèi)隱的觀念，即：有人認(rèn)為“能力”是相對穩(wěn)定的，不可改變；而另一些人認(rèn)為“能力”是可以通過訓(xùn)練活動(dòng)提升的。學(xué)員如果持有第一種觀點(diǎn)，會“設(shè)置表現(xiàn)目標(biāo)”，因?yàn)樗鸤她將認(rèn)為“努力是為了有好的表現(xiàn)”，因?yàn)槟芰κ欠€(wěn)定的，所以必須要有好的表現(xiàn)，否則會被看不起。他們挑不太難的活，以最好的成績表現(xiàn)他們聰明的一面，因?yàn)槠疵ぷ鲹Q來的成功還不足以說明自己天資聰明。如果加倍努力依然沒有成功，那就更糟糕了，簡直就是無能的寫照。所以，那些有學(xué)習(xí)困難的孩子更容易形成能力實(shí)體觀；而后者則會“設(shè)置掌握目標(biāo)”，因?yàn)椤芭κ菫榱四苡兴M(jìn)步”，他們在實(shí)踐中尋求那些能真正鍛煉自己的能力、提高自己的技能的任務(wù)。中國傳統(tǒng)文化中認(rèn)為：“勤能補(bǔ)拙”本質(zhì)上就是“能力增長觀”，即：后者。而許多人潛意識里會認(rèn)為“我就是比別人聰明”。這一點(diǎn)其實(shí)是“能力實(shí)體觀”，即：前者。

這條其實(shí)也可以通過第六條講的建立“歸因認(rèn)知”的方法而得到解決，因此多少教員或團(tuán)隊(duì)可能用不太上，但是我覺得知道它們也挺好的。因?yàn)楫?dāng)你面對一些“有學(xué)習(xí)困難”的學(xué)員時(shí)，它們可能會變得特別重要。供你參考。

第八條：自我價(jià)值理論。它有四種類型：

這四種現(xiàn)象，你在生活中都會看得見。因此我也不打算贅述什么現(xiàn)象，大家注意留意身邊的學(xué)習(xí)者就會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象。特別是“高驅(qū)高避”型，每次都令蝦子想起無數(shù)中學(xué)時(shí)代的“學(xué)霸”們，哈哈O(∩_∩)O~，好像明白了些什么！但是依然值得補(bǔ)充說明的是它的適用場景，當(dāng)“一個(gè)人的自我價(jià)值受到威脅時(shí)”這個(gè)理論特別有效。它是人類的一種“自我保護(hù)和防御”的機(jī)制，這種機(jī)制反應(yīng)人們有建立一個(gè)正面自我形象的傾向的動(dòng)機(jī)。如果這是“一場競賽”，那么比賽結(jié)果要是涉及到了“自我價(jià)值”感，這個(gè)時(shí)候它就可以應(yīng)用了。這也解釋了，為什么經(jīng)?！氨荣悺?，會讓一些人卷入其中的原因。

最后一個(gè)“自我決定理論”，其實(shí)這個(gè)理論我們之前討論過，正是這個(gè)理論把“動(dòng)機(jī)”區(qū)分為“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”和“外部動(dòng)機(jī)”，并強(qiáng)調(diào)動(dòng)機(jī)問題的關(guān)鍵在于：外部動(dòng)機(jī)的內(nèi)化。之前，《找到正確的問題等于解決一半的問題——論在線教育核心問題》這篇文章核心就是講這個(gè)的。這也就是現(xiàn)在大家討論比較多的“游戲化”思想之精髓所在。讓我們再重新回憶一下以下這張圖：

好了，至此我們已經(jīng)完整介紹了動(dòng)機(jī)理論的各種流派。它們在實(shí)踐中仍有各自的用途?？紤]到動(dòng)機(jī)的問題是如此的重要，因此我們認(rèn)真系統(tǒng)地介紹了上述這些流派。不過實(shí)踐中，要用好它們確實(shí)需要費(fèi)點(diǎn)功夫，才能“運(yùn)用之妙，存乎一心！”。草草簡介一遍，也許大家會覺得不太過癮。所以，作為技術(shù)貼，在下一篇文章中，必須講操作。我們會講Arcs這套操作的方法論。純干貨，挺有用，可期待！

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